摘要：别人经历过的大坑，我们提前看到了，就可以给我们很多启发，没必要什么坑，自己都去再走一遍。同样，别人有什么共性的经验分享，我们也可以及时吸收。

昨天看了一个关于创业亏掉1个亿的大佬的采访，看这些采访也是我学习的一种方式。

在我看来，阅读很重要，可以帮我扩宽视野。阅读除了读“书”，读“人”也很重要。

别人经历过的大坑，我们提前看到了，就可以给我们很多启发，没必要什么坑，自己都去再走一遍。同样，别人有什么共性的经验分享，我们也可以及时吸收。

你不要觉得亏掉这么多钱很失败，恰恰相反，他能亏掉这么多钱，反而说明他特别厉害。说明他一定是拿到了融资，是获得了投资融资认可。

只是最后没有做成，但已经特别厉害了。而且从他的历程中，我们可以学到很多东西。

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为什么要去北京？

这个故事的主人翁叫李善明，他是真正的出身寒门，但是后来成了连续创业者，最高峰的时候公司管理着800多个人，自己身家好几个亿。

他出生在中国陕西的一个小乡镇，94年左右他考试了北京科技大学的计算机系，去大学报到的第一天，他在北京科技大学的围墙边走了好几圈。因为围墙不高，他一度以为自己被人骗了，找错了地方。用他的话说，就是有种刘姥姥进大观园的感觉。

在大学的四年他结识了很多同学，也学到了他以后步入社会谋生的第一个技能——计算机编程能力

可见，寒门如果没有其他的机遇，能够考上一个好的大学、好的专业，可以给自己曾经薄弱的基础，进行很强的一个重新夯实。

大学毕业后，他先是回到了陕西的银行省行工作，里面的基础岗位他都轮了一遍。后面，他感觉还是计算机更适合他，于是又重新回到了北京找工作。

这个选择其实是很难得的，因为在农村家庭能进入省行工作，其实在家人看来已经是拿到了体面的铁饭碗，何必再去折腾呢？

当时，不管家人怎么反对，他还是遵从了内心的召唤，如果他在这个选择上妥协了，可能就是银行多了一个管理人员，仅此而已。

有时候我们的家里人给我们的一些选择和建议，出发点是好的，但是他们如果不是特别成功的人，受限于自己的视野，他们的选择不一定是最好的。我们的人生只有一次，怎么选我们需要自己独立思考，自己的人生自己来负责。

我的思考:寒门出身的人确实选择很少，如果家里给不了其他，自己能考上一个好大学，进入一个好的城市，从而打开视野很重要。

如果学习也不好，年轻人我建议还是先去大城市。看起来这些城市的房价高不可攀，但是你在这些城市能够接触更多的人和机会。

哪怕，某一天不在这个大城市，回到小城市了，你积累的视野、人脉、技术和能力，都可以让你在小城市比别人更快一步。

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为什么选对了人，却跟不住？

他回来北京后，就通过同学和朋友介绍开始找计算机编程相关的工作。在这个过程他结识了现在A股上市公司福昕软件的创始人熊雨前，我们最熟悉的那个PDF阅读软件就是他们公司的。

当然，他们相遇的时候，熊老师还没做出PDF解决方案。李善明只是觉得这位老师的技术能力是他见过最强的，于是就和熊老师去了福州开始创业。

最开始这个公司就是他们唯二的两个人，在福州找不到合适的人才，他们就去招中专生手把手的带。

在这两三年中，他和熊老师学到了比较精湛的技术，但是由于初创公司很多时候都是在找方向和试错，公司并没有找到一个盈利的关键产品。

在坚持了几年后，因为他的弟弟也要上大学了，他需要帮弟弟承担一部分学费。于是，他放弃了继续和熊老师创业，转头回北京找工作了，回北京后他加入了当时著名的软件公司—瑞星杀毒软件公司。

他后面回忆说，为什么熊老师这么优秀的人，他选对了，却没有跟住呢？他个人觉得

主要是当时太年轻，对于长期没有看到结果，即使很认可这个人，但还是觉得前途渺茫。

我的思考：明明知道成的几率很大，但坚持不了，这和原生家庭还是有关系。如果是家里基础太差的人，不适合一出来就开始创业或者参与创业，因为你在家里可能还有其他的负担，你很可能因为经济基础太差了，很容易等不到黎明那天，就放弃了。

像美团王兴那种家境的，他创业试错赔了很多钱，他家里完全不在意的，但王兴曾经的同事们，就坚持不了。

所以，孩子敢大胆试错，去尝试更多东西，最开始的后盾还得是家庭。

我们比起逼着孩子去走应试教育这条路，更好的选择是给他更好的经济环境，让他可以更好的多去尝试各种事情，发现自己的天赋所在，做那些自己擅长且有复利的事更好。

如果一个人走的路，都是父母规划的大多数人走的寻常路，那么他过的人生大概率也就是寻常得不能再寻常的人生。

敢于剑走偏锋，走那条更适合自己成长的路，路途会更有意思。

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如何发现需求，做点小生意？

他回到北京进入瑞星杀毒软件后，其实还蛮顺利的，因为技术能力精湛，很快就做了一个技术团队的负责人。这个阶段呢，他也开始从原来的只专注于做技术，开始关注商业和市场。

他的公司也属于大公司，每天中午由于太忙，都会喊前台帮同事订午饭，但是预订的盒饭都不太好吃。有天他就在想，我们这个公司有这个需求，那么中关村大大小小这么多公司是不是也有这个需求？

于是，他去找了餐馆，在上午8-10点这个闲时在中餐馆订盒饭，中午提前给企业送去。他的第一单生意，就是做的瑞星自己公司的，他们还给自己的这个业务起了一个名字叫做外卖小子。

他就靠这么一个业务，招了10多个人，穿着白衬衣背后印一个大学生创业外卖小子。由于他送货及时、包装干净、菜品质量把控较好，很快就做起来了

当时，他们10来个人的团队在零几年，他就可以有四五万的纯利润了。那时候我爸妈一个月才赚几百块的工资呢！

有时候发现一个需求，想办法提供更好的解决方案或者服务就可以赚到钱。哪怕是给企业送盒饭这么一个小事，他其实都是三方利好的事情。它给餐饮店增加了收入，让公司更便捷地拿到干净可口的盒饭，自己也从中赚到了钱。

最后，为什么没有继续做呢？

因为有同行有资本投入，靠价格战直接把他的业务给抵垮了。他当时因为这个创业失败，身上又没钱了。他给曾经的瑞星上司发消息直接说自己创业没钱了，能不能回来？BOSS二话没说，让他第二天就回来报到。

可见，有时候我们出去创业把之前的关系维护好是多么重要。只要你业务出众，跟公司领导关系还可以，哪怕出去创业失败了，再回企业也不至于没有饭吃。

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业务能力之外的能力

李善明在这次小小的失败后，回瑞星公司又工作了几年，但是后面这个公司由于高层震荡，他不得不谋求更好的出路。又在网擎上市前加入了网擎，后面网擎公司高层又出现了震荡，他拿了该拿的权益又被迫出来。

这时候时间来到了2014年，他和朋友合伙做了微播，一个短视频直播平台。

这时候他遇到了当时著名的联想投资人刘二海，当时刘二海和他们说短视频是未来文化和娱乐的一个重要载体，你们好好做大有前途。要知道那时候还是2014年，我们普通人明白短视频的重要性多数都是在2022年前后。

当时他们融资是拿到了A轮，6000万美金都到手了，他在其中主要是负责技术。后面因为公司做大了，还是因为股东之间出现了分裂，他就拿了股权主动退出了。

后面他又做了另外一个新项目，主要是物联网提前给各大企事业单位、公司提前预判水没了，主动送水的业务，这个业务当时的盘子有一个亿，他通过这个大几千万。

但因为业务要扩张，就要不断地投入，有老股东是传统思维希望先赚钱，要不就退出。他作为创始人觉得这种做法太短视了，对后面的投资人也不公平，双方争执不下，后面就和初始股东闹僵了。

因为前面的股东不签字，后面新的投资也进不来，就这样这个盘也崩盘了。最后，他总结要想创业成功，除了业务能力还有这么几个能力特别重要。

1、能够说服资本进入的能力。第一次做外卖小子失败，是摆在了对资本的不熟悉，业务跑起来了，但被竞争对手用资本给挤压出局了。

2、能够比较圆滑老练地处理好各个股东利益关系的能力。后面两次创业，盘子都很不错，前景也不错，主要还是股东之间错综复杂的关系没有处理好，没有走到最后。

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中国学校教育中缺失的能力

通过对他整个的访谈节目，我们可以看出他从一个农村娃不断的成长，首先还是因为考上了北京的大学，不断的扩展了视野和见识，一步一步发生蜕变的。

但是他最后也聊到了，作为农村的孩子，他大学的时候发现自己很多必要的能力，还是非常欠缺的。比如：

1、独立思考、自学和快速验证后调整的能力；

我们的学校生活其实是一个闭卷考试，什么都有标准答案，只要智力没问题，然后听话照做，其实还是比较好取得成绩的。

但是进入公司工作后，我们发现领导只提问题，解决问题的途径和方法也不管，最终看的是你拿结果的能力，这个就是开卷考试。

当我们走上创业道路后，具体选什么赛道?拿谁的投资?和谁合作?这些全都是自己找问题，自己解决。在这个没有标准答案的情况下，靠的全是自己的自学能力、思考能力和验证问题后的调整能力。

2、演讲和口才的能力，也就是我之前说的影响他人的能力。你一个人再强，力量也有限，当你找准方向，影响一批人和你一起前进，那就是星星之火可以燎原。

3、处理人情世故关系的能力。我们可以说整个学生时代，都不会涉及多少利益关系，大家就是比较淳朴的同学关系。

但是进入企业或者自己开了公司之后，就会有很多的利益瓜葛和人情世故，这时候比较熟练老道的处理好这些复杂关系，才能保障一个企业平衡的继续前进。

知识，我们都可以在学校里面学，在书本上学，但是这些技能只有靠在生活和工作中去磨练。

我自己未来有小孩了，我真不会让他只读书本知识，书本知识只要过得去就行了，大家都学的标准化的东西，对未来帮助不是特别大。

让他时刻保持好奇心，保持对新鲜事物的兴趣，发现问题了，有靠自学去解决问题的动力和能力，才是最为关键的。至于影响他人的能力和处理人情世故的能力，真的只有靠父母去言传身教。

我觉得一个优秀的父母真的没必要鸡娃，想办法自己先做好一个榜样，然后给他提供更好的环境、更多的选择，让他有机会找到自己喜欢擅长有天赋的事，他的生活就会更得心应手。
什么是孩子的起跑线？不是多报几个培训班，培训机构可以培训他的，也可以批量化的培训其他人，这些可以培训的东西都不具有稀缺价值。

孩子真正的起跑线，是父母的见识和榜样作用。

来源：观点透视镜