摘要：在当下快节奏的生活中，健康愈发成为人们关注的焦点，吃保健品的热潮也随之兴起。社交媒体上，相关话题热度居高不下，其中Swisse保健品更是被众多养生达人疯狂“种草”。从熬夜必备的护肝片，到助力肌肤焕发光彩的胶原蛋白液，Swisse的各类产品频繁出现在热门帖子里。
在当下快节奏的生活中，健康愈发成为人们关注的焦点，吃保健品的热潮也随之兴起。社交媒体上，相关话题热度居高不下，其中Swisse保健品更是被众多养生达人疯狂“种草”。从熬夜必备的护肝片，到助力肌肤焕发光彩的胶原蛋白液，Swisse的各类产品频繁出现在热门帖子里。
Swisse究竟有着怎样的魅力，能在保健品市场中脱颖而出，成为消费者健康生活的得力助手呢？
从澳洲出发到全球火热，我们通过分析Swisse的成长路径，总结了这样几点启发。
精准洞察健康趋势
顺势而为布局市场
在消费升级与全民健康意识觉醒的浪潮中，人们越来越关注自身的健康，健康消费已成为一种不可忽视的趋势。中国消费者协会发布的《健康产业消费趋势发展报告》显示，2024年中国大健康产业总收入规模预计达9万亿元，健康消费市场呈现出蓬勃发展的态势。
以前，人们购买健康产品主要是出于对疾病的预防或者是跟风，而如今，健康已经成为一种生活方式，消费者更加注重产品的品质、功效以及与自身生活理念的契合度。他们不再满足于千篇一律的营养配方，而是更加追求具备情感联结与个性化的健康解决方案。
Swisse敏锐地捕捉到了这一健康趋势的转变。从2015年加入健合集团，正式进军中国市场至今，Swisse已多次升级品牌理念和深化品牌形象，不断调整和优化自身的产品布局。
2021年，Swisse升级品牌，提出“自然健康，我们的新时尚”的传播理念，通过将健康与时尚相结合，成功地将品牌理念融入消费者的生活方式中，使其成为一种新的生活态度。今年，Swisse又创新性提出“内在有底气，自然斯维诗”的品牌主张，并围绕这一理念展开了新一轮品牌拓展行动。
随着品牌战略的不断深化，Swisse形成了“1+3”品牌矩阵。这一策略针对中国市场的代际差异，推出了SwissePlus+、SwisseMe和LittleSwisse三个子品牌，覆盖了从年轻消费者到儿童营养的多个细分领域。例如，SwisseMe专注于年轻消费者的健康需求，推出了如肠道健康益生菌、乳清蛋白粉、双抗丸等产品；LittleSwisse则专注于儿童营养，推出DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙维生素D软胶囊、益生菌固体饮料等产品，为广大新生代父母提供精细化营养支持方案。
这种多品牌矩阵的布局，不仅满足了不同年龄段消费者的需求，还增强了Swisse在市场中的竞争力。通过针对不同人群推出个性化产品，Swisse能够更好地满足消费者多样化的需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
Swisse这个创建于澳洲的知名自然健康品牌，目前已成为了全球性的自然营养品牌，产品畅销于中国、澳大利亚、新西兰、新加坡、美国意大利、印度、马来西亚、印度尼西亚、越南、泰国、阿联酋等多个国家和地区。
专注功效产品研发
科学实证品质保障
在健康产品市场，功效无疑是消费者最为关注的核心要素。消费者购买健康产品，本质上是希望通过产品改善自身的健康状况，解决特定的健康问题。
Swisse深知产品功效对于品牌发展的重要性，持续深耕产品研发与功效验证，不断推出贴合市场需求的新产品。在这个过程中，Swisse严格遵循科学实证模式，对产品质量严格把关。
以Swisse的明星产品——护肝片为例，该产品研发团队从全球范围内筛选出具有护肝功效的天然成分，如奶蓟草、朝鲜蓟、姜黄等，在确定成分后，又经过多次实验，优化配方比例，确保各种成分能够协同作用，发挥最大功效。此外，为了验证产品功效，Swisse还与专业的科研机构合作，进行大规模的人体临床试验。
再比如，去年9月推出的SwissePLUSNAD+细胞新生瓶，这款产品经过了SwissePLUS百人团队的潜心研发和多达245项严谨的科学测试。该新品的推出，不仅填补了抗衰市场的技术空白，更开创了“科技奢养”这一全新赛道。
此外，针对当下消费者对于增强免疫力产品的殷切需求，Swisse加大了在相关产品研发上的投入，推出了富含维生素C、锌、接骨木莓等有助于增强免疫力成分的产品系列，并通过科学的临床试验验证其功效，赢得了消费者的信任。
据了解，Swisse所在的健合集团拥有法国、瑞士、爱尔兰、中国、美国、澳大利亚等六大研发中心，形成了强大的全球研发网络。同时，健合集团还与全球各地的权威机构、高校及组织共同合作，推动研发成果加速落地转化。
精准细分消费人群
定制专属健康方案
健康消费市场的日益多元化，使得不同消费群体对于健康产品的需求呈现出明显的差异化。Swisse通过深入的市场调研和数据分析，将目标市场细分为多个不同的人群板块，并针对每个人群板块的特点和需求，开发出个性化的系列产品和解决方案。
按不同年龄段细分。针对儿童和青少年群体，Swisse推出了专门的儿童维生素和青少年营养补充剂。如Swisse儿童复合维生素是专为两岁以上的儿童设计的专用维生素，不仅可以为儿童提供每日所需的多种维生素、矿物质及抗氧化元素，还能减少儿童因偏食，挑食所导致的营养不良，帮助骨骼的生长。
对于成年人，Swisse提供了丰富多样的产品选择。例如，针对上班族普遍面临的压力大、作息不规律等问题，Swisse推出了缓解压力的B族维生素、改善睡眠的镁元素补充剂以及护眼的叶黄素产品；对于有美容需求的成年女性，Swisse则推出胶原蛋白口服液、葡萄籽精华、血橙精华等富含抗氧化成分的口服美容系列产品。
针对老年人，Swisse专注于骨骼健康、心血管健康和免疫力提升产品的研发。如钙+维生素D产品，采用易于吸收的柠檬酸钙形式，添加维生素D促进钙的吸收，有助于预防老年人骨质疏松症；辅酶Q10产品能够增强心脏功能，改善心血管健康，提高身体的抗氧化能力。此外，Swisse还推出了含有多种营养成分的老年复合维生素，全面满足老年人在营养方面的特殊需求。
按不同性别细分。Swisse针对男性和女性的生理特点和健康需求差异，分别开发了男性复合维生素和女性复合维生素。男性复合维生素在配方中强化了锌、硒、维生素B族等成分，有助于缓解疲劳、缓解压力，给身体持续供能。女性复合维生素则添加了铁、叶酸、生物素等成分，满足女性在孕期、更年期等阶段的营养需求，改善皮肤状况、维持身体健康。
按不同群体细分。对于孕产妇和哺乳期妇女，Swisse推出了Ultinatal系列，提供这一阶段所需的维生素、矿物质和其他营养成分，支持母婴健康的全面发展；而对于健身爱好者，Swisse则推出乳清蛋白粉，提供人体所需的氨基酸种类，促进肌肉修复，帮助代谢能量。
此外，Swisse还关注到消费者对于“便捷性”和“即时性”的追求，适时推出了便携装产品，如小包装的维生素片、独立包装的粉剂等，方便消费者在出差、旅行、运动等场景下使用，满足了消费者在不同生活场景中的健康需求。
通过这种精准的人群细分策略，Swisse成功地满足了不同消费者群体的个性化健康需求，提高了品牌在各个细分市场的竞争力。同时，消费者在Swisse的产品体系中，能够轻松找到最适合自己的健康产品，从而建立起对品牌的高度忠诚度。
创新营销提升品牌影响力
在竞争激烈的健康产品市场，有效的营销手段对于品牌的成功至关重要。Swisse通过创新的营销策略，不仅成功塑造了鲜明的品牌形象，还实现了品牌知名度和美誉度的快速提升。
当养生成为年轻人的主流趋势，Swisse将目光投向了有养生补钙潜在需求的年轻人，通过不同场景的营销，吸引年轻受众的关注。例如，为了宣传SwisseK2柠檬酸钙让骨骼更年轻，Swisse借助职场场景，把高难度的动作融入考勤、吃瓜、下午茶等打工人日常，通过场景化的演绎，让年轻群体拥有更加沉浸式的带入体验，从而强化补钙与日常生活的关联。
在数字化时代的今天，社交媒体成为了品牌与消费者沟通的重要桥梁。Swisse充分利用社交媒体平台的优势，开展了丰富多彩的线上营销活动。例如，在以鬼畜出圈的B站，Swisse结合不同UP主的兴趣分区，进行了各种充满魔性的二次创作，在轻松幽默的氛围中巧妙地植入产品信息。而在以女性用户为主的小红书平台上，Swisse斯维诗则通过拍照、穿衣体态等话题，激发用户对挺拔体态的向往感，进而巧妙地将产品价值植入用户心中。
除了线上传播，Swisse也在线下举办营销活动，开启与用户的近距离互动。如Swisse曾邀请陈丽君、蔡文静两位明星，通过复刻浪姐公演Pose，将现场用户的注意力聚焦在“骨骼大动作”的场面中，唤醒年轻人的补钙认知。
通过线上线下全渠道的营销融合，Swisse实现了品牌在不同场景下与消费者的接触和互动，提高了品牌的曝光度，进一步巩固了在健康产品市场的领先地位，实现了“连续五年线上营养保健品第一销量”。
品牌价值观的塑造与传播
在消费市场不断演变的当下，品牌价值观的塑造与传递也成为影响消费者选择的关键因素。Swisse通过精心挑选代言人，成功将品牌价值观与当下消费趋势紧密相连。
例如，选择与品牌形象高度契合的中国女子网球运动员郑钦文作为品牌代言人。郑钦文在网球赛场上展现出的坚韧不拔、积极进取的精神，以及她健康、阳光的形象，与Swisse所倡导的“自然健康”价值观完美契合。同时，郑钦文在赛场上的拼搏与成长，正是对女性力量的生动诠释，能够激发广大女性消费者的共鸣。
此外，在广告宣传、社交媒体互动、线下活动等方面，Swisse都围绕郑钦文的形象和故事展开，强调她如何通过坚持健康的生活方式和合理的营养补充，在高强度的训练和比赛中保持良好的状态，激励消费者追求健康、积极的生活。这种品牌价值观与代言人形象的深度融合，使得Swisse在消费者心中树立了独特而深刻的品牌印象。
通过与郑钦文合作，Swisse成功地将品牌与女性力量紧密联系在一起，向消费者传递出一种积极向上的生活态度和勇于挑战自我的精神，在市场竞争中树立了独特的品牌形象，与其他品牌形成差异化竞争优势，为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。
Swisse的成功经验，为健康行业的其他品牌提供了宝贵的借鉴。在健康产业蓬勃发展的今天，品牌只有紧跟消费趋势，以消费者需求为核心，不断创新产品和营销模式，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，共同推动健康行业朝着更加专业化、个性化、多元化的方向发展，为消费者带来更多优质的健康产品和服务，助力全民健康生活方式的实现。
来源：肖明超
