摘要：当前，全球的经贸形势面临着高度不确定性，但挑战中也孕育着机遇。数据显示，今年4月，深圳市进出口规模居全国内地城市首位。其中，民营企业的表现格外亮眼。

当前，全球的经贸形势面临着高度不确定性，但挑战中也孕育着机遇。数据显示，今年4月，深圳市进出口规模居全国内地城市首位。其中，民营企业的表现格外亮眼。

一家电助力自行车企业，一家半路出家的打印企业，一家生产屏幕的新材料企业，凭着硬技术和强韧性，成功“出海”。

单一市场，无法“骑”向全球

深圳市英格威实业（集团）有限公司创办于2014年，业务范围涵盖智能产品、电动车、电子产品研发与销售，电动自行车及配件制造与销售等。‌‌

在2014年的中国市场，市面上更常见的是人力自行车，而电助力自行车（脚踏助力和电动机提供辅助动力）、电动自行车（仅电力）普及率并很有限。但年轻的创始人却敏锐看到了短途绿色出行的趋势。企业靠着质量和响应速度，逐步站稳国内市场。

企业负责人介绍，“出海”首先想到的是美国，电动自行车在当地比较风靡，他们对户外运动的需求比较大。

然而，出海第一步，就遭遇严峻挑战。

2018年，中美贸易摩擦爆发，企业大量货物滞留港口，账面资金几乎见底。当时美国对电动自行车加征的25%的关税，压得企业几乎喘不过气。

企业负责人说，最后实在也是没有办法，硬扛着交了25%的关税，直接就造成损失。

出海第一步，不仅没挣到钱，连成本都没收回来。但这次危机，并没有让企业放弃走出去的战略，他们下定决心不再依赖单一市场，而是全面布局全球。

“我们在2018年的时候就开始布局欧洲、东南亚、日本等。”企业负责人说。

不同的国家有不同的法规标准、文化偏好和消费习惯。之前在美国受欢迎的产品，在其他国家未必适用。企业又重新开始了市场调研、产品设计、组装加工、物流运输，仅筹备期就花了将近一年的时间。

回忆起那段经历，企业负责人说，企业短期内没有直接的产出，公司的利润肯定是会受到比较大的影响，但还是从长期来做考虑，硬扛着走过了那段过渡期。

功夫不负有心人，十年的坚持与付出，企业一步步站稳了脚跟。

公司的一位荷兰客商说，他们不仅关注产品品质，还考察了这家公司的装配流程、员工待遇以及生产线的建设。这些因素至关重要，往往直接反映出产品的价值与品控水准。相比市场上其他竞争对手，这家公司的产品更为出色，从长远来看，它不仅能持续生存，更将实现增长。

市场的认可，客户的好评，背后是过硬的产品技术。如今，企业已获得超100项核心专利技术，覆盖动力系统、智能控制、整车结构等关键领域，出口覆盖40多个国家和地区。今年前4个月，销量同比增长70.4%。企业在欧美设立的8个海外仓，也大幅缩短了交付时间、降低物流成本。

这家电动自行车企业，从10平方米的创业小屋起步，如今将“中国制造”出口到全球40多个国家和地区，见证了一条从“熬”到“闯”的坚实出海路。

走差异化路线，让产品无可替代

深圳市智能派科技有限公司是一家专注于3D打印机研发与生产的企业，凭借精准的市场判断、差异化的技术路径成功突围海外市场。

企业负责人说，2017年企业面临转型关口。创始团队经过8个月市场调研，最终选择了出口增长率可观的消费级3D打印机。

“切入做消费级3D打印机，是另辟蹊径，选择了精度更高、技术开发难度也更高的光固化3D打印机作为市场的突破口。”2019年，第一批光固化打印机成功出海，凭借高性价比迅速在海外圈粉，成为当年该类产品销量最好的机型。

企业的布局就这样开始一点点落子。最先布局北美市场，随后延伸到欧洲市场，然后扩展到日本、澳大利亚市场。目前已经布局全球100多个国家和地区。

布局全球，离不开企业强大的生产制造能力。每2分钟就能组装一台3D打印机，单日最高产能接近12000台，从零部件到成品实现全程自主管控。如今，企业平均年龄27岁的千人团队，已拥有超过100项核心专利，涵盖动力系统、智能控制、整机结构等关键领域。

而这也为企业带来了足够的底气，从容应对各种风险挑战。

面对中美之间的贸易关税摩擦，公司负责人表示，他们基本上克服了，甚至在这个过程中，用户还跟他们联系，说主动愿意去承担部分的关税负担，“让我们不要停止发货。这里潜藏着另外一个信息，就算我们涨价了，海外的很多地区也找不到替代品来替代我们中国制造的产品。”

企业负责人说，产品为王，要加大产品研发投入，让产品力说话。深圳是消费级3D打印机的最前沿、产业的最大集群。扎根中国制造，企业在全球依然是无可匹敌的存在。

加一块“膜”，玻璃成了“飞天屏”

夜幕降临，在深圳一处试飞场地，一块巨型透明“飞天屏”正缓缓升空。

一位伊拉克客商赞叹不已，太棒了！这绝对是全新产品。作为一家伊拉克的营销公司，自己此次专程前来寻找最前沿的营销及广告工具。这款新产品，“我对它非常满意，决定采购一批并推荐给我所有的本地及国际企业客户。”

一位墨西哥客商表示，虽然美国、墨西哥和加拿大也拥有先进技术，但这款“飞天屏”的尺寸规格、网状结构以及成像质量完全属于另一个层级。如果能将其推广到世界其他地区，应用于大型活动，将会开创一个全新的商业模式。

这块已经刷新吉尼斯世界纪录的科技产品来自深圳御光新材料有限公司。

为了这块屏幕能飞上天、清晰显示，研发团队尝试了378种材料配比、完成216次结构优化，最终从蝴蝶翅膀的微观结构中获得灵感，研发出仿生透光膜。

“膜”，就是企业的核心所在。

深圳御光新材料有限公司负责人说，它是一个玻璃，同时又是一个显示屏，而且还可以互动。此外，它还是一个自带隐私的窗帘。这个技术其实就是在原有的玻璃上贴一个0.38毫米的膜。

袁兰兰执掌3家这样的专精特新企业。但最开始的时候，一切都是从零起步的。

第一家公司创办时，没有品牌、没有设备甚至没有完整的供应链，袁兰兰靠着几乎全年无休的响应速度赢得了客户。

响应速度可以让企业的脚步快，而核心技术和产品则能让企业走得更远。

目前，袁兰兰创办的3家专精特新企业，掌握100多项核心专利，产品远销89个国家和地区。她告诉记者，虽然国外市场门槛高、规则复杂，但她相信，只要产品优质、技术过硬、服务到位，就一定能打开局面。

企业负责人说，第一个季度出口额同比翻了4倍。企业不仅有客户，更多的是有真正的战略合作伙伴。大家觉得做这样一番事业很有使命感，很有成就感。

来源：两广大地那些事儿