摘要：像这段时间同事茶水间聊天，就听到了有人在奥莱找人抢的奢侈品包，据说原价好几千，但是奥莱有活动，只要不到300，就拿下一只Michael kors迈克高仕的腋下包。

最近的618大促很是热闹，往年都是满减攻略满天飞，今年倒是出现的少了。但是，今年貌似有关于折扣的声音倒是有很多。

像这段时间同事茶水间聊天，就听到了有人在奥莱找人抢的奢侈品包，据说原价好几千，但是奥莱有活动，只要不到300，就拿下一只Michael kors迈克高仕的腋下包。

不过除了什么山姆、奥莱的线下折扣渠道，有关于“线上奥莱”的唯品会，也听她们聊的挺多。有一次参与话题才知道，原来唯品会已经连开了4场奢侈品的特卖活动了。

就拿最近的一场来说，据说巴宝莉、蔻驰以及迈克高仕等品牌都有很大的折扣。像COACH Cally 17迷你单肩斜挎托特包价格当天低至1239元；甚至是原价16200元的Burberry London女士大码单肩手提袋子母包，当天活动价都仅需4199元。

耐不住好奇，上唯品会看了一下，还真是这么便宜的价格。看了很多款，最后没忍住下单了那款COACH Cally 17迷你单肩斜挎托特包。到货是下单两天后，黑色的盒子看着很高级，包的链接处都有被保护的很好。防伪码，海关资料这些都很齐全，1000多的奢侈品包，还是很划算的。

不过始终有点不明白，虽然知道唯品会是做大牌折扣的生意的，但是唯品会这样连开4场的奢侈品折扣活动，难道它不赚钱了吗？

为了解开这个困惑，上网查了相关资料，甚至还请教了跨境电商的一位朋友。朋友对此解释到，原来唯品会能实现骨折价的折扣，得益于它独特的运营模式——买手+自营。

不过其中最关键的还是买手，唯品会在全球有1000多名资深买手，这些买手在全世界搜罗好物，只要发现好物，就会直接锁定源头厂商或者品牌商，面对面商量合作。这种操作技能有效的砍掉中间商溢价，又能保证产品出自于源头。

朋友还介绍，唯品会还在不断的拓展品牌合作，例如去年共引进1500多个国内外新品牌，还与法国老佛爷百货、意大利OTB集团等奢侈品集团或旗下品牌达成官方合作，同样的降低购入成本。

再加上唯品会的自营模式，与唯品会合作的品牌，要么是一级经销商，要么直接就是品牌方。源头直采，端口直销，相当于“自产自销”了，也就是大家常说的出厂价。

这么看来，唯品会还是有两把刷子的，难怪最近的财报显示，平台的超级VIP活跃用户数同比增长18%，并且贡献了线上51%的销售额。能够把大牌不遗余力的打到地板价，谁能不爱呢。

来源：潘益兵