摘要：每天，团队中最忙的就是你，起早贪黑，老板一问你在忙什么，你却列举不出来工作重点。

你是否遇到这样的问题：「不抓管理，很乱；一抓管理，就死。」

每天，团队中最忙的就是你，起早贪黑，老板一问你在忙什么，你却列举不出来工作重点。

如果你正处于这样的状态，那你可要反思了。

在我看来，一个好的管理者，会像天平一样，平衡好自己的左右手——既能抓业绩，又能抓管理。

“不抓管理，团队会乱成一锅粥”

“不抓管理，我的团队，就会乱成一锅粥。”

相信，这是很多管理者，最直接的感受。

就像在酵母线下课程现场，总能见到一些学员，会被各种信息干扰。

甚至还会感慨：不敢离开团队一天啊……

离开一天，团队就不能自己“吃饭”了，也“吃不上饭”了。

这种现象，真的很常见。

我们都知道，这是不正常的，但就是无能为力，无力避免和解决。

离开团队一天，团队势必乱成一锅粥。

离开团队一周，团队还会有业绩吗？

如果真是这样，真要引起你的重视。如果团队离开你，就无法正常运转。

只能说明，你的团队，算不上真正优秀的团队，你也算不上优秀的管理者。

“还是得抓啊，不抓，团队就乱了。”可是，真的抓好了吗？

诸葛亮，很多人会称颂他“鞠躬尽瘁，死而后已”的敬业精神。

从管理角度来看，其实是存在缺陷的。

没有考虑，战略的长远以及人才培养和传承。

“凡事亲力亲为，万事小心谨慎”——

总是害怕手下人犯错，不敢拿蜀国前途冒险。

但终究，事与愿违，导致“蜀中无大将”，蜀国无人可用。

他难道没有抓管理吗？抓的，牢牢将它抓在手里。

但他不敢轻易放权，让下属去做，整个团队是完全变样的。

很大程度上，就是不会管理，这种现象，比比皆是。

我在直播间，曾分享过一个案例。

我曾经规定一天要有8家拜访量。有位管理者把规定传下去时，就出现了问题。

有一天，有个喂奶的女员工说：

我一天8家拜访量，能不能我回去喂完奶以后补，大概晚上9点左右？

管理者却说，不行，今天干不完，你就不准回家。

女员工只能回到工位，完成拜访量以后才回家。

后来，我就批评那位管理者：

首先，一天平均8家拜访量，你今天就算干不完，小孩子要喂奶，可以回家喂。喂完以后，可以再打电话补拜访量，也可以第二天补。

其次，我要求的是，一周内，把拜访量补完就好，一周平均8家。

但是管理者不理解，反正是公司的制度，做就行了。

所以，在执行落地时，为了体现自己的管理威严，表现得很强势。

看起来都做了，事实上，团队都被管“变样”了。

好的管理者，平衡好左右手

再厉害的销售高手，不过是个人作战，终究敌不过一支彪悍的销售团队。

一个人卓越，造就不了一家卓越的公司。

一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。

好的管理者，要像天平，能够平衡自己的左右手，既能抓业绩，也会做管理。

管理的核心，就是把人琢磨透。

推演到最底层，就是围绕人做以下两个动作。

1. 招对好苗子，建好队伍

为什么有的管理者，能升职得很快？

不是因为他们能自己冲到一线做业绩。

而是无时无刻都在招好的业务苗子，想尽一切办法把人才吸引到团队中。

正如谷歌公司创始人拉里·佩奇所言：“花在招聘上的时间，永远不算浪费。”

每一位进入谷歌公司的人，都是由他亲自面试。

只有高手，才能吸引高手。当你在面试高手时，高手也在面试你。

如果你想找到志同道合的伙伴，一定不要把招人，完全交给HR。

HR充当协助者的角色，你亲自主导招聘。

谁用，谁招，谁培训。招人，相当于军队里的招兵。

一旦兵选错了，后面的辅导、带领团队作战都没有意义。

正如杰克·韦尔奇的那句名言：“人选错了，业绩就没了。”

选对人，接下来的培育才有意义。

再好的苗子，也不能听之任之，更不能忽略了对他的培养。

但很多时候，我们缺失的，不仅仅是培养的方法，还有对培养的认知——

往往把人才培养，当成HR的事情。

事实上，人才培养，是你必须要尽到的责任。

这就好比军队中士兵的训练，大多数靠的是班长。

如果你没有把人才培养，当成一个重要的管理任务，团队是无法做大的。

2. 核心职责，是帮员工拿到结果

很多管理者，总会习惯自己下场做业绩。

当员工进展不佳时，会撸起袖子，直接干起来。

为什么你会习惯这么做？

因为过去，你是自己做业务的，你是直接拿结果的。

拿结果，能让你获得快感，会有“我真厉害”的自我陶醉。

这是非常不好的。

卓越的管理者，通常会通过团队拿到结果，帮员工拿到结果。

让员工成长起来，让他能站在最耀眼的舞台上。

你带的是未来的销冠，而不是你的助理。

更多考虑团队的成长，而不是自己一时的快乐。

员工为什么跟着你？

是因为他想跟着你，能获得想要的结果，比如收入、荣誉感、成长等。

你要做的就是，带着他，不断地打胜仗，帮他拿到结果。

结果，不仅仅只是业绩结果，还要是过程上的结果。

好团队，是在拿结果中练出来的。

比如陪访客户，陪访完，和他一起复盘：

哪些是做得好的，哪些可以改进？客户，是在哪个环节，提起兴趣了？

再比如写日报。

为什么员工会认为写日报没有价值？根源在你身上。

“日报，是公司规定要写的，照着做就行了。”但日报，你看了吗？

多数情况是没看的，每天好忙，还要看日报，精力不够啊。

一旦你不看，员工就会写得比较“敷衍”，反正也没人看，写了就行。

日报变得敷衍，一定是你的管理没有到家。

好的管理者，90％以上的日报，都会回复。每一份日报，最终都会帮助员工成长。

同时，也会做好激励。

凡是写日报的，并且完成当天KPI的，你可以多陪访一家客户，奖励一条线索等直接的利益。

让他觉得眼红，觉得日报有价值，可以获得他想要的。

时间长了，你能帮他拿到结果，写日报也成习惯了，业绩也会越来越好。

最后总结一下。

什么是好的团队？谁都可以用得上，谁都可以离得开。一支球队，就算拥有全世界最好的球员，如果不是团队作战，很难获得胜利。好的管理者，不是让自己变得更强，而是要让员工变得更强。

走上领导岗位，如何养成好的习惯，带团队，做业务？

如何深度思考，抓住本质，找到做事的方法？

不追过程就拿不到结果，具体该怎么追？

又该如何奖优罚劣，激励员工创造更大业绩？

如何养成良好的工作习惯，提升管理效率？

如何写周报、开周会，开启动会，做业务复盘……

来源：创业酵母一点号