研发费用率30%，这个品牌转动价值飞轮

摘要：在资生堂工作的十多年间，黄亦泽先后在大众化妆品、CS及“药妆”等部门担任要职，业务足迹覆盖大半个中国。尤其那段去日本资生堂总部研修的日子，为其日后创立玛嘉思缇种下了一颗种子。

2024年即将结束，而高端专业护肤品牌MAJE STEPHANIE玛嘉思缇也即将迎来在中国市场的第六年。

六年，于全球化妆品产业而言，只是短暂的一瞬。但对于玛嘉思缇而言，这是一场从低调问世到崭露头角，从线下走向全渠道，从单一市场迈入国际市场的飞跃之旅。

“我们希望能打造一个融合东方美学与国际领先科技的护肤品牌，并在全球高端护肤市场中，让他们听见‘中国声音’。”玛嘉思缇品牌主理人黄亦泽，志存高远。

崛起的5年

将创始人基因刻进品牌

都说，一个品牌，背后往往都有着创始人的独特基因。

玛嘉思缇的创始人黄亦泽，在化妆品行业已沉淀超20年。亚洲化妆品产业的“殿堂级”存在——资生堂，正是黄亦泽的领路人。

在资生堂工作的十多年间，黄亦泽先后在大众化妆品、CS及“药妆”等部门担任要职，业务足迹覆盖大半个中国。尤其那段去日本资生堂总部研修的日子，为其日后创立玛嘉思缇种下了一颗种子。

在资生堂东京总部研修期间的黄亦泽

许是受资生堂多年的熏陶，当2019年黄亦泽创立玛嘉思缇时，将研发地设在了日本。不过，在经过几轮股权结构的变化之后，如今玛嘉思缇已成为“中国资本持有的全球品牌”。

也是从诞生伊始，“现代尖端科技”和“传统东方美学”，便刻进了这个品牌的基因。

玛嘉思缇的LOGO——由4个“M”组成的标志性图案，便是对上述理念的最佳诠释。“Majesty（女王）”、“Marvelous（非凡的）”、“Merry（愉悦的）”和“Magnetic（迷人的）”，它们一起，象征着品牌对美好肌肤的期许和赞美，为勇于追求独立个性并认同自我价值的女性加冕。

挑剔的市场，更乐于支持那些有品质的美好事物“出圈”——2019年，玛嘉思缇携手中国国际时装周，首次向世界展示了东方之美；2020年，玛嘉思缇与法国高端美妆连锁Marionnaud Paris（玛莉娜）达成深度合作；之后三年，玛嘉思缇不畏市场寒冬，在炼狱般的征途中，在全国15个省开出1200多家门店，并进军天猫和抖音等线上渠道；2024年，品牌在杭州设立运营中心。同年，品牌一举斩获“仪美尚年度创新品牌”和“年度宝藏品牌”双殊荣，黄亦泽本人也获得“仪美尚2024最具增长力明星产品官”殊荣。

在今年如此低迷的大环境下，玛嘉思缇仍能实现业绩增长，实属难得。但谈及此，黄亦泽却十分谦逊：“受大环境整体影响，仅保持了10%的微小增长。”

坚持“少即是多”

两大明星爆款斩获傲人成绩

自诞生之日起，玛嘉思缇就坚持“少而精”的研发理念。在开品上，堪称克制，迄今为止，玛嘉思缇仅推出了21款产品，据称每一款都经过数百次的实验验证。

目前，玛嘉思缇主打的产品有两大系列——时光密藏新赋活系列和蓝钻臻颜系列。在这为数不多的产品中，将精华、水、面膜、乳液、眼霜、面霜等主流护肤品类几乎一网打尽，每一款都可谓精益求精。

据黄亦泽介绍，时光密藏新赋活系列特别针对25至35岁轻熟龄肌肤，关注早期抗衰老需求。系列核心技术融合多种抗氧化成分和活性修复因子，旨在修复肌肤屏障、提升肌肤的自然抵抗力。

该系列的明星单品“油珠精华露”，采用独特的油珠分层设计，结合高效保湿与精准抗衰功能，被誉为“肌肤的活力密钥”。金色油珠如繁星点点，悬浮在透明基质中，美学和功效兼具。该精华液富含天然植物精华与抗氧化因子，主打深层滋养肌肤、提升肌肤屏障功能，改善肤色暗沉。

为满足更高年龄段用户的抗衰需求，玛嘉思缇还推出了“蓝钻臻颜系列”。其中，蓝钻臻颜高弹霜被誉为“夜间焕活神器”。该系列采用专利成分Fissione-Y（分裂酵母精华），结合高纯度烟酰胺与阿尔卑斯火绒草提取物，主打紧致、抚平细纹与改善肤质的功效。

两大明星系列，上市之后便获得市场认可，屡获殊荣——“油珠精华露”获得日本知名时尚美妆杂志《UP PLUS》瞩目度NO.1；“夜间面膜”荣膺《瑞丽》潮流大番榜最佳补水抗衰面膜大奖；“蓝钻臻颜”全系列荣登全日本发行量最大的人气日杂《MAQUIA》。

过硬的产品品质，也吸引了众多明星或达人推荐，如毛晓彤、邢昭林、吉娜·爱丽丝、蒋梦婕、刘彦池、何泓姗等，玛嘉思缇与他们均有着不同形式的合作。

据黄亦泽透露，目前，新品正在加大力度研发之中，预计2025年将会推出更多兼具科技与美感的好产品。

极致控价

线上线下“双丰收”

玛嘉思缇深知，单一渠道难以支撑品牌的长期发展。因此，品牌注重线上线下渠道的协同发展，通过统一的价格体系、产品策略和营销活动，确保消费者无论在哪个渠道购买，都能享受到一致的高品质服务。

“玛嘉思缇用科技和时尚双轮驱动，为产品注入科技力十足的成分，同时注重品牌的时尚美感打造，为我们的用户创造特别的护肤体验。我们将基于CS渠道对于选品的需求，把合作伙伴所考虑到的关于品牌力、用户体验、终端赋能、培训与服务、控价与活动等要素做到极致，为线下市场及合作伙伴创造独特的价值。”黄亦泽表示。

在线下，玛嘉思缇坚持与全国具有竞争力的CS连锁店合作，重点覆盖一二线城市的高端消费群体。目前，品牌已入驻了全国15个省份的1200余家门店，如焕自己、Top Beauty、 Uncle Gavin、全贝美妆、三支口红、Beauty Choice、美妆星空、悦碧施和粉色等。

秉持“长期主义”思维，黄亦泽在线下渠道通过专业的培训、精美的陈列、完善的服务配套以及堪称严苛的控价，赢得客户广泛的赞誉和支持，成为多家知名连锁的核心品牌。

不过，在这个内卷加速的时代，代理商也面临着较大的挑战，为了让玛嘉思缇能与更多认同玛嘉思缇品牌理念、契合品牌营销步伐的代理商们共同破局，今年11月份，玛嘉思缇也对代理商体系作出了一轮调整。

“目前我们已完成全国6个区域代理商的调整和优化，市场也因此偶有一些传闻。事实上，玛嘉思缇对任何渠道商，都是坚守“长期主义、互相成就”的准则。对所有曾经携手的客户，我们都深怀感恩。感谢曾经的陪伴与认可，相聚和分别都是缘分，相信大家会驶向各自的星辰大海。也相信在任何环境下，玛嘉思缇都有能力再次成长。”黄亦泽坦陈。

深耕线下渠道的同时，玛嘉思缇也积极把握线上渠道的机遇，在天猫、小红书、抖音等主流平台搭建自己的电商体系。尤其是在抖音平台，品牌通过自营直播间与明星达人合作，打造爆款单品，并通过生动的产品展示与科学护肤知识传播，吸引了不少粉丝关注，短时间内登顶抖音单品爆款榜TOP1，成为抖音的人气品牌。