摘要：二、超级推荐的推广模式包括：商品推广、图文或短视频推广、直播推广、活动推广等。推广位置，就是推荐流量中多个板块进行展现分配的，但是占据最大的还是猜你喜欢。我们做超级推荐，最主要就是做好创意图（创意图一般都是四张方图、两张长图的），筛选合适的人群，其他交给系统去

超级推荐的推广模式

二、超级推荐的推广模式包括：商品推广、图文或短视频推广、直播推广、活动推广等。推广位置，就是推荐流量中多个板块进行展现分配的，但是占据最大的还是猜你喜欢。我们做超级推荐，最主要就是做好创意图（创意图一般都是四张方图、两张长图的），筛选合适的人群，其他交给系统去计算就行了，我们并不需要给予太多的人工干预。

细说几种推广以前先介绍两个淘宝术语“客单价和高客单价”与“测款”。

客单价是指每一个顾客平均购买商品的金额，也就是平均交易金额。它的计算公式是：客单价=商品平均单价*每一顾客平均购买商品的个数；或者说，客单价=销售总额÷顾客数。

淘宝网将店铺大致分为低客单价店铺和高客单价店铺两类，高客单价店铺的商品一般是针对高消费人群，或中低消费人群的冲动消费。

测款，就是针对初选的产品进行销售测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。在对产品进行销售测试时，卖家会选一些有潜力的宝贝进行测款，然后通过销售反馈的数据结果来看，这个产品适不适合店铺最终的定款。

测款可以通过以下几个途径：①可以根据自己的眼光去选择一些产品，然后对比市场上需求量比较高的产品来分析他们的数据。因为许多测款比较成功的都会用来打造爆款，所以前期就是选择多个产品来从中筛选。②测款的时候需要用到一些数据软件，比如说生意参谋，生意经等软件。测款第一个要看的数据就是点击率。通过软件数据一一进行筛选和删除，就可以选出最有潜力的产品。③可以选择直通车测款方式。选好几个推广关键词进行竞价测款，竞价时要注意款额不要过大。④可以通过淘宝客（网络兼职推销员）去测款，让淘宝客去进行推广，然后淘宝客的推广结果反馈而来的数据可以了解到产品的销量。

（一）商品推广里面也分为智能推广和标准推广，区别是一个是系统自动跑数据，一个是自己可以自由设置，开过直通车智能推广的掌柜会明白，智能计划是要比人工操作数据好，超级推荐也不例外，甚至可以理解为超级推荐比直通车的智能推广计划效果还好，为什么呢？因为超级推荐的推荐原理就是根据宝贝属性访客人群来给你匹配流量的，有的掌柜在上宝贝的时候甚至自己都不知道自己的定位人群是哪个年龄段，超级推荐就可以通过大数据多维度给你匹配优质精准流量，来满足你的这个需求，所以投产会好很多。

商品推广计划里面有三种营销场景，新品推广跟爆款拉新是智能推广，第三个是自定义计划，如果是新手卖家或者没有投放过直通车以及钻展的卖家建议可以先使用智能推广计划，三种场景之间可以相互配合，在测款选款，低价引流，做首页爆款三个阶段可以有不同的作用。以下是关于三个营销场景的用途：

（1）新品推广计划：当宝贝是新品期的时候建议使用新品推广，新品推广可以享有很多特权，可以加快宝贝的冷启动，也就是绿色通道，再一个就是可以在新品期内，系统将你的宝贝推荐给喜欢新品的人群，让你的宝贝在新品期获得一个很好的效果，短期内快速成长。比如上新频繁，店铺在线商品多，高客单价的商品可以用新品推广来测款，获取低价流量。数据好的话，转移到自定义场景给予更大的流量，尝试打爆。

新品推广，适合新品还没稳定人群标签，或者人群权重很低时，系统会优先提供大量展现，用来给新品确定和筛选人群，优化目标。可以选择促进点击，获得更多流量机会，侧重人群选默认就可以。这样就可以缩短新品的冷启动时间，加快新品的成长。不管什么计划，计划名称一定要写清楚，等你计划多了，方便优化，比如写清楚：投放目的+产品+人群+开始日期。不管是新品推广，爆款拉新，还是自定义，创意万花筒都打开，智能创意打开，推荐权益勾选上，能上传长图的一定要添加长图创意，这个在手机端的展现效果比方形图好多了。

新品推广，在推新品的时候很好用。它可以不用经过前期的“海选”直接进入产品竞价体系，直接和别人去竞价展现。优化目标选择的不同，下面的侧重人群也要不同。如果你是“促进点击”，新客、老客、潜客都是可以投放的。在核心人群中，如果你客单价高或者没有优惠时却可以去掉“优惠敏感人群”；如果想要去圈一些新客户，可以将“相似店铺优质人群”和“相似宝贝高潜人群”也选上。

在新品推广里进行出价和分时折扣时，如果你是一个新手的话，建议你直接使用“系统出价”的出价方式。如果“手动出价”的话，去分析消费者来自定义时段和地域。

具体的“手动出价”操作中，首先不宜出价太高，你还不了解时可以比建议出价要稍微低一点来看看情况，如果花不出去你再可以加一点。在设置溢价时，注意的是不要忽略最上方的“智能调价”中的溢价。在设置侧重人群溢价后再来对比市场平均价，如果价格差不多的，再来观察一下数据情况。

（2）爆款拉新计划：基于爆款以及销量好的宝贝可以使用宝贝拉新计划，在操作过程中前期可能三到五天拿不到展现，这种情况是属于正常现象，如果听过超级推荐课程的卖家会知道，超级推荐有一个冷启动，冷启动期内系统根据宝贝的属性以及访客特征来给你匹配流量，过了这个时期就恢复到正常状态了。在爆款拉新中更注重的是对爆款产品的新客拓展，以及拉新种草。你店铺有一个爆款或者店里有几个潜在爆款时要进行“爆款拉新”，去拉更多新客。选择“促进点击”会比后两个流量更加广泛。但如果是有双十一双十二活动时，在预热期内你可以选择“促进收藏加购”或“促进点击”，这时候能够给你带来更多的新客户。如果你的产品是平销，可以选择“促进成交”。在“爆款拉新”出价中和前面的新品推广差不多，但他没有了系统出价，你只能去手动出价。爆款拉新计划，可以给已经是爆款的产品拉更多的新流量，你可以理解为直通车里的流量新星，系统自动匹配大量适合的流量，优化目标尽量选促进成交。爆款相比新品承接流量能力更强，接受更广泛的人群依然有好的数据表现，这种推广计划的目的就是给我们的爆款引入更多流量，推动爆款销量增长，进一步提升它的竞争力。新品推广和爆款拉新都属于系统智能匹配人群，对于店铺和产品本身人群精准的，流量大，精准度高，CPC也容易降下来，适合长期投放和低价引流。一般来说，大类目的比较适合做爆款拉新，小类目不适合，因为类目之所以小是因为受众小，别人没有这种购物需求，你无法强求，不像大类目，很多人都有需求，只是忘了购买或暂时没被激活。

（3）自定义计划的可操性则较大，数据任意设置，满足各种需求，重要的是可以圈定DMP人群，如果没有开通DMP的商家，可以待DMP开通以后再圈定DMP人群，人群更丰富，数据更精准。自定义就是全部靠自己设置，也是我们的主力计划。上面两个都属于智能计划，靠系统匹配人群，匹配的人群未必精准，就算精准，往往流量也会有上限，如果需要更精准的流量或消耗更多的预算，自定义计划才是主力。如果是高客单价产品，转化周期长的，选促进收藏加购；如果是转化周期很短的，选促进成交。新品前期一般转化率都不会高，主要是为了获得更多访客，选促进点击。其它日常投放的计划我们一般选促进成交为主。拉新主要靠相似店铺和宝贝人群，关键词和智能定向，如果是维护店铺老客户或让访客二次进店，选择重定向和达摩盘人群为主。

自定义拉新，必须打开“智能定向”，它可以帮你收集你没有投放到数据又不错的渠道，并且你可以去调节其中的溢价。在“拉新定向”中，如果你店铺的整体竞店优势比较好，去投放相似人群会更好。如果产品竞争优势也比较好的，可以去投放相似宝贝。在做关键词的时候不要忘记去观察“流量预估”，添加关键词的过程中人群没有变化的时候就不需要进行添加了。而“重定向”针对的是你店铺的老客户，比如他有收藏加购过，或者已经是粉丝了的。主要用来收割和维护老客户。“达摩盘平台精选”的人群包数量比较大比较细致，但你去做的时候需要将他的溢价下降点，不然花费会太快。① 定向人群选择：如果你店铺新开还太小的时候，你会发现你添加了很多人群后还是拿不到什么流量。这是因为你店铺以及产品，标签还不明显，这时候你不用开的这么精准，你可以先开平台人群、相似人群和精准人群来扩流量，后面再来进行精准化。自定义计划的一般定向人群包都是可以添加的，根据数据好坏来调整，决定是否留下这个人群包。② 出价设置：在上面设置好人群之后，下面来进行出价。如果你是刚开始做的，建议你去打开智能调价。如果你担心一开始拿不到流量可以先选择促进点击，在开了一段时间后选择促进收藏加购或成交，不然流量会没有那么丰富。在出价的时候，你可以对智能定向和相似店铺人群出价比其他要低一点，关键词高一点。关键词背后人群较小，而智能定向等背后人群较大。③ 资源位及溢价：资源位一般为首页、购中和购后三个渠道的猜你喜欢。“首页”是做的最多的一个资源位，你可以将他的溢价调的稍微高点。“购中”有过收藏加购后的人群目标会更加精准，所以出的溢价可以相对高点。“购后”流量渠道比较大，如果产品转化周期比较长建议要降低溢价。如果客单比较低的时候，还可以去选“手机淘宝省钱专区特价好货”这个渠道。溢价是不宜过高的，除非你是特别要拉这个渠道的流量。④ 创意图及创意标题：在选择创意图的时候，一定要打开创意万花筒和智能投放创意包。如果你有长图建议你去使用长图，长图的曝光率相对会好点。并且要添加文案。在每一个图前期都会为轮播的模式，当有一定数据之后，就会慢慢呈现优选。在创意标题里，系统是不会检测你标题里的文字去进行检索，所以你只需要去凸显产品的卖点、特点就可以，或者说是别人没有的独具一格，并不需要很复杂。

（4）如果选择了自定义投放，那么定向人群的选择就很重要了。在自定义计划下面，我们可以自己选择人群进行投放，那么这些人群怎么选择呢？①智能定向：系统实时根据产品本身的人群，智能匹配出对产品或内容感兴趣的人群，超级推荐玩的就是智能化，所以智能定向是一定要打开使用的，哪怕短期内效果不好，也会在有数据后，系统的不断优化会有更好的数据表现。这个人群相对来说是比较精准的，是我们前后期都要投放的重点人群。②拉新定向：相似店铺和宝贝人群可以用来抢竞争对手的人群，是前期投放的重要人群。关键词类似于以前直通车定向里面的购物意图，系统根据产品的人群特征，推荐最近三十天搜索过关键词或浏览过相同属性产品的买家，精准度还是比较高的，如果想用超级推荐提升搜索流量，那么投放精准的关键词就是超级推荐里效果最好的。③新品前期不建议直接投相似店铺人群，因为新品没有竞争力，还想着跟竞争对手抢订单是不现实的，只是人群精准，但实际点击效果是很差的，除非你的新品跟竞争对手的相比有销量外的其它特别优势，如果是推广爆款产品，这种相似店铺和宝贝人群倒是效果会好很多。④重定向：精准的人群，这些人群已经跟店铺有过互动行为，属于店铺人群，如果店铺本身流量大，前期可以用来给新产品快速确定人群。⑤达摩盘精选人群：流量精准度一般，有大活动的时候才考虑。达摩盘里选取的如果是店铺标签，是很精准的，可以根据投放目的自由组合标签圈定人群，如果是全网人群标签则精准度不高，但可以通过组合多个标签来圈人拉新。⑥有些人群选择后，右上角会显示圈定人数，选人群的时候记住一点，人群数量越大，精准度越差，投放效果越差，圈到的人群数量越小，精准度越高，投放效果越好。需要圈定多少人群，主要是看你的投放预算，预算少，就圈少量人群投放，预算多，就要放大人群。里面有些人群，比如精选购物兴趣人群，和达摩盘平台精选下的人群，这些动不动圈定到几百万人的，可以直接放弃。

（二）图文或短视频推广：图文推广主要推广的是微淘跟猜你喜欢，可以投放淘积木、短视频、微淘等内容，平时发送的微淘内容很丰富却没人看，获取不到曝光，那么这个时候可以尝试用超级推荐来推广，当你的内容推荐到共域流量以后那么会为店铺带来意外的收获。这种推广有CPM和CPC可选，甚至还有均匀投放和尽快投放可选，跟之前的钻展单品推广几乎一样。对于大多数店铺来说，主要是对手淘、微淘的投放，可以快速把店铺的微淘展现给大量买家，方便我们对微淘内容进行分析，总结点击率高、收藏加购高的微淘特征，指导后续微淘内容的创建。

图文推广同样也分为智能投放和标准投放推广，目前图文推广没有ROI数据可以看，只有收藏加购的数据可以提供参考，可能有人会问怎么来判断图文推广渠道的效果呢？可以通过收藏加购获客成本来判断效果。

图文推广的操作跟商品推广类似，新手可以选择智能投放计划，老手或者对流量有需求的掌柜直接投放标准计划即可。

（三）直播推广：直播推广对于店铺最重要的意义，就是可以帮助新开通直播的店铺引入流量，加快主播积累粉丝和数据，以获得系统更多的权益和推荐。因为超级推荐展示位置的关系，有人认为，如果预算不多，还不如把预算拿去投放直通车中的直播推广。也有人认为自己直播粉丝下单买东西是基于你店铺或者基于你店铺的主播，而外部的达人直播粉丝买了东西是认为主播推荐的好，跟你没关系，所以有条件的话还是建议把直播搞起来，在提高转化率的同时，可以更好的将自己的粉丝从共域流量转移到私域流量。

（四）活动推广：这种投放方式很明显系统是会想方设法帮我们放大人群的，因为参与活动的产品转化率会更高，能够接受更广泛的人群。如果不是有官方大型活动在进行，就算有大活动而店铺基础很一般的话，都不用去考虑这种投放类型。

诗云：

超推方式上，目的要明朗。

商品来推广，拉新爆款尝。

直播办得好，店铺收割忙。

活动图文放，引流不必慌。

看了这么多，读者是不是跃跃欲试，也想开一家淘宝店呢？若有此意，我们再来看看具体的出价控制和开店流程吧！且听下回分解。

来源：大愚者（残酷记忆）一点号