摘要：一瓶标价1299元的大品牌精华，在各种大促优惠满减下来，到手300；
一瓶标价1299元的大品牌精华，在各种大促优惠满减下来，到手300；它的原料成本大概多少钱？
30元甚至更低。这个数据不是夸张，反而是美妆行业众所周知，公司财报完全披露，稍微计算一下就知道的数据。2024年各大美妆公司披露数据：因为直播，短视频爆发，为了抢占市场、在竞争里活下来，营销费用不断攀升，甚至有的占到销售额70%！
那算上包装、物流仓储、企业人员、办公成本、品牌利润。最后能有多少用在护肤品本身的「研发、原料」上？
拿某音上某大品牌今年的爆款礼盒举例，一场直播卖上亿。
产品399元，里面每盒精华水乳次抛，均价不会超过10块钱，除去主播佣金、快递费，包装费、人工费、直播的时候抖+的费用……
最后这样一瓶精华、或者乳液、面霜……成本有没有1块？？
之前我们与行业内配方公司合作，把卖到2000甚至7000元一罐的 黑*带、鱼*酱精华、菁*眼霜等很多贵妇护肤品的价格降下来了。
不去瞎创新配方，照着千元级别贵妇品牌十几年成熟、原料价格稳定、被业内研究透的配方组去做。直接原料复刻，不去投广告、不去做营销，加少量合理的利润。1/10的价格，做到了千元贵妇级的使用体验，非常接近原版！当然作为新品牌，考虑到大家的顾虑：每款产品都提供试用装，试用不满意正装未拆封包退，小样无需退回。而反馈呢？出乎意料的好！收到很多 「像极了原版」的评价！
每看一条，都成就感满满！也有越来越多的用户发现：原来去掉畸形、夸张的「推广费用」，只要好的原料、好的配方，一两百的护肤品，就可以实现千元贵妇级别的体验！而今天——我们又给大家带来了复刻系列呼声很高的单品：「La Nar氨基酸净卸洁面乳」！
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“洗面奶出乎意料的好用，泡沫也丰富，洗完以后脸感觉很润，很滑，洗的很干净！”
“和P**A原版相比，足够洗干净，卸妆效果也是很ok的”。“气垫粉底啊眉笔眼影啊都是完全可以卸掉的，不容易感觉干！”
“洗完皮肤不干进到眼睛里也不会觉得很难受(用了很多洗面奶，只要进到眼睛里几乎都会杀眼睛)，味道比较淡，这点也挺好”。
“清洁力强，但没有“搓盘子感”，洗感很顺滑。”“洁面后T区和下巴很清爽，偏油的肤质夏季使用，没问题！”
1、「清洁力很强，洗卸合一」。
卸防晒、遮瑕、眼影等淡妆完全没问题。
2、「氨基表活，巨温和，洗完不紧绷」。
真正高品质氨基酸表活的实力！
40个反馈全部表示：洗完不干、不紧绷、肤感很棒！
不刺激眼睛，非常温和！
3、「0香精调香，味道清新」。
可以说，一款洗面奶的素质，它基本上全部做到了！
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因为复刻系列的逻辑一直是，选这个领域价格封顶、反馈也好的产品。于是经过一圈调研后，选择了P**A洁面。想挑战一下「皂基洁面，做到清洁力很强的同时，也保证温和的效果」。
但经过了两个月的调试，最后发现，这件事完全不现实啊……皂基洗面奶，因为清洁原理的限制，在有清洁力的同时，基本不可能做到完全不拔干、不紧绷。深入研究配方后发现，原版也只是通过植提的油脂，来短暂实现「不干」的肤感，普适性不高，两极分化。
最终认命，放弃非主流思想，在吸收原版植提优点的基础上，改为行业内公认的类型——氨基酸洁面。
重新开始不断调整比例，平衡清洁效果和温和度，实现了几乎所有反馈都表明：兼顾强清洁力（可以卸防晒、彩妆）的同时，洗后不干、不紧绷。
洗面奶的类型，目前主流的有3种表活（就是用来清洁的主力成分）：皂基、SES、氨基酸。最近两年新出的APG表活，成本很高，真材实料的基本都要100以上一支，但体验没有特别大的提升，所以不做考虑。
1. 皂基表活。
成分特征：由脂肪酸（如月桂酸、棕榈酸、硬脂酸）与强碱（如氢氧化钠、氢氧化钾）发生皂化反应生成，pH值通常在9-11之间，呈强碱性。
优点是：清洁力很强+丰富泡沫，卸彩妆一绝，原料容易生产成本低，价格能做到 20、30一支。
但缺点是洗完拔干、紧绷、甚至泛红。
因为强碱会带走过多皮肤油脂，导致水分流失，越洗越干。
2、SLES / 硫酸盐表活。
成分特征：全称月桂醇聚醚硫酸酯钠（SLES），属于阴离子表活，是皂基的 "温和改良版"，pH值约7-8，接近中性。
清洁原理：通过硫酸酯基团吸附油脂分子，借助水溶性将污垢带走，清洁力仅次于皂基。
优点：是兼具皂基的清洁和一定程度的温和。
缺点：实际体验还是偏刺激，渗入眼的时候，刺痛感依旧明显。
3. 氨基酸表活。
成分特征：以谷氨酸、甘氨酸等氨基酸衍生物为核心（如椰油酰甘氨酸钾、月桂酰谷氨酸钠），pH值5-6，与皮肤屏障高度兼容。
清洁原理：通过氨基酸分子的两性结构，温和包裹油脂颗粒，实现"温和洗去污垢而不破坏屏障"的清洁效果。
优点：温和性很强！接近皮肤天然酸碱环境，减少对皮脂腺和角质层的刺激，敏感肌、术后修复期、婴幼儿都可安心使用。
而且保湿力突出！氨基酸本身具有吸湿性，洗后皮肤柔软不紧绷，特别适合干皮、熟龄肌使用。
▲ 配料中排第三位就是椰油酰甘氨酸钾从皮肤长期的保养来看，氨基酸表活有着毫无争议的优势。短板的清洁力，经过最近几年的优化，也提升了非常多。日常清洁、甚至卸淡妆，完全没问题。
现在入手：100g*1支装：69元；100g*2支装：99元；100g*5支装+赠10g试用小样：199元！
3支装、5支装，支持试用不满意，正装未查封，支持7天无理由退款。
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用过的人都好评满满！
体验感，对比100—200元档位的洗面奶，甚至700元的顶配，都不输！相信氨基酸表活的体验，但得「货真价实」。那为什么特别强调「货真价实」这四个字呢？因为氨基酸表活的成本很高！是其他表活的几倍！所以有很多弄虚作假的品牌！套路一：无中生有。
这种就是，一点儿氨基酸表面活性剂都没加，就是要给你取一个叫“氨基酸洁面”的名字，专门欺负不看成分表、或者不会看成分表的小白。
套路二：偷梁换柱。
别以为会看成分表，记住去成分表找氨基酸就能避开氨基酸洁面的坑了，那你可太天真啦。
氨基酸和氨基酸表面活性剂可不是一个东西，虽然长得像，但你氨基酸加的再多它也就是一个保湿的东西，做不了任何的清洁。
所以很多商家就钻这个漏洞，加了氨基酸，虽然此氨基酸非彼氨基酸，但也可以在商品名称上写上“氨基酸洁面”。
套路三：反客为主。
这次终于加了，也加对了氨基酸表活了。
但通常情况下，氨基酸表活加在后面。根据哪个表活靠前听哪个表活的原则，它能称之为真正的氨基酸洁面吗？那肯定不能。
那你能说它不是氨基酸洁面吗？那也不能这么说，毕竟人家也加了氨基酸表活。
一定一定要看清氨基酸表活的排名，看看谁是主要成分。
用过后的人，反馈如下：
“乳泡沫丰富，洗后不紧绷洗的很干净很润。”
“洗面奶真的绝了!洗完完全不紧绷，泡沫绵密像云朵!”
“感觉是温和不伤肤，但是觉得清理的很干净。”
“泡沫丰富细腻，清洁力较强，洗后干爽不紧绷。”
“洗后没有假滑也没有过干。没有化妆的话，用量不多也可以有比较好的清洁效果。”
“T区油腻感明显减轻，U区敏感肌也不紧绷不刺激。”
“质地细腻，好搓开，泡沫不多，但是上脸洗感觉舒服，不紧绷！”
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来源：时尚短发评说
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