摘要：在当今市场竞争日益激烈的环境下，如何打造一款爆品，成了每个企业的必修课。一款成功的爆品，不仅可以为企业带来巨额利润，还可以让企业在行业中获得领先地位，甚至改变整个行业的发展趋势。中译出版社最新出版的《产品五品： 产品生命力周期打造爆品价值》是一本介绍产品价值观
在当今市场竞争日益激烈的环境下，如何打造一款爆品，成了每个企业的必修课。一款成功的爆品，不仅可以为企业带来巨额利润，还可以让企业在行业中获得领先地位，甚至改变整个行业的发展趋势。中译出版社最新出版的《产品五品： 产品生命力周期打造爆品价值》是一本介绍产品价值观的书籍，作者贾伟基于个人的爆品打造经验，以及大家耳熟能详的经典爆款案例，创新性地提出了“产品五品”这一爆品打造方法论。本书从作品、制品、商品、用品、废品这一产品生命周期的五个阶段出发，深入阐述了各阶段的核心价值观、特性和内在逻辑，全方位解读了爆款产品的打造策略，详细分析了饱满型、缺陷型、复购型、传播型、口碑型和转化型这六种不同类型产品的优势和劣势，并针对不同类型的企业和产品，给出了相应的发展思路。
本书作者贾伟，是LKK洛可可创新设计集团创始人、董事长，在创新设计上拥有20多年经验与积累，并且在数字化产品、设计数字化、设计智能化的探索与应用方面一直走在行业前沿，被誉为兼具商业头脑和设计才华的企业家。曾获得“胡润光谷·最受青睐的华人设计师”（2021）、光华龙腾“中国设计贡献银质奖章”（2014）、光华龙腾“中国设计业十大杰出青年”（2008）等多项殊荣，担任中国工业设计协会理事长，也是全国青年创业教育优秀导师。著有《世界是设计出来的》《元宇宙力：构建美学新世界》《产品三观》，销量超过5万册。
每一个产品的打造，每一次品类的创新都有其价值观，或是一个富有想象力的作品，或是一个符合流水线生产的制品，或是一个具有市场流通价值的商品，或是一个满足用户需求的用品，或是一个推动人类社会进步的有机废品。如何去给这个产品赋予价值，是产品人需要思考的。“这里所说的产品人，不只是设计师、不只是产品经理、不只是企业家，而是每一个想要通过打造产品来创造价值的人。选择什么样的价值观来做产品，选择赋予所做产品什么样的价值观，也将决定做出来的产品的差异性。本书适用于每一个人，因为无论你是不是要做产品设计、是不是要创业，最终我们都是一个用户，我们都是人类命运共同体的成员之一，我们都有属于自己的立场和价值观。我将给大家提供五个切入点，既是做产品的五个切入点，也是评价一个产品的五个切入点。通过产品价值观的传递，让大家能够更有逻辑和系统地去看待一款产品，洞察产品的生命价值。”贾伟解释道，“我也想将自己和洛可可近20年来的产品设计逻辑与思维，形成一套专注产品打造的系列书籍，它们分别是《产品是一》《产品两心》《产品三观》《产品四力》《产品五品》《产品六法》《产品七人》。”
创业黑马集团董事长牛文文表示：“我一直在思考一个问题：到底什么样的产品才能算得上是真正的爆品呢？卖得好？口碑佳？传播广？影响深？可能这些都是，但是又不足以完全概括爆品的特性。直到读了贾伟的这本《产品五品》，我才得到了答案：爆款产品要有价值观。他认为，价值观决定一款产品是否能成为爆品。如果这个产品能在高度、深度、广度、远度方面产生影响力，那么这个产品大概率会成为爆品。”中国民生银行创业董事冯仑则认为，在《产品五品》这本书中，贾伟提出了产品生命周期的五个阶段：作品、制品、商品、用品、废品。他看似在讲具体的产品，实则想要表达的是与之相对应的初心、匠心、良心、爱心、责任心这五个抽象的概念，通过对这“五心”重要性的诠释，讲述着不同的产品价值观。
关于产品生命周期，贾伟在本书中写道：“产品生命周期理论研究通常有两个范式：一是站在市场发展的角度来看待产品或者行业的生命周期；二是站在用户需求的视角来看待产品伴随“用户”的演变而形成的生命周期。我站在工业设计师及用户需求的视角，重新审视了一个产品从被设计出来，到投入生产，投入市场，被用户购买使用，再到报废的过程。我认为，一款产品要经历作品、制品、商品、用品、废品五个阶段，这就是产品的五品。”那么，何为作品？“作品是通过作者的创作活动而产生的智力成果，表现形式有文学、艺术、科学作品，最大的内核是独具创新性。‘独’需要作者独立完成作品，‘创新性’需要作者创造性地体现智力水平、个性、感情、观点、思想。所以可以看出，作品的创作是一个呕心沥血的过程。从产品的作品观来看，设计师、产品人、创造者，无论是大师还是刚入行的从业小白，他们最初设计出来的东西都是他们由初心而发的呈现，都有一个共同的名字，叫作品。而作品就是产品生命周期的第一步，也是一个产品得以在这个世界上出现的前提条件。”
作品被投入生产线后，便进入了生命周期的第二个环节——制品。何为制品？“制品是指被大家所消费、所使用，能满足某种特定需求的任何东西，可以是有形的实物产品，也可以是无形的服务产品。自20世纪90年代以来，营销领域的学者倾向于用五个层次来表达制品的整体概念，即核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品，但是以上制品的五个层次均是建立在市场供应物的基础之上，也就是说制品需要考虑生产加工的因素。好不好生产是作为制品最需要关注的问题。尤其在工业时代，作品被创作出来之后，如果没有经过产业化生产，依然是作品。只有考虑生产问题之后，真正投入工厂生产加工，才能变成制品。”此时的制品，相较作品而言，增加了多重产业属性，例如符合生产加工流程的特征，具有一定的使用功能和品质，附加了生产成本，也需要考虑能不能带来一定的收益等。“福特汽车公司在引入生产线以前，每辆汽车的组装时间需要700多个小时，引入生产线后，组装时间缩短至12.5个小时。后来，通过不断改进生产技术，福特汽车公司达到了每24秒钟生产一辆汽车的惊人速度。因为生产效率得到了极大的提升，成本也大幅度下降。随着生产规模的扩大，福特汽车的价格不断降低，让更多的消费者有能力购买福特汽车，进而推动了汽车的普及。”
在经济学意义上，商品是用来交易的制品。当制品流入市场后，就成为商品，要遵循市场定律和商业规则。你做出来的产品，如果不具备交易价值，或者它的交易成本特别高，或者消费者对它的购买决策信息过于复杂，那么这个产品就很难成为一款满足市场需求的商品。关于商品的定义，书中写道：“恩格斯对商品进行了科学的总结，他认为：‘商品，首先是私人产品。但是，只有这些私人产品不是为自己消费，而是为他人的消费，即为社会的消费而生产时，它们才成为商品；它们通过交换进入社会的消费。’由此可以看到，产品在交换的时空场景和过程中，经过买卖交换进入使用环节后，成为商品。交换场景是商品出现的决定性因素，如果没有交换场景（即市场），它就只能被称为‘制品’。”
用品是供人使用的物品。贾伟解释道，用品在这里，与前面所说的作品、制品、商品相比增加了一个非常重要的因素——“使用人”，我们称之为“用户”。用户是某种技术、产品、服务的使用者。用户对产品的使用决定了用品的价值，用户的使用感受决定了用品的好与坏。“因此，以用户需求为出发点，去设计、研发和制作产品，才能生产出真正适应市场的产品。如果设计者不了解用户的需求和产品的使用频率、使用满意度，设计、制作出来的商品有可能无人购买，产品只停留在商品阶段。即便有人购买，但用户使用后发现使用效果并不理想，也不会再次购买，产品无法打开市场，也就无法生存。”贾伟认为，“在产品的生命周期中，最重要的不是制品，也不是商品，而是用品。要从用品逻辑出发。”
产品的最后一个环节，是要做好回收工作，也就是产品的第五品——废品。“从整个产品生命周期来看，废品也是一款产品从用户视角来思考的最后一个价值。当一个产品完全退出商业市场，意味着这个产品商业生命的结束，这个时候就进入了产品的废品环节。这一环节的核心是要让这个世界变得更美好，其中有两个需要思考的方向。第一，思考这款产品是长生命周期好，还是短生命周期好，是限制性生命周期更好，还是一代一代传下去更好，需要权衡其中的利弊。第二，思考这款产品是否能推动人类发展。好的产品不应该只是解决了人类的某一个具体问题这么简单，而是需要考虑能为人类文明的长远发展起到什么作用。”
本书将让你对产品有一个全新的认识，不论你是想从 0 到 1 打造一款新产品，还是将自己已有的产品升级完善，又或者是想创造出一款史无前例的爆品撬动亿级市场，你都可以从中找到方法和思路。贾伟表示，从作品，到制品，到商品，再到用品，最后到废品，我认为这才是一个产品完整的生命周期，如果只单纯从商品逻辑出发，缺少对用户的尊重和对作品的情感倾注，也不关注产品最终会给世界带来什么样的影响，那即使有再好的设计理念也做不出真正的好产品。小米科技联合创始人、高级副总裁刘德评论道，贾伟总是能敏锐地洞察到市场的新风向，然后去探索和实践。不论是创立洛可可、洛客，还是进军元宇宙，打造如花在野IP，他像是一台不知疲倦的永动机，一路狂奔。而他的这种纯粹和热情在这本书里也展现得淋漓尽致。正如上海东方传媒集团有限公司副总裁、《第一财经日报》总编辑秦朔所言，这本书不仅有贾伟和他的洛可可过往的设计案例，还有他在当下及对未来的探索尝试。从个体层面到社会层面再到国家层面，从微观到宏观，从过去到未来，贾伟始终都在参与这个美好世界的建设。（读者报全媒体记者 何建）
来源：第一读者一点号