摘要：上周六近中午12点半时，F君突然给我来电话，说他们两口子来苏州了。

苏州旺山宝华禅寺（一）

2024年12月14日 星期六 苏州 晴

上周六近中午12点半时，F君突然给我来电话，说他们两口子来苏州了。

现在正在旺山宝华禅寺，叫我方便的话，过去一起吃个午饭。要不，他们就到我这里来。

我在高德地图上查了一下，不远，叫个车过去，20来分钟而已。

我给他回电话，说我打个车过去吧。

网约了个车，等车时想了想。

他们两口子好不容易一起从上海来苏州一趟，总不能就这么空着手去见吧。

那像啥话嘛。

于是叫司机先到附近的塔园路上的一家三万昌茶叶店买一提苏州的碧螺春茶当随手礼。

苏州地产的茶叶就是碧螺春——好赖也是个苏州的特产茶——拿它送外地来苏州的朋友说得过去。

但中间去茶叶店这么来回一折腾，就耽误了20来分钟。

中间F君还来电话问走到哪里了。

我说还得20来分钟才能到。

在车上跟司机聊了聊——高德地图上能显示出司机是个退役军人。

我们的话题就从这个打开的，因为我父亲也是一个从部队转业的老兵。

司机是安徽人，入伍当兵也是在安徽——他是个炮兵——部队离他们家乡并不远。

从部队复员后，来苏州做了10年的婚纱生意，一年能赚个10几W。婚纱店就开在虎丘附近的婚纱城，后来房租贵了，实体店干不下去了。

他出来开出租车，开5年了。他老婆开网店，还做婚纱的生意。

司机说实际婚纱租的和买的价钱都差不多——租一天也得千来八百的。

——但很多人就是租，不买。因为婚纱，就是结婚当天穿一次，过后基本就不穿了。

和司机聊着聊着，就到地方了。

司机开门放下我，就走了。

我给F君打电话，F君说他在宝华禅寺正门等着。

我以前没来过这里，我还是第一次知道苏州还有这么一个寺院。

找了找，F君在电话里说看到我了。

我在路的转弯处，看到了寺庙的正门，F君正朝我招手。

我冲他扬了扬手中提的茶叶，朝他走了过去。

走到跟前，把手里的茶叶递给了他。

并问，怎么没看到他的夫人。

F君说，正在车上坐着呢。

F君领我走到不远处停着的一辆车。

我们走到车跟前时，车窗降下。

F君的夫人正坐在副驾座位上。

F君把手中的那提碧螺春递给他夫人说，这是勇送给你的苏州茶。

我和F君两口子攀谈了几句。

F君说，你要不要进寺里烧个香，免费的。

我想了想，都来到这里了，那就随缘进去烧个香吧。

苏州旺山宝华禅寺（二）

2024年12月18日 星期三 苏州 晴

书接上回。

进寺院里烧完香。

F君和我走出寺院，回到停车处。

我忽然注意到车标并不是F君原先开的凯迪拉克。

上车，F君开车，到附近找素菜馆吃午饭。嫂夫人继续坐在副驾上。

我问，换新车啦，这是什么牌子的车？

嫂夫人说，那辆凯迪拉克卖了九万块。换了这辆雷克撒斯，这是原装进口的，不是国内组装。

我说，这得30多万吧。嫂夫人说，没有，调价前得50多万。

F君已经是第三次换车了。

最早第一辆车是长安福特，后来换了凯迪拉克，现在又换了雷克撒斯。

F君住的房子也换了三次。

刚结婚时是在普乐三村的一处70多平的二手房。

后来，在好世鹿鸣苑买了100多平的新房，住了十几年。

前几年，又在闵行莘庄地铁站附近的一个高档小区换了一处更大的200多平的房子。新房子我还没去过。

F君是1999年的秋天到上海的。

离开大连的那天，我和另外两个朋友到大连客运站码头送他坐客轮去上海。

那时的他，年过30，孤身一人，拿着一个大行李箱，箱子里放着一台旧的台式电脑。

他一个旱地拔葱，硬是从大连经营发展了十几年的环境里跳出来，离开父母，到在上海发展。

打拼了20来年，他已经成为一个成功的上海中产阶级。

老婆、孩子、车子、房子、票子——实现了五子登科。

F君的人生故事写来颇精彩。

在某种意义上，他也是我走上社会后的人生导师。

上个90年代，我刚从学校毕业工作几年，在一家国营化工厂上班，在工厂质量检验中心做化验员。

那时，F君已经从一个福利很好的中石化单位跳槽出来在社会上一个单位里做财务会计。

那时的他频繁跳槽，有一阵子，在跳槽找工作间隙，做雅婷化妆品直销。

雅婷应该是在中国比较早的用直销模式做市场的公司。F君在雅婷的市场营销制度里发展了很多会员，做到了级别很高的经理。

F君的口才很好，领导组织能力很强——他在雅婷的体系里经常组织会员讲课。

顺便提一句，著名的前东方英语老师，现做个朋友直播主播罗永浩，当年也做过雅婷，也在雅婷里做过讲师。

因缘际会，F君把我也介绍成为了雅婷化妆品的直销员。

我和F君都是一个部队家属大院的子弟，他妈妈是我的高中语文老师。

那时的我，是一个上进好学的小青年。

还在上大专时，就自费参加学校举办的业余英语口语夜校学习。

有次，晚上夜校课程结束后，在大连的人民广场等车回家，还遇到了F君也在等车。

F君说，现在的孩子怎么那么聪明呢。花父母的钱参加业余口语学习。

大专毕业参加工作后，工作之余我更是疯狂地上夜校学习英语。

我竟然参加英语自学考试，花了5年时间，硬是一路从大专学到本科毕业,拿到了英语自考本科毕业证。

现在想想，我真佩服年轻时的我。

这个是题外话了。

在跟F做雅婷的那段时间里，通过F君认识了社会上的一批朋友，比如D工、Y哥，都是那时候认识的，30来年了。

跟F君做雅婷的那段时间，改变了我原先封闭的单纯的社交圈子，打开了我的眼界。

F君到上海发展后，我也跳槽离开原先的单位，后来又转行去跑销售去了。

几经波折，在销售这一行立住脚跟后，我2006年被公司派驻上海开展业务。

在上海又时不时能和F君见见面了。

再后来，2014年我从大连公司辞职自己创业，在苏州打拼。

F君闯荡上海滩20多年，交出了一份优秀的答卷。而我的创业之路，还在探索中前行。

我和F君的共同点是，我们的父辈在那个年代里因为选择了从军，从农村走进了城市。

而我们都继承了我们父辈身上的精神传统，也都选择了尊从自己的内心，走自己的人生之路。

在苏州旺山宝华禅寺和F君两口子见面，就先写这么多。

创业者的三个成功特质

2024年12月28日 星期六 苏州 晴

据我所知，D兄弟今年签了三单合同,都是几十万的项目。

这也意味着，D兄弟从昆山公司辞职两年来的创业项目，已经做成功了。

三个行业案例做出来，下一步，就是要全面开花，业绩爆发了。

这样一来，那么D兄弟要在节能这个市场拿到人生的第一个几百W就有希望了。

他是怎么做到的？

D兄弟是我的一个很好的兄弟，这几年来他的每一个变化我都比较清楚了解。

从我观察到的，无非是做到了以下三点：

一是专注。

专注是讲要专注于一个行业深耕。

D兄弟一直在中央空调这个行业里做销售，节能项目主要也是中央空调的节能。

看是他花了两年时间做了三单。

其实D兄弟已经在节能领域做了5年以上，要算他从做中央空调时算起，他已经在这个领域做了十多年了。

前面他一直是在别人公司里做销售，积累行业经验和资源，这几年虽然换了几家公司，但都还在一个行业里做。

做销售是最锻炼人的，业务员是要凭业绩生存的，所以创业前先做一个成功的业务员是一个很好的经验。

所以，专注于一个行业才能成为行业里的专家，才能打造自己的擅长点，才有希望成功。

二是坚持。

坚持是讲遇到困难和挫折时要坚持。

要调整和试错，但不要轻易放下和离开。

做销售经常会遇到拒绝。费尽心思跟踪了年半载的客户，最后还是不跟你来签。

这是业务员经常会遇到的事。

遇到这种客户，你能怎么办？

那就先放一放，先继续做别的客户和市场。

只要还在这个市场里做，你总能遇到你能做下来的客户。这就是坚持的意义。

可别因为一个两个客户的拒绝，就把自己的项目给否定了，转身去干别的行业和项目去了。

那样，永远都不会有成功的时刻。因为别的行业和项目，也会有拒绝。

所以坚持，是一个成功的创业者的基本素质。

三是思考。

思考讲的是要善于动脑筋思考。就是任正非讲的要在思想上艰苦奋斗。

所有那些取得优异成绩的科学家、经营有方的个体户、企业家、养猪状元等等，都是善于动脑筋思考的人。

他们遇到问题，都能动脑筋找到很好地解决问题的办法。

善于思考的人，总有自己的一套干成事的办法。

无论是面对什么样的难题，都能很快找到解决问题的方法。

这就是悟性。

有悟性的人，总能在面对各种各样复杂的问题时，通过思考和分析，很快发现解决问题的主要矛盾和矛盾的主要方面——这就是找到了窍门。

D兄弟就是这样善于动脑筋思考的一种人。

无论他是在搞技术时，能找到窍门把一个复杂的绘图软件用几个快捷键玩得很溜从而被领导重用，以一个没有学历的人成为一个底下有十几个大学生的项目主管。

还是后来转行去跑中央空调销售，也能自己想办法很快在一个陌生的行业里找到大客户，从而被公司老板认可。

D兄弟2017年刚从上海来苏州的节能公司做节能改造项目。

跑了一年，就签下了近1500w的合同，被公司老板视为擅长做大客户的人加以重视。

其实他就是用信息共震的方法，把我这个在电子行业做了十几年的人的客户资源激活了。

在这里面找到了两家电子厂签约，从而一战成名，在节能改造行业立稳了脚跟。

而现在呢？在自己辞职创业两年后，D兄弟今年就开挂了。

这个中央空调智能控制的创业项目就算立住足了。这个项目继续深挖下去，前途一片光明。

所以，看着身边的这个D兄弟两年的创业历程，让我这个辞职创业十年的老兵，也深受启发和激励。

今天，就先写这么多。

来源：勇哥创业加油吧