摘要：过去，听一场演唱会、吃一顿火锅，都可以是用户前往某个目的地旅行消费的动力，如今，这一动力正在被“拍一张照片”所取代，越来越多的用户为了定格一段专属回忆踏上说走就走的旅程。在各大互联网平台上，“人生照片”已经成为使用度最广的旅游文案之一。

“美丽经济”背后的百亿银发商机

作者｜AgeClub吕娆炜

前言

今年5月，人力资源社会保障部发布公示，新增旅拍定制师等新工种。在这一新职业背后，折射出近年来旅拍业态在国内各地的火热发展。

过去，听一场演唱会、吃一顿火锅，都可以是用户前往某个目的地旅行消费的动力，如今，这一动力正在被“拍一张照片”所取代，越来越多的用户为了定格一段专属回忆踏上说走就走的旅程。在各大互联网平台上，“人生照片”已经成为使用度最广的旅游文案之一。

而在活力银发人群中，伴随审美意识的觉醒以及消费观念的转变，以及对情感体验、社交展示需求的不断上升，赋予每一次出行更多仪式感和情感价值正成为旅行刚需，催生出一个前景广阔的业态——

过去这一业态通常被称为商业摄影，如今则被统称为“旅拍”，一个更加简洁和接地气的名称。

（图源：小红书）

企查查数据显示，截至今年4月，我国现存旅拍相关企业超过6000家，新注册企业数量逐年增长，其中2023年、2024年分别达到2117家和2587家。不断入局的旅拍机构也推动行业迈向规模化发展的新阶段，公开数据显示，2024年我国旅拍服务消费人次超过2500万，推动旅拍行业市场规模达到400亿。

除了追热点、赶时髦的Z世代游客外，敢玩爱玩的活力银发族也越来越成为旅拍市场的主力人群，以“旅拍大省”陕西为例，数据显示陕西旅拍顾客中，银发族跟拍需求增幅达120%。

本文，AgeTravel将与一线从业者交流，洞察旅拍市场发展现状，以及如何有效将旅拍服务嵌入旅游产品中，实现对中老年游客情感价值与体验价值的双重提升，推动银发旅游市场的产品升级与服务创新。

01

“美丽经济”催生下

银发旅拍市场迎来发展契机

游客照，正撑起一个规模超400亿的市场。

“早上9点我们这里便人满为患，五一期间几乎每天都忙到半夜。我们的服务都是明码标价，化妆+服装价格从200元到400元不等，全套跟拍价格从300元-800元不等。”西安一位旅拍工作室负责人透露，今年以来，节假日游客旅拍需求不断上升，有时拍摄一直持续到凌晨，女性游客、银发游客以及亲子游客是购买旅拍服务的最大客群。

汉服热加上古镇游、夜游需求激增，相应带动对专业拍摄服务的消费意愿走高。

在小红书上，与“中老年旅拍”相关的笔记达到近万篇，其中有子女在旅游途中带着父母拍摄人生照片，也有长辈自己选择以一组风格多样的艺术照作为退休礼物。

（图源：小红书）

3、4月往往是银发族旅游高峰期，“美丽经济”带动下，踏春赏花、拍照打卡成为绝大多数银发族出游的主要诉求。

今年4月，同程旅行联合美图秀秀发布的《2025春季赏花打卡指南》显示，“拍照打卡”是游客春季赏花出游核心需求之一，相关搜索热度同比上涨39%。

携程老友会负责人王欣欣也告诉AgeTravel，根据携程平台数据显示，以旅拍为代表的特色体验是“老友”人群偏好的项目。“老年人喜欢在旅行途中拍照，并通过朋友圈进行分享传播，针对于此，携程老友会的一些产品会配备旅拍服务，提供专业摄影师全程跟拍，并通过云相册等工具，让用户可以实时下载分享。”

（图源：携程老友会）

一位旅拍工作室负责人告诉AgeTravel,过去身穿汉服唐装，以古镇城墙为背景拍摄一组古韵照片，被视作是年轻人的专属，近年来随着中老年旅游市场的兴起，更多爱美懂美的阿姨也加入到旅拍大军中。许多银发游客为了拍摄一组汉服照，特地从外地赶来，并在拿到照片后第一时间发布朋友圈“炫耀”。

AgeTravel了解到，汉服体验是不少游客选择旅拍服务的重要动机，既满足专业拍摄需求，也强化了沉浸式文化体验。

艾媒咨询《2024-2025年中国汉服产业现状及消费行为研究报告》显示，2023年我国汉服产业规模达144.7亿元。“国潮”风的盛行，让汉服产业与旅游业的结合日益紧密，39.2%的消费者会在旅游观光时体验汉服旅拍，且汉服消费人群从年轻一代逐渐拓宽至中老年人群。

西安当地一家汉服旅拍旗舰店负责人透露：“去年以来，许多爷爷奶奶辈游客也乐于尝试体验汉服妆造，全家福、银发族的汉服体验需求显著增加。”

作为国风文化消费的重要承载地，陕西汉服产业两年间实现十倍增长，公开数据显示，2024年陕西相关企业突破2000家。旅拍顾客中30岁以上用户占比35%，银发族跟拍需求增幅达120%。

需求的持续上涨也带动旅拍业态的蓬勃发展。

企查查数据显示，近十年我国旅拍相关企业注册量呈显著增长态势，目前旅拍相关企业已达到6156家，其中超七成旅拍相关企业的成立年限在三年内。从分布地来看，以陕西、山西为代表的古城古镇资源带，以及以云南、贵州为代表的自然风光胜地，成为旅拍企业的主要聚集处。

（图源：企查查）

旅拍工作室负责人透露，旅拍服务业态由来已久，并非新兴事物，但近几年大有加速扩张之势，作为旅游消费市场的重要一环，其对景区消费有着直接拉动作用。“游客在购买旅拍服务的同时，会延长停留时间，带动景区周边的餐饮、住宿、购物等相关产业链的发展。对目的地而言，旅拍不仅是一项单纯的摄影服务，更成为提升游客人均消费、拉动多次消费的重要抓手。”

02

银发旅拍产品的三类形态

与年轻人以“颜值打卡”为主的需求不同，银发人群选择旅拍服务，更强调纪念性、社交性与仪式感。

“当前的中老年比以往更加爱美、爱拍照，出游的主要诉求是看风景、交朋友、拍好看的照片，而旅拍作为一项附加服务，如果能提供很好的情绪价值，用户便愿意为你的产品支付更高的价格。”一位旅行社负责人告诉AgeTravel。

随着银发族旅拍需求显著增长，业内也涌现出三种主要服务形态，分别由不同类型的企业主导，尽管发展路径不同，但主要目的均是为了提升银发客群的出游体验感和满意度，并进一步推动银发旅拍从小众体验向大众服务演进。

1. 旅行社+摄影机构：传统跟团照升级版

首先是由传统旅行社、OTA平台与本地摄影机构或摄影师合作，衍生出的“升级版跟团照”模式。

这一形态实际上是对以往中老年游客常见的集体留影服务的提档升级。在行程中，拍摄服务不仅限于到此一游的合影，而是加入了外拍取景、服装造型、妆容设计等专业化、流程化环节，部分产品甚至包含视频拍摄和短片制作。

以携程老友会为例，今年以来老友会创新升级推出“老有意思旅行团”六大系列产品，其中“入画系列”以目的地地标建筑和民俗文化为背景，主打银发族的旅拍体验升级。

（图源：携程老友会）

AgeTravel了解到，与常规产品相比较，“入画系列”提供深度主题体验，除了享受小团、专人接机、金牌导游等，还包括多个高光景点的旅拍服务，涵盖精致妆造+专业摄影师、精修大片以及深度民俗体验等。

以“仙境长白 穿越旅拍”产品为例，7天6晚的行程中包含朝鲜族民俗园和沈阳故宫两处提供专业旅拍服务的景点。

目前多数旅行社在推出银发旅游产品时，都会嵌入相应的旅拍服务，作为提升产品吸引力和附加值的有效手段。

2. 银发兴趣社群+旅拍

得益于银发兴趣经济的快速发展，近年来各类兴趣社群、银发教育平台积累了大量中老年用户，通过组织以“摄影采风游”“国风写真团”为代表的小规模、定向化的拍摄旅行，不仅能丰富社群运营内容，也可以有效激发银发用户参与热情。

这类产品的特点是社交性强、价格亲民，特别适合50-60岁轻熟龄银发用户。

在此背景下，当前部分银发学习平台通过与旅行社、摄影机构合作，定期组织兴趣活动，整合旅游拍摄资源，为银发用户提供更多样化的兴趣体验。

创立于2020年的红松，以中老年兴趣社交为切入，开拓出线下游学业态，满足学员边游边学的需求。今年4月，红松旗下文旅品牌“红松如意行”正式发布“全周期安全守护体系”，其中为满足老年人在社交、兴趣等个性化的体验需求，红松在旅途中会策划各类特色行程与活动，如旅拍、茶艺体验等，为银发群体打造更加多样化的旅行体验。

此外，今年4月携程老友会与银发兴趣教育品牌喜悦盛年达成战略合作，以“旅游+兴趣课堂”的创新模式，重新定义中老年群体的出游方式。首批三条主题线路将艺术教育融入旅行产品，为用户提供旅拍、茶道美学等多元体验。

（图源：携程老友会）

整体看来，随着更多平台和企业入局，银发旅拍正从单一的拍摄服务，向“旅游+兴趣+社交”的复合型产品升级。在此趋势下，未来银发旅拍将与舞蹈、书画、非遗体验等内容进一步融合，满足不同层次银发客群的审美需求。

3. 写真工作室跨界入局

以婚纱摄影、亲子摄影为主营业务的工作室或个人摄影师，也在积极跨界切入旅拍赛道。

这些机构具备影棚拍摄、妆造团队和服装道具的成熟运营经验，如今开始针对更广泛的客群开发“银发写真+旅拍”产品。例如，一些原先专注婚纱摄影的品牌，通过推出“父母写真”、“金婚纪念旅拍”等细分服务，主打情感纪念和高品质造型体验。

这类由专业工作室主导的旅拍服务，更注重拍摄的艺术感和个性表达，往往能吸引部分高消费银发群体。

北京一家专门为中老年提供写真、旅拍服务的写真馆工作人员告诉AgeTravel，店里90%的客户都是50岁+的阿姨，她们对时尚、美学有着很高的审美品位，不亚于当下的许多年轻人。

（图源：工作室提供）

“我们的外景旅拍范围涵盖北京五环内所有可以商拍的地点，比较受阿姨们欢迎的景点包括北海、地坛公园等，”工作人员告诉AgeTravel，工作室主要服务阿姨群体，对长辈们喜欢的妆容、造型有着更深的理解，且化妆师、摄影师都有着丰富的旅拍从业经历，妆造质量显着高于市场平均水平，因此单套写真的价格也会更高，“一套2000元的写真，可以享受一对一服务，数百套服装供挑选，同时还有独立的化妆间和专业摄影师全程服务。

03

拆解“银发+旅拍”潜在商机

AgeTravel了解到，尽管商业摄影由来已久，但旅拍作为一种成熟的商业形态开始受到业内关注，是从2017年左右开始。当时市场上仅有“吾生旅拍”、“萃谱园”等几家专业旅拍机构，且大多为高端定制产品。

2023年，得益于社交平台带动打卡潮流以及用户报复性消费需求大量释放，旅拍开始在各地风靡。企查查数据显示，我国旅拍相关企业年注册量从2019年的500多家，增加到2023年的2100多家，2024年旅拍企业更是新增了2587家，火热程度可见一斑。

当前市场上用户普遍选择的旅拍形式分为两种：一是以旅行为主，行程中包含拍摄，这类形式多见于上文提到的旅行社、OTA平台产品；二是用户到达目的地后，在当地寻找专业商拍和跟拍。

（图源：携程老友会）

一个消费热点的崛起，往往能够催生并壮大一条新的产业链。如今，迅速走红的旅拍也为其他行业释放出倍增效应。

另一方面，银发经济的崛起为旅拍市场注入了新的增长动能，悦己消费理念的普及也让越来越多中老年群体主动拥抱这种融合了旅行、摄影和自我表达的新型方式。未来，相关企业或可从以下角度切入，在银发经济快速发展的背景下抢抓旅拍这一蓝海市场：

🔻定制小团嵌入旅拍服务：未来，在小规模的定制团中嵌入旅拍服务或将成为银发旅游标配。这类产品主打行程灵活、拍摄轻量、服务精细，能够同时满足银发群体对舒适出游和深度体验的双重需求。

🔻跨界融合：正如上文提到的携程老友会与喜悦盛年的合作案例，未来银发旅游、教育、兴趣社群等领域的跨界融合，将让旅拍从一次性消费品转变为融入银发用户生活方式和社交圈层的常态化活动。

🔻布局境外游+旅拍市场：自驾游平台租租车数据显示，今年五一假期期间，银发族出境游增速显著，目的地集中于意大利、西班牙、希腊、瑞士等欧洲国家。银发出境游人均消费达2.5万元，高于整体均值。随着高净值银发群体出境游需求上升，出境旅拍有望成为增量热点。

结语

一方面，当前我国银发旅游市场加速扩容，带动旅拍需求持续走高，另一方面，旅拍市场也面临着入行门槛低、从业人员质量参差不齐等痛点，如何规范行业发展，让旅拍更好地赋能银发文旅产业，成为行业亟需解决的问题。

去年8月，曾试水老年旅游市场的新东方文旅，也曾首度入局旅拍赛道，成立南京好文旅拍摄影有限公司。头部企业哪怕细微的动作，往往预示着行业转型变局的信号，随着未来更多文旅企业、平台入局，探索标准化服务流程，旅拍市场有望迎来新一轮洗牌。

来源：AgeClub