摘要：东汉时期，班超仅凭36人降服鄯善国，用的正是这种打破常规的思维。
查理·芒格在哈佛演讲时那句“反过来想，永远反过来想”，
让我想起《资治通鉴》里记载的一则故事：
东汉时期，班超仅凭36人降服鄯善国，用的正是这种打破常规的思维。
01
《资治通鉴·汉纪三十七》原文：
“超乃会其吏士三十六人，与共饮。酒酣，因激怒之曰：‘卿曹与我俱在绝域，欲立大功以求富贵。今虏使到裁数日，而王广礼敬即废，如今鄯善收吾属送匈奴，骸骨长为豺狼食矣。为之奈何？’官属皆曰：‘今在危亡之地，死生从司马。’超曰：‘不入虎穴，不得虎子。当今之计，独有因夜以火攻虏使...’”
译文：
班超召集部下三十六人共饮。酒意正浓时，他激将众人：“我们身处绝境，匈奴使者刚到数日，鄯善王就冷落我们。若被交给匈奴，必死无疑！”众人说：“愿听调遣。”班超决断：“不入虎穴，焉得虎子。唯有趁夜火攻匈奴使团...”
02
绝境中的逆向破局
当所有人都在思考如何困住动物时，唯有逆向思维能打破僵局。
但班超的逆向思维更暗含对人性的洞察：
1.绝境中的群体心理
部下们身处异域的本能恐惧，恰如现代人面对困境时的焦虑。
班超不是安抚，而是放大这种恐惧，将之转化为破釜沉舟的勇气。
2.火攻背后的认知差
匈奴使团认定汉使必按礼法行事，班超却抓住对方思维定式，在月黑风高夜发动突袭，正如李维斯牛仔裤创始人看透淘金者的真实需求。
3.以攻为守的战略升维
当鄯善王在汉匈间摇摆时，班超没有哀求或威胁，而是直接消灭选项。
这种“创造既定事实”的思维，与电影院改卖桶装爆米花异曲同工。
03
思维定式的人性密码
《资治通鉴》记载的这类逆向决策，揭示三个深层人性规律：
1. 安全幻觉陷阱
人们总在重复加固笼子的行为，就像东汉边关守将惯于筑城防御。
班超突破的正是这种集体无意识——当所有人面朝同一方向时，背后往往藏着突破口。
2. 路径依赖诅咒
鄯善王按“大国博弈必须选边站”的思维行事，恰如现代人困在“必须解决问题本身”的定式里。
逆向思维本质是跳脱非此即彼的二元对立。
3. 风险偏好悖论
班超的36人敢死队，实际风险远小于坐以待毙。
这揭示一个反常识真相：看似冒险的逆向选择，往往暗含更高安全系数。
04
培养逆向思维的两大心法
心法一：建立结果镜像（对应班超火攻决策）
05
历史照进现实的启示
那个在非洲建造人笼的年轻商人，与班超有着跨越时空的默契。
当电影院经营者纠结价格时，真正的破局点可能在灯光明暗之间。
《资治通鉴》里那些打破常规的智者告诉我们：
困境的本质是思维同质化
就像东汉时期边关将领都在加固城墙，真正的威胁往往来自认知盲区。
逆向不是叛逆而是升维
班超的火攻不是违背兵法，而是对“不战而屈人之兵”的更高实践。
所有创新都是历史的倒影
从帆布工装裤到桶装爆米花，商业史上的每次突破都能在古籍中找到原型。
结语
《资治通鉴》记载的班超夜袭，比查理·芒格的演讲早1900年道破逆向思维的本质。
当我们困在必须解决问题本身的牢笼时，不妨想想那个把游客关进笼子的动物园设计师：
有时候，跳出问题本身看问题，才是最高明的解决之道。
就像资治通鉴提醒我们的：
来源：凤梅聊文化