摘要：而这个局面，对于品牌来说是挑战也是机会。一旦新品撞到了消费者的心巴上，很有可能让其做出消费决策。但难也是真的难，毕竟10月份手机厂商扎堆上新，令人眼花缭乱，竞争之激烈不言而喻。
家人们，谁懂啊？现在手机厂商推陈出新的速度，比苏秦换衣服的速度还快。
虽然这个更新速度，很大程度是为了满足消费者的新需求，但于消费者而言，换新手机时选择困难症都要犯了；于品牌而言，在百花齐放的市场里，新品出圈难上加难。
而这个局面，对于品牌来说是挑战也是机会。一旦新品撞到了消费者的心巴上，很有可能让其做出消费决策。但难也是真的难，毕竟10月份手机厂商扎堆上新，令人眼花缭乱，竞争之激烈不言而喻。
在一众手机厂商卖力营销的当下，与京东联动出圈的OPPO Find X8系列新品，则给苏秦留下了深刻印象。有道是“沧海横流，方显英雄本色”，在这方面，OPPO Find X8系列新品与京东的联动营销也是可圈可点。
京东联动OPPO共创萌宠运动会
提升目标消费群体对新品的认知
在快节奏、瞬息万变的时代，年轻人对手机的摄影功能要求越来越高。尤其是拍运动的物体时，照片总是会糊掉成为废片，错过精彩瞬间，难免会有一些遗憾。
虽然现在很多手机拍照质量越来越高，但对于抓拍运动的物体方面还是略有不足，OPPO Find X8系列新品推出无影抓拍技术，硬核卖点满足消费者需求的同时，让新品在一众竞品中拥有更强劲的竞争力。
如若消费者“看不见”产品卖点，就无法形成深刻记忆点，更别谈代入体验，如此一来，产品价值自然也就没有说服力。而要让产品被目标消费群体所关注和认知，品牌就要以他们所偏爱的方式入局。
想要精准触达用户，离不开深度的市场和用户洞察，以了解目标受众的需求、喜好和消费习惯，理解目标受众。
作为一款综合实力较强的新品，OPPO Find X8系列新品在影像方面的强劲实力可以很好的满足各个年龄层用户的需求，尤其是种子人群——新锐白领。
他们早已厌倦职场里的牛马生活，取而代之的是撸猫逗狗、户外露营等松弛感拉满的新方式，他们不仅对萌宠毫无抵抗力，更是人均铲屎官。洞察到目标消费群体的这一特性，OPPO跳出传统新品发布会形式，打造了业界首个“宠物也能参与的”跨场景沉浸式新品发布会。
在OPPO Find X8新品发布会的第二天，京东围绕OPPO Find X8新机“萌宠抓拍神器”卖点，携手OPPO共创萌宠运动会线下事件，既充分承接了发布会的热度，又将萌宠概念进一步推向纵深，制造新品的记忆点，让无影抓拍的实力更具说服力。
该活动锚定户外露营场景，通过设置消费者、萌宠与OPPO新品互动的关卡，让消费者在飞盘大作战、可爱鬼cos大秀、捣蛋闯关赛、萌酷路冲等动态比赛中，自发体验并get产品功能卖点。
环境威力法则提到，“人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现出来的更为强烈”。也就是说，营销活动能否吸引消费者，环境是一个重要的影响因素。
这几年，想要逃离城市钢筋混泥土生活的新锐白领们都爱上了露营，且他们对OPPO Find X8系列新品也具有着潜在的需求，萌宠运动会设定在户外露营场景，这种惬意、松弛的氛围感就是一个吸引力因子，可轻松赢得年轻人的好感。
而通过抓拍萌宠的各种瞬间这种简单直观的互动，不仅能放大产品体感，提升产品兴趣，亦能更好地帮助消费者感知OPPO Find X8新机的极致体验，建立对其“抬手就出片、抓拍氛围感”这一产品卖点的心智认知。
值得一提的是，此次线下活动及线上社群传播触达人群突破了40万，在苏秦看来，京东与OPPO这波能抓住消费者的眼球，其实抓到了一个痛点，那就是情绪价值。
在无限内卷的生存环境下，情绪治愈是有一定刚需的，京东携手OPPO以好玩、松弛的方式与消费者玩在一起，一方面能够为受众制造放松解压、释放情绪的出口，另一方面，也能为营销引路，成功构建与目标消费人群的沟通语言。
整合全域资源+京东电商场域优势联动
打造从种草到拔草的营销闭环
在媒介的去中心化时代，互联网正在把年轻人切成一小块一小块的圈层，如果没有用户社交传播的支持，很难调动传播的势能。如何聚拢消费者注意力，完成“种草到拔草”流量收割，成为众品牌急需解决的一大难题。
为此，OPPO结合目标消费群体的特征，从传播广度、深度上齐下功夫，锁定年轻人活跃的社交平台，并配合京东大促站内资源，通过全域资源一站式整合营销以及电商场域优势能力联动，实现对目标消费群体的全覆盖和精准种草，并向拔草过渡。
一方面，立足社交平台，多渠道曝光新品。
随着品牌营销载体和媒介日益丰富，营销渠道很大程度上取决于流量的走向，这一现象也使得依托社交媒体而崛起的Social营销成为大杀器。
OPPO聚焦的目标消费群体与活跃在微博、小红书等平台的用户高度重合，因此，在此次新品营销中，OPPO与京东携手在微博、小红书等社交媒体整活，深入种草粉丝群体，为新品破圈创造了更多可能性。
如在微博阵地，OPPO与京东携手包揽首页开屏、Bigday的发现页大视窗三轮播、品牌速递等资源，全面覆盖用户浏览路径，抢占用户视线，让新机发布成为微博用户关注的大事件，最终曝光人次突破了1.66亿。
而在B站和小红书，则是联动来自数码、摄影、宠物等不同领域的KOL，通过对OPPO Find X8系列新品各方面的功能卖点进行测评，并发布原创UGC，实现高达8000万人次的曝光。
这样做的好处是，不仅促使新品声量扩散，更搭建起品牌与年轻人交互的专属空间，有效调动了用户自主传播的势能，完成了私域流量的成功引入，让品牌在目标消费群体中刷足存在感。
另一方面，京东反哺资源加码，助力新品进一步破圈。
在站外，京东通过快手、美颜相机、知乎、网易云、七猫、百度多个热门APP开屏联投，带动新品声量立体式扩散曝光。这些APP，每一个都拥有着庞大的用户量，且他们与京东以及OPPO Find X8系列新品的目标消费群体高度重合，当用户打开任何一个APP，都很可能被开屏广告的新品内容所吸引，刷屏级的媒体触达宛如洗脑，轻松占领消费者心智。
在站内，京东整合开屏、TOPLOGO、搜索暗纹、搜索GiF等电商场域资源优势，集平台之力为OPPO新品上市服务。买手机数码产品上京东，早已成为大众网购的共识。而当消费者在对OPPO Find X8系列新品有一定认知和好感后，进入京东站内，再度被新品抢占眼球，很有可能就将其纳入选购名单。
众所周知，营销的最终目的就是卖货。为了助力OPPO Find X8系列新品营销转化，京东更是将电商场域资源优势发挥得淋漓尽致。
京东先是在站内为OPPO在品牌会场、大促主会场、直播等板块提供专属坑位，全链路承接流量，最大程度实现转化。
此外，京东还为用户带来了独家新品权益，只需加99元就可获得价值549元的口袋照片打印机&相纸。对于那些热爱拍照的群体来说，以更优惠的价格拿下心动好物，简直赚到了。不仅如此，京东将发货时间最快提前了6天，消费者可以先人一步用上新机。此举不仅让用户买的心甘情愿、物超所值，与其他平台相比，更是遥遥领先。
新品尝鲜用户真实反馈好评率达99%，夯实新品首发首销阶段口碑基础的同时，有效吸引那些犹豫不决的消费者群体下单，进一步提升新品销量。
京东集平台之力托举品牌
助力品牌新品破圈
可以毫不夸张地说，在京东的助力下，OPPO Find X8系列新品营销buff叠满，最终营销效果表现颇为不俗。
数据显示，微博相关话题阅读超9.1亿，全网曝光3.45亿，新增A1流转人数较上代首发期同比增长高达236%，站外回流站内人群超千万，发布日全系列销量是上一代的2.3倍。
所有的成功都有迹可循，我们不妨从OPPO Find X8系列新品的破圈路径，探讨京东如何助力品牌新品营销。
1、京东汇聚海量优质用户，且深度洞察用户需求
京东汇集海量优质用户，覆盖了广泛的消费群体，特别是在年轻用户市场中，京东的表现尤为突出。年轻用户不仅是消费市场的主力军，更是新品推广的重要目标受众。京东通过精准洞察年轻用户的消费特征和偏好，可为品牌新品的推广提供有力的数据支持。通过深度挖掘用户需求，京东可帮助品牌快速匹配到目标用户，缩短了卖方和买方之间的链路，从而更高效地促成用户下单，提升了新品的转化率。
2、京东站内营销资源丰富，提供全链路支持
京东深谙全域资源一站式营销解决方案，从新品预热、发布到持续推广，都可为品牌提供全方位的支持。对于OPPO Find X8系列新品营销，京东通过为品牌提供专属流量扶持、站内外资源曝光等方式，极大地提升了新品的知名度和曝光率。这种全链路的营销支持，不仅提升了新品的渗透率，还为品牌带来了持续的增长动力。
3、京东本身实力雄厚，强化品牌竞争优势
京东不仅拥有完善的物流体系和优质的售后服务，更在营销方面拥有强大的资源和能力。对于OPPO Find X8系列新品的推广，京东不仅提供了丰富的营销资源，还利用自身的优势提升用户消费特权，进一步刺激了用户的购买欲望，推动了新品的销售增长。依托与京东的深度合作，品牌可以为用户提供更多有吸引力的特权福利，打造差异化竞争优势。
说在最后：
随着营销市场从增量转向存量，营销竞争越发激烈，品牌也越来越难以破圈。古语有云“君子生非异也，善假于物也”，品牌营销的智慧也同理，善于借助各种资源为自身赋能，才能实现更高的目标。未来，京东将继续发挥其在用户洞察、营销资源和平台实力等方面的优势，为更多品牌的新品营销提供有力的支持。
作者 | 苏秦
来源：小周看科技
