2000块的小天才电话手表，为什么成小学生们的 “执念”，你会买么

摘要：你或许想不到，对于如今的小学生而言，交友的“硬通货”更迭频繁，奥特曼卡片、文具盲盒、盘手串、唱《孤勇者》都曾风靡一时，可这些潮流如过眼云烟，只有小天才电话手表，始终稳稳占据着小学生心头的“C位”，让他们爱不释手。

在成年人的世界里，我们忙碌于工作、生活的琐碎，很难想象小学生们的社交“江湖”有着怎样独特的规则。

你或许想不到，对于如今的小学生而言，交友的“硬通货”更迭频繁，奥特曼卡片、文具盲盒、盘手串、唱《孤勇者》都曾风靡一时，可这些潮流如过眼云烟，只有小天才电话手表，始终稳稳占据着小学生心头的“C位”，让他们爱不释手。

没接触过小孩子圈子的人，可能无法理解他们对小天才的那种狂热。毫不夸张地说，其热爱程度堪比打工人对升职加薪的执着追求。在校园里，小天才电话手表甚至形成了一条鲜明的鄙视链，新款Z系列的持有者仿佛自带光环，是同学们眼中“最靓的仔”，而旧款Y和Q系列的使用者则感觉低人一等。

每到开学季，不少孩子就像着了魔一样，缠着爸爸妈妈非要买最新款，一款看似普通的电话手表，售价动辄2000块左右，家长若因价格犹豫或试图选购其他品牌，换来的往往是孩子的哭闹不休。

这不禁让人深思，小天才电话手表究竟施了什么“魔法”，能让小学生们如此痴迷？

这背后，其实是一场精妙绝伦的营销“大戏”，而导演之一，便是在商业领域赫赫有名的段永平。

网上流传着一种说法，90后成长的岁月里，几乎都被段永平及其四大门徒影响着，童年爱不释手的小霸王游戏机，长大后不离手的vivo和OPPO系列手机，还有生活中购物常“砍一刀”的拼多多，都与他有着千丝万缕的联系。小天才电话手表，同样是段永平商业版图中的重要一块。

早年，小天才本是台湾省经济股份旗下的知名游戏机品牌，凭借兼容任天堂的fc游戏机，在海外市场风光无限，彼时段永平正带领小霸王游戏机开疆拓土。1995年，段永平创立步步高后，看中了小天才的潜力，出价300万欲将其收购，却遭到经纪股份拒绝，收购事宜只能暂且搁置。

2008年，游戏机市场风云变幻，小天才游戏机逐渐式微，陷入资金困境的经纪股份无奈打起清理过气品牌的主意，小天才商标也被摆上货架，标价30万。一家大陆机构迅速介入，谈判出奇顺利，当场签约，未作丝毫还价。

有趣的是，签约后经纪股份还打趣道：“十年前有个叫步步高的开价300万，我们都没卖，没想到如今……”坊间传闻，段永平得知对方因缺钱低价抛售，果断决定补齐差价，仍以300万成交。价格固然是个插曲，关键在于拿下小天才品牌后，究竟要打造何种产品。

那时的步步高已拆分，小天才商标落入负责复读机和点读机业务的板块，显然，将昔日游戏机品牌用于复读机并不明智，于是步步高决定，在觅得合适品类前，暂不启用小天才品牌。

直到2010年，小天才低调以早教机身份试水市场，不过并未大规模宣传推广，成效寥寥，2014年之前总计仅售出200万台左右。转机出现在2015年，步步高教育电子团队慧眼独具，瞄准儿童电话手表这片蓝海。那时候，智能手表领域主打运动和健康监测，儿童手表也多聚焦定位防丢功能，而步步高团队却敏锐洞察到，随着社会治安日益改善，孩子走丢风险逐渐降低，通讯功能才是未来刚需。

尤其在许多学校严禁学生携带手机的大背景下，将通讯功能集成至手表，既能满足家长对孩子安全沟通的迫切需求，又能有效杜绝孩子沉迷智能手机游戏的隐患。2015年，小天才首款拥有双向通话、SOS求救及GPS定位功能的智能手表Y01重磅登场，主打通讯卖点。

为打响新品上市第一枪，小天才火力全开，调集所有广告预算，祭出步步高经典的线下铺货与电视广告“组合拳”。恰逢当时《爸爸去哪儿》火爆荧屏，小天才精准牵手黄磊和多多父女、张亮的儿子天天以及田亮的女儿森碟代言。

“不管你在哪里，一个电话马上能找到你——能打电话的手表”，伴随着熟悉的蓝精灵旋律，简单洗脑却直击家长内心的广告词，让小天才电话手表迅速走红。仅一个季度，Y01出货量便飙升至70万，一举跻身2015年Q3全球可穿戴设备市场份额第五名，稳坐儿童手表行业头把交椅。

若说家长主动买单，为小天才打开市场大门，那让孩子反向“安利”家长购买，则是其制胜的关键一步，而这背后的核心驱动力便是社交功能。成年人常误以为小孩子社交需求淡薄，实则不然，校园里的他们同样渴望朋友、渴望交流。小天才首款产品便前瞻性地融入微聊、社交摇一摇等功能，只是初期受限于用户基数、网络技术与操作系统，社交体验尚不尽如人意。

2017年，堪称小天才乃至整个儿童手表行业的分水岭。

随着4G网络全面普及，儿童手表彻底告别2G时代，黑白屏、功能单一的旧貌换新颜，得以搭载操作系统，实现功能飞跃。小天才Z3发布会惊艳亮相，首款4G电话手表横空出世，搭载高通骁龙芯片与安卓7.1操作系统，瞬间将基础通讯工具升级为功能完备的腕上手机。

微聊功能从单纯语音拓展至文字、建群聊、好友圈、摇一摇等一应俱全，更具创新性的是，两款小天才手表轻轻一碰即可加好友，这种新奇酷炫的交互方式，极大激发孩子的探索欲与玩心，成为社交传播的“神来之笔”。

据科学交友理论，共同经历能加速陌生人熟悉进程，佩戴小天才手表无疑为小学生社交创造诸多契机。当越来越多孩子戴上小天才，校园内便自发形成专属社交圈，一旦规模达到临界值，为避免被孤立，其他孩子也只能跟风购买。2017年末，小天才Z3火爆热销500万只，占据国内儿童手表市场半壁江山，便是这一社交策略成功的有力见证。

此后，尝到社交甜头的小天才持续深耕，新品不断强化社交玩法。

自2018年起，部分新品表盘醒目刻上“makefriends”字样，一系列便捷社交功能纷至沓来。以小天才Z5为例，其配备500像素大光圈大广角摄像头，本为方便亲子沟通，却意外成为孩子交友新宠。随手一拍，图片、视频既能通过微聊分享给好友，还能发至好友圈“晒生活”，收获点赞无数。

小天才构建的社交王国远不止于此，在成人视线之外，小学生们在线上线下拓展着属于自己的社交版图。线下，他们凭借手表互动频繁；线上，他们在各大平台求加好友，“扩列”热情高涨，甚至创造专属词汇“表圈”，细分为旧圈、新圈。朋友圈类似成人社交圈，用于分享日常点滴；新圈则是近两年兴起的“点赞社交”，集赞成为孩子们的“社交KPI”，主页拥有30万赞的孩子宛如校园明星，备受瞩目。那些略显天真幼稚的暗语、画面，却是他们心中最纯粹的快乐源泉。

不仅如此，小天才深谙小学生攀比心理，内置互送金币、晒步数、攒积分等趣味功能。其中，积分堪称表圈“硬通货”，兑换酷炫空间装扮、个性昵称颜色、专属微聊气泡、升级账号等级都离不开它。为在社交链上游站稳脚跟，孩子们每日乐此不疲地完成任务、钻研攻略，只为积累更多积分。

值得一提的是，这些令人眼花缭乱的社交“黑科技”多集中于中高端产品，新款高端小天才手表玩法更多、权限更大，自然成为孩子眼中的社交利器，备受追捧。相比之下，功能单一的AppleWatch在小学生圈子里反倒遇冷。

如此攀比之风与社交需求相互助推，让小天才销量一路长虹，如今牢牢占据儿童手表行业榜首，2023年Q1出货占比35%，领先第二名两倍有余，华为、360等老牌劲旅即便竭力模仿，推出类似功能，也难以撼动其地位。

但物极必反，小天才的迅猛发展也滋生诸多问题，首当其冲便是社交引发的负面影响。家长购置电话手表初衷是保障孩子安全、便捷沟通，基础款Y系列本已足够，可社交功能的过度演绎，让孩子陷入新款攀比漩涡，加重家庭经济负担，更易催生不健康消费观念。同时，封闭的表圈社交缺乏家长监管，部分孩子言行失当，过早出现诸如好友圈“秀恩爱”等成人化行为，令人担忧。