2025 济南沙龙：新规重构安责险市场，安全技术人员迎史诗级机遇

摘要：在安全生产治理体系系统性重构的关键节点，如何把握安责险市场机遇、破解发展难题，成为行业焦点。2025年5月24日，以“安环家与安责险有个约”为主题的行业沙龙在济南成功举办，汇聚保险机构、安全技术服务企业及行业专家，共探新《安全生产责任保险实施办法》（以下简称

在安全生产治理体系系统性重构的关键节点，如何把握安责险市场机遇、破解发展难题，成为行业焦点。2025年5月24日，以“安环家与安责险有个约”为主题的行业沙龙在济南成功举办，汇聚保险机构、安全技术服务企业及行业专家，共探新《安全生产责任保险实施办法》（以下简称 “新办法”）下的市场机遇与生态共建路径。

一、新规解读：厘清新方向，锚定新目标

沙龙伊始，鑫安利集团副总裁房景华对新规核心要点进行权威解读，强调《办法》从“风险防控、费率合理、理赔及时”原则出发，推动安责险从“风险兜底”向“主动预防”转型，其核心变革包括：

● 两大转变：政策实施方式从“政府推动”转向“政府监管+市场运作”；事故预防服务模式由保险机构直接提供转向委托专业第三方技术服务机构执行。

● 三项数字约束：佣金比例≤5%、每人死亡责任限额≥40万元、事故预防服务费用比例≤21%。

● 四项监管要求：见费出单、报行合一、属地出单、反垄断要求，强化市场规范。

房景华强调，2025年安责险事故预防服务市场规模将突破200亿元，政策红利与市场需求叠加下，安全风险社会化共治共享的长效机制将进入快速形成的新阶段。这一机制的形成，对保险财产公司、保险中介机构、安全服务机构以及企业等参与方都将产生重大而深刻的影响，为各方带来重大战略机遇的同时，也促使各方调整传统的经营逻辑。该机制不仅将提升安全生产风险的国家治理水平，推动企业安全风险管理水平进入良性循环，更将催生新质安全服务机构这一新兴行业应运而生，专为安责险事故预防提供服务，为行业发展注入新活力。

二、破局之道：构建新质服务能力，激活市场动能

安环家渠道生态建设运营中心负责人张圣雨结合新办法深入剖析当前行业形势。面对“如何切入安责险市场”的关键命题，他指出：安环家——安全风险管理产业互联网平台提出，构建具备“负责任、有效果、敢赔付”特质的新质安全技术服务机构，是突破行业瓶颈的关键路径。

在安责险事故预防服务的江湖里，有一个让从业者血脉偾张、企业竞相托付的「地方」，它就是安环家！

自2008年起，安环家深度参与国家安责险试点工作，持续参与课题研究、制度设计和标准制定，在安责险制度理解、安全风险管理产业化等方面积累了深厚经验。平台率先创造性的提出“安全风险管理产业”概念，并倡导“安责险的生命在于事故预防，事故预防的关键在于机构是否强大”。多年来，安环家始终以培养安全技术服务机构为己任，致力于为安责险事故预防服务落地提供全方位支撑，安环家为每一位从业者提供了全方位的支持体系：包括但不限于业务模式设计、服务标准制定、技术能力提升、资源整合对接等，无论你是零经验的新手还是行业的经验丰富的老把式，一个真正讲技术、讲实效、能赚钱的地方，都是趋之若鹜的。

同时TAP服务联盟负责人郑朝晖介绍了通过“服务+科技+机制”三位一体的“安鑫服务无忧”产品体系，助力新质服务机构快速构建三大核心能力：

可依托安环家平台的权威资质，快速搭建合规起点，顺利开展业务。在客户获取方面，通过事故预防服务深入了解企业需求，建立紧密联系；同时，借助多渠道、多形式、多资源的推广策略（如线下活动、线上直播等），实现高效获客，推动业务多元化拓展。

三、多元共议：行业痛点与创新实践碰撞

沙龙现场，与会代表从多视角分享实践经验：

● 保险从业者代表：介绍了山东省内企业摸排工作以及与安环家的合作情况，强调了安环家系统、专家资源及地区优势在提高中标率方面的作用。提出佣金限制下需通过服务增值提升续保率，如结合安全培训、隐患排查等延伸业务，实现“降本增效-拓客增收”闭环。

● 企业管理者代表：批评部分保险公司服务流于形式，他指出安责险的目的是预防而非仅仅应对事故，他呼吁提高保险公司服务的质量和针对性，以真正实现安全险的预防和管理功能。

● 技术服务机构代表：分享了各自在实际工作中的实践经验与遭遇的挑战，并围绕如何依托 “安鑫服务无忧” 体系增强自身竞争力展开深入探讨。与会者对 “安鑫服务无忧” 产品体系赞誉有加，一致认为该体系为其提供了强有力的支撑，不仅有助于提升服务能力与市场竞争力，更能助力其在安责险事故预防服务领域实现更优发展。