摘要：兴趣电商作为一种新电商，能够满足用户潜在购物的兴趣，旨在提升消费者生活品质的电商。利用了短视频与直播的方式，将产品更直观的展现给消费者，并通过优质内容触达消费者。
兴趣电商作为一种新电商，能够满足用户潜在购物的兴趣，旨在提升消费者生活品质的电商。利用了短视频与直播的方式，将产品更直观的展现给消费者，并通过优质内容触达消费者。
01 内容消费新趋势
1、内容激发用户的消费兴趣
内容是连接用户与产品、服务的关键因素。短视频与直播通过创新的内容能让多维度的产品信息展现的更为清楚，让用户通过看与听，代入真实的使用场景，以此激发用户对产品的兴趣与购买行为。
内容是连接用户与品牌的桥梁。品牌通过对内容进行建立与强化，提高自身的形象与认知，通过创新内容来达到转化成交的目的，实现“品销合一”。
2、“货找人”与“人找货”，全面满足购物需求
“全域兴趣电商”作为新电商，最直接的目的就是满足用户的多元化购物需求，提升用户所向往的生活品质。覆盖了用户的全场景与全链路的购物需求，在内容推荐购物场景中实现“货找人”，用户在购物场景中实现“人找货”，形成双向链路的协同经营，给品牌、商家带来更广阔的增长空间。
当用户看到感兴趣的直播、短视频内容会自主的进行搜索，主动点开商城，寻找自己喜欢的东西。因此在内容场外，用户主动的购物需求也在不断增加。
3、引领消费趋势，打造新品爆品
内容的消费的前链路，商家可以根据内容反馈来洞察商品机会，进行相对应的内容创新来制造新的供货思路，根据用户所感兴趣的内容进行新品开发与商品供给，在围绕用户消费场所来拓展产品的新品类，来引领消费新趋势。内容经营策略能够更有效的推动商品成长，通过数据反馈，能够直观的了解消费者所在意的痛点、成分、效果、款式等信息，更好的制定出有效的营销策略，创造新机遇来打造爆品。
4、从内容创作出发，引领兴趣消费潮流
优质内容可以激发出用户的购买欲望，品牌以优质的内容引起用户兴趣与关注，促成产品转化，能够有效的打造成爆品。品牌和达人通过创新并结合生活场景来打造丰富多彩的产品内容，激发用户的兴趣来促成消费。
5、聚焦生活场景的内容创作，占领消费者心智
兴趣电商是为了激发用户的兴趣需求，实现“发现式”消费。聚焦生活场景进行内容创作更具有强烈的代入感，在特定的场景下出现的品牌可以更好的与场景融为一体。让消费者从不认识产品到熟悉产品可能只需要一个短视频的时间。
02 内容经营新契机
1、紧追内容消费趋势，新购物风潮来袭
设计精美、优质优价的国潮好物深得消费者喜欢。在抖音上，用户们热衷于搜索国货潮牌，2022年6月所产生的搜索量较年初提升了17%。商家和达人要紧跟消费趋势，进行与国货相关的内容创作，与“新国货美妆周”、“潮流东方季”等一系列推动国货潮流的消费趋势。
2、圈层文化涌现
互联网造就了小范围内流行的文化，让一些志同道合的爱好者聚集在一起。部分圈层会因为深受用户们欢迎逐渐出圈，走入到大众的视野中。2022上半年，在抖音上的一些“小众”兴趣标签迅速升温，品牌和商家可以围绕这些兴趣圈层进行发展。
3、内容型商品逐渐走热
快节奏生活、终身学习等固有观念促使越来越多的用户产生了学习知识的需求，亦或是提升自我、充实生活等。
2022上半年，抖音知识类内容月均搜索量较去年增长228%，知识类作者数量提升了389%，越来越多的知识创作者加入了队伍。知识类短视频数量提升1046%，月均播放量也提升了311%，消费者逐渐从知识消费到自我提升。
4、搭配内容经营，推动商品开发与成长
在抖音电商内容消费模式的激发下，要从用户内容消费的视角出发，洞察感知内容的消费趋势，帮助商家提前预判商品的趋势方向，适时的抓住新的机遇，积极推动商品的开发与成长。抖音电商为商家提供了内容与商品趋势的分析，通过一些数据来给商家提供帮助，挖掘市场消费趋势，配合商家制定内容经营策略。
5、案例分析——Mistine 小黄帽防晒
在制作品牌短视频与达人短视频的内容时，突然其拥有科技感的特点，传递出产品的防晒效果好，以此加强消费者认同产品的效果，在配合上日常的生活场景营销，来满足消费者的需求。
在直播间要着重强调产品拥有防晒黑科技、防晒值强等的优势，搭配上直播上手试用展示，搭配“不油腻、不沾纸巾”等话术，突出产品的好肤感。锁定用户痛点，洞察内容与商品供需，适时调整直播间话术，进而提高转化率。
03 内容创作新模式
1、承接内容场种草，满足用户全链路需求
短视频、直播在投放前要考虑所标记的人群，精准定位后进行相对应的内容创作，结合当下热门的流量热点进行投放种草，尽可能满足用户全链路的需求。
2、优质内容要搭配数字化营销
打破传统营销，优质的内容想要获得高转化与高曝光需要与新的营销搭配，数字化营销属于闭环的智能营销模式。洞察客户特征来精准定位人群，与优质内容进行匹配，传递给相对应的用户，让流程更加的智能化。
来源：全域运营一点号
