摘要：②系统定向人群主要是拉新定向，也就是从店铺、粉丝、场景等维度圈选投放人群，满足多维度的拉新需求。也就是近期及适时对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车等行为的人群。其中重点定向人群，是根据消费者在您店铺、宝贝、内容等维度的行为，为您挑选优质人群，以满足您精细化

八、定向人群和资源位特点分析。

（一）定向人群：分为智能定向人群，系统定向人群，达摩盘定向人群。

①智能定向人群是指系统适时根据您的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度，智能匹配出对您的宝贝更感兴趣的人群投放。

②系统定向人群主要是拉新定向，也就是从店铺、粉丝、场景等维度圈选投放人群，满足多维度的拉新需求。也就是近期及适时对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车等行为的人群。其中重点定向人群，是根据消费者在您店铺、宝贝、内容等维度的行为，为您挑选优质人群，以满足您精细化老客运营的需求。

③达摩盘定向人群是基于达摩盘丰富的标签，由平台配置推荐个性化人群包，满足您在活动节点或者行业上的圈人需求设置定向。同时基于达摩盘自定义组合圈定的各类人群设置定向。

达摩盘究竟是个什么东西呢？解释一下。达摩盘DMP是基于商业化场景打造的数据管理合作平台，拥有消费行为、兴趣偏好、地理位置等众多数据标签。商家可以通过标签市场快速圈定目标人群，建立个性化的用户细分和精准营销。也就是说，达摩盘可以帮助我们将推广的人群进行精准化的定向，让广告只投放到自己希望的人群目前，屏蔽其他非目标群。

（二）资源位主要有：猜你喜欢首页，购中，购后。三个位置的特点：

①是首页的点击率比较高，加购率一般，转化较低，流量大。

②是购中的位置点击率波动大，加购好，转化率不定。

③是购后的位置点击率低，加购一般，转化较好（取决于定向选择），流量大（可跨类目拉人群）。

④是创意和点击率挂钩，点击率和PPC（点击付费广告）挂钩，点击率上不去，PPC降不下来。

⑤是测图。测图的方法：要同场景、同单元、同一个定向、同一个位置，多张测试。（注意：超级推荐的创意不要出现极限字。产品不是限制类目，一定要美观，文案面积小，最好是用素材库本地上传的图，避免活动更换图时，流量出现断崖下跌。）

九、超级推荐怎样去选定向人群？智能人群最先用。系统人群最主流。达摩盘人群最好用（有这个基础的店，达摩盘在超推的人群应用、人群数量限制在20万以上）。

核心操作是计划投放方式和定向的选择：首先要从浏览、加购、收藏、成交最好用CPM（按千次曝光收费）的方式去投放（也看店铺的粉丝基础，数据越大，效果越好）。通投可以加，在内容的通投人群推送上还是偏向于粉丝的。内容拉新可以根据自己店铺目前的状况去做。最好是CPC（按点击量收费）计划。如果是一个有大量沉默粉丝的店，可以试试唤醒粉丝。如果是新店，还是要从文案入手。（微淘这款的流量比较便宜，很多人去做直播，很少人做这个，所以也算是一个有红利的地方。)

来源：大愚者（残酷记忆）一点号