摘要：比如在韩国市场，国产游戏很擅长用高付费粘度的产品去迎合当地用户付费习惯，从而造就《菇勇者传说》《无尽冬日》《卡皮巴拉 Go!》《弓箭传说 2》等足以冲击韩国畅销榜首的爆款。
哪些方向最坑人？
文 / 依光流
近几年，国内游戏对海外市场的挖掘更加深入。
比如在韩国市场，国产游戏很擅长用高付费粘度的产品去迎合当地用户付费习惯，从而造就《菇勇者传说》《无尽冬日》《卡皮巴拉 Go!》《弓箭传说 2》等足以冲击韩国畅销榜首的爆款。
与韩国市场相反，在日本市场由于本土产品牢牢把控畅销头部位置，国产游戏更倾向于挖掘日本中腰部市场，以及细分赛道的潜力，或出海发行、或出海转内销、或针对性地定制本土化新品。到了 2024 年，日本市场又多了试验田的属性，如网易的《开放空间》等明显的试水作，开始批量冒头。
作为国产游戏出海的重要前哨站，日本市场无疑在快速变化。游戏厂商置身其中，面对「什么方向和赛道值得做」这个问题时，或许很难拿出一个准确的答案，但提及「什么方向和赛道最坑」的问题，从这 180 多款停服游戏中，多少能窥见一些苗头。
01
重灾区：
二次元、女性向、漫改、偶像
单纯从品类上看，RPG 无疑是停服最多的赛道，但考虑到日本手游多少都会带点 RPG 要素，所以不能单看玩法品类，也要考虑到具体题材。从这个角度细细挖掘，能发现二次元、女性向、漫改、偶像这几个赛道是停服重灾区。
二次元游戏的败退，主要受到我们国内的趋势影响。去年在日本市场停服的二次元游戏达 11 款（排除泛二游），其中半数来自中国市场，如网易的《永远的 7 日之都》、腾讯的《白夜极光》、B 站游戏的《重装战姬》和《机动战姬》、Efun 的《遗忘之境》等。
究其原因，一是部分国内产品的日服到了正常寿命上限，如上述几款产品；二是部分国内厂商在日本的试水作被止损，比如网易的二次元 SLG《Gate of Ages: Eon Strife》上线 5 个月后关服，英雄游戏的二次元放置新品《パンドラノヴァ》上线 8 个月后关服。
女性向游戏扎堆关服，核心原因则是清退年限过久的产品。日本市场停服的女性向恋爱游戏达到 9 款（排除泛女性向），其中 8 款游戏的上线时长都超过了 7 年，仅 1 款上线不到 1 年，半数的产品出自サイバード和フリュー两家公司。
《イケメン王宮◆真夜中のシンデレラ》
侧面来看，女性向游戏在日本属于非常稳定的一个细分品类，上可以扩大规模作女性向偶像游戏赚大钱，下可以深耕乙女恋爱题材受众也不少。去年日本市场停服的女性向游戏，多数都是乙女方向的老产品，初步判断，要么是乙游公司在清理资产，要么是乙女受众在快速向其他品类转移。
漫改产品的情况与女性向游戏类似，在去年关服的 9 款漫改游戏里，6 款游戏上线时长超过 4 年，最长的已达 7 年零 1 个月，另有两款游戏上线刚到 2 年。这些产品多数已经到了正常的运营寿命上限，停服也不奇怪。
唯一上线不到 1 年就关服的产品，是 DeNA 的《宿命回响：弦上的叹息》。这款产品的造势很成功，刚放出产品消息的时候，它就以华丽的配色和硬朗的线条，在美术风格上让人眼前一亮，同名动漫的联动也让这款游戏人气更甚。
往更深层次看，受日本偶像产业的发达所影响，其本土的偶像类游戏又可以细分为男性向、女性向、真实系、2.5 次元、虚拟系、音游玩法、养成玩法等不同的类别，尽管都是在做厨力变现的生意，但定位不同打法差异也很大。
所以偶像游戏停服的原因也五花八门，有的产品完全依附于真实偶像，偶像热度退了产品就得挺；有的产品自创自推偶像，虚拟路线多依靠产品自己的运营，2.5 次元则是产品与真人相辅相成；有的产品大头不是游戏，反而是音乐影视线下等衍生产业……由此可见，偶像赛道在日本市场的的饱和度之高。
02
MMO 依旧水土不服，
策略类、放置类、动作类竞争激烈
除了前面「明显有坑」的品类外，MMO、策略类、放置类、动作类这几大类也需要谨慎对待。
MMO 赛道在日本依旧表现出水土不服的状况，去年在日本共有 12 款 MMO 产品相继停服，其中仅 3 款产品是上线多年的老游戏，其他多数还是挣扎在「3 年」这个生命上限的近年新游。在这之中，半数 MMO 依托 PC 和主机平台发行，半数来自移动端。
停服 MMO 中最值得关注的是万代南梦宫旗发行的《蓝色协议》这款游戏公布时蹭到了《荒野之息》开放世界的热度，拔高了玩家对其品质和动画式美术风格的期待，然而到游戏里一看，其实是一款带点二次元味道的 MMO。
其实在测试结束后，依旧有一部分玩家很喜欢这款产品，这使得游戏在上线后快速走红，同时在线超 20 万，放在日本这个 MMO 核心用户仅百万上下的市场，简直爆炸。但产品在运营上的一系列负面操作，如锁区、不听劝、平衡性差、UI 和操作性差、BUG 多等，又让这个热度快速流失，直至游戏关服、财报亏损、开发商破产，十分遗憾。
策略类（停服 10 款）和放置类（停服 8 款）的情况相似，赛道本身的饱和度都很高，竞争者的差异度也很大。
策略类游戏淘汰了一批上了年限的老产品，比如 5 年多的策略卡牌、8~9 年的策略 RPG，其余停服的大都是上线 1 年左右的新品，然而策略类产品在日本市场分布广泛，还有三国、战国等主流 IP 的大量衍生品竞争，因此新品的淘汰率也非常高。
上线时间最长的策略 RPG
放置类游戏虽然是近些年崛起的品类，根基不如策略游戏那么深，但赛道内的竞争同样激烈、饱和。从停服产品的寿命来看，最长不过 3 年，大部分刚刚 1 年出头，最短的只有 6 个月，可见新产品在这个赛道的淘汰率不低。
动作类产品去年停服 11 款，分布在上线 1 年出头到 9 年多的不同年限内，属于品类正常淘汰产品的走势。从题材上看，停服的半数产品来自日本本土的动作相关文化和动作 / 格斗类 IP，比如拳皇、无双、不良等 IP 和题材，剩下半数产品则是一些尝试新鲜题材的产品。
03
49 款产品上线不足 1 年，
53 款产品上线超过 5 年
整体上看，2024 年日本市场淘汰下来的产品里，有 49 款上线不足 1 年，53 款上线超过 5 年，其中 13 款是上线 10 年以上的古董。
从光速阵亡的 49 款产品来看，绝大多数产品不能久存的原因，一是个别赛道竞争太激烈；二是厂商自身能力不足；三是产品玩法和题材太过冒险，不合日本玩家的口味；四是选择赛道太激进，收费策略太短现。
比如三消 +X 产品走红以后，跟风丧尸三消 RPG 的《The Walking Dead Match 3 Tales》仅坚持了 9 个月；放置游戏火爆以后，三国 + 放置的《幻 · 三国決戦》、二次元 + 放置的《パンドラノヴァ》也是上线 7、8 个月就停服。
玩法更激进的如多人对战类的《バトルクラッシュ》、箱庭探索类的《开放空间 :Over Field》、刷宝射击的《重生边缘》、AR 捉宠的《陰陽百鬼物語 GO》，乃至怪物弹珠的两款衍生游戏《ゴールドラッシュバトラー》和《キュービックスターズ》也都很难被当地玩家接受，上线不到 1 年就快速退出市场。
而此前被炒的很热的区块链相关游戏、Web3 游戏、直播互动游戏，也在今年批量停服。包括《エレメンタルストーリーワールド》《THE CHAIN HUNTERS》《かんぱに☆ガールズ RE:BLOOM》等产品，其中还有 2024 全年停服最快的 P2E 赛马游戏《UNIVERSAL STALLION》，上线到停服只经历了 2 个月，亏损 1 亿 3000 万日元。
相比之下，53 款经营 5 年以上，甚至部分经营超过 10 年的产品，则多多少少是吃了早期市场空缺的红利，或者有来头不小的 IP 支撑，这些在当今很难参考的案例就不展开了。
04
值得关注的两例：
停服以后，依旧风光
最后还有两个案例值得一提，分别是《消灭都市》和《SINoALICE（死亡爱丽丝）》，这两款产品都是 2023 年底宣布，并在去年实际停服的游戏，而且都引起不小的轰动，甚至在停服之后影响力也不小。
《消灭都市》的玩法虽然是跑酷，但游戏很注重故事性，以大叔拓也和迷之少女小雪的视角，为玩家展开了一系列关于拯救亲人与世界的剧情。游戏上线后，一方面剧情的逐步展开吸引了不少粉丝，另一方面积极与《火影忍者》《进击的巨人》《死神》等热门 IP 的联动也培养了庞大的受众群。
《死亡爱丽丝》也是曾经轰动一时的游戏。游戏不光风格独特，SE+ 横尾太郎的组合，也在早期宣传中给玩家一种 " 尼尔再临 " 的既视感，以致于 2017 年 6 月刚开服的时候一边炸服维护，一边登顶日本 App Store 畅销榜，而后短短 4 个月就吸引了 300 万用户，人气着实可怕。
直到去年底，随着游戏终章到来，官方也用 " 这就是死亡爱丽丝的死状 " 活动来调侃和确定停服事宜。活动里，又将玩家的停服寄语放在 " 在死亡爱丽丝战斗的人们 " 这个墓碑上，既是整活，也是一种仪式感。当然，停服后官方也会推出离线版。
结语
扫过 2024 年停服的 180 多款日本市场的产品，难免让人感慨手游市场宛如战场，成功产品光鲜亮丽的对面，就是尸横遍野的失败作。
其中相对体面的，只有那些陪伴玩家多年，或用内容、或用服务、或用花活，给玩家留下深刻印象的产品。比如正面案例《消灭都市》和《死亡爱丽丝》，不仅临走时得以风光大葬，还有余力留下离线版给玩家一些惦念，而反面案例《宿命回响》，只能草草退场留下一地鸡毛，在玩家圈子里的名声也不好。
而更悲催的莫过于那些争过、抢过、努力过，各种手段都用过，最终依旧无法在玩家心中留下名字的产品，它们踩过的坑或许能为后来者减少一些苦难。
附：2024 年日本市场内宣布停服的游戏
来源：雷霆战神王