战略人深度笔记：在云南白药的1000天

摘要：我曾在第100天写下新鲜与希望，在第1周年写下观察与警醒，在第2周年写下冲突与忍耐。如今，时间来到第1000天，那些曾经的文字，像年轮一样，忠实记录着一个战略老兵的心路历程。

（强烈建议边听边看）

写在前面

我曾在第100天写下新鲜与希望，在第1周年写下观察与警醒，在第2周年写下冲突与忍耐。如今，时间来到第1000天，那些曾经的文字，像年轮一样，忠实记录着一个战略老兵的心路历程。

入职100天时，我说：“如果我要为加入白药第100天写一个词语，那就是「开始」，丘吉尔曾说，这不是结束，甚至不是结束的开始，而只是开始的结束。这里值得一个更美好的未来，Let's Rock & Have Fun！”

入职1周年时，我说：“1年前的今天，我从华为离职正式加入云南白药。人到中年，更换公司，切换行业，两地分居……怎么看都像个险象丛生的故事。而我竟然撑过了整整1年，目前看算是可歌可泣可喜地活了下来。回顾过去的1年，虽然算不上全时段地历经坎坷，倒也时不时地风雨兼程。有时能感到‘再见少年拉满弓，不惧岁月不惧风’的畅快淋漓，也有时体会‘一寸山河一寸血身付山河心付卿’的辛苦甘甜。”

入职2周年时，我说：“两年前的今天，我加入了云南白药。回顾过去的730天，一些画面仍然清晰如昨，还有一些记忆却显得有些模糊。为了不被忘却的纪念，为了拥有刻度的人生，为了那些跌过的跟头、吃过的亏和一如既往求真的心，写下这篇散记聊以慰藉。”

时间如箭，转眼到了入职第1000天。1000不是个普通的数字，它是一段旧旅途的中点，也是新经历的入口。第100天是“上路”，是陌生环境中的自我确认；第365天是“扎根”，是初步适应与渐入佳境；第730天是“领悟”，是认知重塑与自我定位；第1000天是“觉醒”，是角色融合后的再出发。

1000个日夜，不是丛林中的冒险，而是岁月里的真诚。

时间不是一个目的地，而是一面镜子。真正的觉醒，不是追问走了多远，而是看清自己如何在每一个当下置身其中。

这篇注定不短的文字不只是记录，而是理解：时间不只在流逝，还有沉淀；不只是燃烧，还在照亮。觉醒的本质是对意义的追问和对真相的凝视，是在时间的河流里看清自己。

第一部分.组织与文化

百年老店、国民品牌、金字招牌，坦率地讲能深度参与这样一家充满传奇色彩企业的战略转型，是一种极大的幸运，也有着深重的责任。

回望云南白药过去几十年的改革发展，除了紧跟时代步伐和健康产业上升周期之外，还有一个经常被忽略的「长变量」因素——超级稳定的组织文化。

长期共事才能形成默契、达成共识、构建信任。战略才能够一以贯之，执行更容易形成合力。某种程度上讲，正是这些不变的因素成为了企业常青的定海神针，形成并保持了一种充满生命力的昂扬姿态。

但事物都有两面性，长期稳定的组织文化在面临观念的“新陈代谢”时往往显得力不从心，在旧的文化语境中推进新的战略，需要极大的耐心与智慧。如果缺少长期承诺，战略会演变成为一场又一场的“局部演出”，即便拼尽全力，也会缺少历史的厚度以及信任的温度。

我开始渐渐懂得，组织文化不是可以靠一己之力改写的剧本，而是一部由时间与共识书写的集体叙事。就算不理解，也要学会尊重。文化的更替必须来自结构性的系统更新，而不是靠个人的英雄主义。

文化是组织的历史记忆，也是未来战略的信念基础。

第二部分.战略与发展

在这个时点回看我在第332天时写下的『战略10问』，突然发现那些问题并没有过时，甚至比当时更贴近当下。有些问题的价值，不在于能快速得到答案，而在于它能穿过时间、持续召唤。

战略不是给出答案，而是持续提问的能力。

1000天的云南白药之旅，是从问题出发、在问题中前行、靠问题驱动的过程。战略工作者不是那个有正确答案的人，而是那个永远愿意比别人多问一句“为什么”，并敢于为“更好的问题”去行动的人。

最近我常常反思，传统战略的基本假设是稳定的：环境可以预判，问题可以描述，资源可以调度，路径可以描绘。然而在今天这个高不确定性、高复杂性的大环境中，原来那套战略工作的理念、方法与工具真的还有用吗？

战略不能再只是一个静态文件，而应成为一个动态系统；不能只是计划的堆砌，而要成为问题解决的能力；不能只是“看得远”，而要能“走得通”。从“写战略”到“做战略”，我们需要一套面向复杂问题的“行动主义”的战略工作框架。

在这里，识别问题、调动群智、构建共识、迭代进化才是更重要的任务，战略不是一个计划，而是一种组织解决问题的能力；不是一份答案，而是一种持续提出更好问题的机制；不是关于未来的设想，而是从今天开始的行动。战略工作将会演化成为一套面向问题解决，动态调整且高效敏捷的工作范式。

第三部分.现象与洞察

“战略人”的真正战场，藏在纷繁具体、复杂多变的现象世界里。在现实中，我们所面对的问题往往不是被清晰标注好的挑战，而是被误解、被封装的现象集合：口号背后是协同失灵，还是资源配置的惯性？增长停滞是战略误判，还是周期转换？会上意见不合是认知冲突，还是权力交锋？

洞察，不是看见，而是“看懂”——从表层看到结构，从现象看到本质。

在云南白药的1000多个日日夜夜，已经数不清有多少次听一线同事与合作伙伴们的辛酸迷茫、在多少会议室里枕戈待旦、有多少同事在我的办公室里坦诚相见，更别提那些在路边烧烤摊、马路大排档和兄弟们的开怀赤诚……（本段实在有太多画面，向那些最可爱的白药兄弟姐们们致敬

）

我甚至总结出了一套洞察心得——

看细节，从一份销售报表、一次经营会议、一个数据口径，甚至是一个一闪而过的表情变化中，看出那些未被言说的问题，看懂那些欲言又止的无奈。

看过程，不纠结于静态判断，而关注趋势的方向与速度。一个组织的真实走向，不在文件里，不在会议上，而在反复调整中的最终选择。很多时候，趋势判断比状态判断更重要。

看结构，不被表面因果链绑架，而是建立多维度、多层次的解释模型。战略人的厉害之处往往就是用结构性逻辑组织经验与信息。在复杂的业务现象背后，梳理出“人-事-制-利-信”的内在秩序，建立属于自己的因果模型。

看情境，理解“人”的主观动机与组织场域的共演关系。组织是人构成的，理解个体的动机，是洞察组织的关键入口。洞察不仅是脑力的事，更是一种情境感知与交互能力。

在去年年底，我曾提出过『命题树』的概念，试图用树状的逻辑来组织纷繁的线索，最终形成清晰可见的脉络。如果对照这篇文章的内容，我们似乎可以得出一个大致清晰的图景——

树根：时间与生命 → 职场轨迹与心路历程

从“第1天”的新鲜，到“第100天”的探路；从“第365天”的沉淀，到“第730天”的笃定，走到第1000天的这一天，我开始真正意识到：时间从不是衡量努力的尺子，而是雕刻信念的刻刀。在这家百年企业中，时间的维度天然被拉长：它容得下慢工细活，也逼迫你直面旧疾沉疴。在快与慢之间，在稳与变之间，在深与浅之间，我学会了“命运的反命题”：不是逆天改命，而是臣服当下。我选择相信，“长期主义”不是口号，而是一种让组织和个体都找到真实价值的方式。生命的成长本就是一场非线性的跃迁，而组织的战略也不可能一蹴而就。我们需要构建一种“耐心”的系统视角，在混沌中识别秩序，在局部中积累突破。

树干：组织与文化 → 组织文化韧性与更新

云南白药是一个极具张力的组织。它兼具国企的责任感与民企的效率压力，拥有百年传承也面向当代变革。它经历了管理理念的更新、战略的重塑，以及不同价值观的碰撞，既带来挑战，也激发出新的可能性。作为近距离参与者和观察者，我看到组织内部的“撕裂”：权责边界模糊、文化理念差异、期待与现实之间的落差。但同时也发现，这些“缝隙”孕育了新的可能，学会用非正式网络来弥补结构盲点，学会用“中介者”角色，串联起战略、业务与文化；更重要的，是学会在“矛盾共存”中找到行动之道。见证了组织从“传统”到“现代”的专项阵痛，也参与了从“规划型组织”向“进化型组织”的演进，我选择相信，穿越两个甲子的云南白药，未来依然会站在历史中间。

树枝：战略与发展 → 战略导向与战略工作新范式

战略决定方向，但真正让战略走远的，从来不是“战略本身”。组织惯性不只是“流程老化”或“反应迟钝”，它更像一种内在的生存本能——在面对变化时，自动选择风险最小的路径。而这条旧路径，恰恰是对新战略最大的阻力。组织文化，决定了战略执行的“摩擦系数”。一套鼓励共识、容忍失败、接受不确定的文化，会让组织形成“动态协同”；一套惧怕失败、奖励保守的文化，会让所有战略变成空谈。我逐渐从一个“推动者”变成了一个“发动者”：不是去推动每一个人动，而是找到那些愿意动的人；不是去解决每一个矛盾，而是营造出能说真话的氛围；不是单枪匹马搞定所有问题，而是建立起一个小范围的信任协作网络。让“行动”成为更多人的选择。某个BG的战略梳理让我更加坚信：真正有效的组织，不是靠推动，而是靠吸引；不是靠控制，而是靠共鸣。战略不仅是方向，更是方法。它不是一次性写好的答案，而是一个持续更新的问题集合。敏捷、有力、共识。

树叶：现象与洞察 → 现实复杂性与洞察方法

现象，是通往真相的低维入口。一个看似无解的跨部门拉锯，一场看似顺利的战略会议，一次看似普通的隔层甩锅……这些看来琐碎的现象，其实是组织深层结构的“透视图”：哪些制度是真正在起作用的，哪些只是挂在墙上的装饰？哪些激励让人动了心，哪些只是让人“配合演出”？哪些协同是真心协作，哪些其实是为了免责？看见那些没人愿意说破的事，识别哪些是模式、哪些是特例，如此种种，与其说洞察是种才能，不如是种价值观驱动的本能。做了那么多年的战略工作，我深深知道，真正有效的战略，是组织“愿意”接受的，而不是“能够”接受的。这1000天里，我逐渐明白，光有逻辑推演，不足以成为一个优秀的战略人，你还需要一套“现场感知”的能力：就像中医讲“望闻问切”，战略人也需要“看气象、听潜流、问沉默、解无声”。

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这些天，我试图靠近问题，也靠近自己。未来的路径，不一定清晰，但一定真实。

第1000天这个数字，并不是一个“圆满”的象征，而更像是一个坐标——让人从喧嚣中停下来，看清来时的路，也重新审视下一个出发的方向。

在这1000天里，我经历过：

从“看不懂”中医药，到学习它背后的价值观与方法论；

从“解决问题、规划路径”，到“理解愿望、看清现实”；

从“替组织解决问题”，到“成为组织理解自己的镜子”。

我也在这些过程中慢慢体会到：重要的不是你做了多少事，而是你在做这些事的过程中，变成了什么样的人。

我想给这篇文章，一个刻意的留白。

我不会写：

在这家公司学到了什么，太平常；

这家公司未来会怎样，太武断；