摘要：从这个对话中可以看出，目前市场人对1tofew ABM的理解依然是获客项目，只关注产出的线索量，在当前市场部门压力山大的情况下，这种考虑可以理解，但是不符合大客户营销的客观规律：

最近，找我咨询1tofew ABM的客户明显多了起来

有一位Marketer朋友Lisa，工业制造领域，明年想聚焦500+重点客户做营销，以下是我跟她的对话：

从这个对话中可以看出，目前市场人对1tofew ABM的理解依然是获客项目，只关注产出的线索量，在当前市场部门压力山大的情况下，这种考虑可以理解，但是不符合大客户营销的客观规律：

首先，没有品牌知名度的支持，大客户很难对品牌保持关注和长期沟通广告不看、邮件不看、SDR和销售的电话不接、微信不回，缺少了对品牌的关注，品牌没有机会去影响客户心智，进一步去建立品牌信任

其次，没有品牌信任的支持，大客户不太愿意跟销售建联，更不用说见面、拿到需求了2024年乃至更早，市场也尝试过给到销售一些授权的数据，虽然是客户授权表示愿意保持联系的，但是销售几乎都跟不进去，主要就是因为品牌信任度没建立好即使是品牌知名度很高的品牌，也可能面对信任度的问题，“你知道你们家品牌，可是跟我有什么关系呢？”

再次，没有品牌偏好度的支持，大客户即使拿到了需求，转化率也高不了销售打单靠关系，哪个公司还没点关系？销售打单靠带金，总有人给得更多，到最后，就是拼品牌了所以销售平常对市场部不屑一顾，一到打大单的时候就会跑出来抱怨：“市场该做做品牌了啊”

所以1tofew不是把建联的数据给到销售就完事儿了，需要继续沟通，协同销售一起激发出需求，持续沟通，让客户产生品牌偏好，拿下订单为止

因此，我认为1tofew ABM是需要重视品牌传播的，其重要程度不亚于帮助销售建联

您觉得呢？

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来源：日月纵