摘要：为农户提供一站式化肥销售服务，推进试验示范田建设，深入田间地头制定个性化施肥方案……近年来，中国石油销售企业积极投身化肥农资业务，为全面推进乡村振兴注入强劲的“石油动力”。截至5月20日，中国石油销售企业今年在春耕期间累计配置化肥超50万吨。

为农户提供一站式化肥销售服务，推进试验示范田建设，深入田间地头制定个性化施肥方案……近年来，中国石油销售企业积极投身化肥农资业务，为全面推进乡村振兴注入强劲的“石油动力”。截至5月20日，中国石油销售企业今年在春耕期间累计配置化肥超50万吨。

搭建联盟 构建助农产业链

中国石油主动强化央企责任担当，积极与化肥头部企业签订框架合作协议，联合开发“一面旗”“昆壮”“春来早”等化肥品牌。依托自身网络与平台优势，不断优化化肥农资服务，向农民保质保量供应产品，并指导农民精准施肥、科学种田。截至目前，中国石油已布局近6000座化肥销售站点，其中化肥专营店超2000座。

在深化合作方面，昆仑好客与合作伙伴构建起化肥业务制售同盟，通过在新疆、甘肃等10余个省区发力，提升“昆仑”牌尿素市场竞争力与客户信赖度；联合省区公司，与中化、中农、新洋丰等单位携手，推进资源整合，实现优势互补，并在渠道专属、资源供应、技术支持、市场开发等方面深入合作。重庆销售与中化公司共同发挥资源保障和技术服务优势，建立起“背靠背”深度合作模式，业务从单纯化肥销售延伸至“种、肥、药”一体化领域，规模增长10倍。甘肃销售与甘肃省农资化肥公司深度协作，充分发挥双方化肥资源、客户资源、网络布局、专业团队、物流仓储等有利条件，合作规模从不足百万元扩大到现在的亿元。

此外，中国石油还搭建农业联盟合作平台，打通销售端、生产端、农户端、产品端，实现循环开发，构建起助农、支农、惠农的完整产业链。

科技赋能 指导精准施肥

5月15日，在山东省菏泽市鄄城县闫什镇贾庄村，山东销售菏泽分公司工作人员在进行土壤检测时发现，部分农田存在磷元素含量过高、钾元素相对缺乏的问题。随即，工作人员协助指导农户调整施肥配方，增加钾肥施用量，减少磷肥施用量。

在追求农业可持续发展的道路上，中国石油销售企业坚持科技引领，将先进技术广泛应用于化肥生产和销售服务的各个环节。

各地区销售团队携带专业土壤检测设备深入田间，为农户提供免费的土壤养分检测服务，并基于科学分析结果，“量身定制”个性化施肥方案。广东销售建成10座化肥综合服务站与17块试验示范田，打造“科技助农”前沿阵地，并依托微信社群，为农户提供便捷的定制化施肥指导。山西销售借助短视频平台开展化肥直播销售，主播在推介产品的同时，分享科学播种知识。陕西销售渭南合阳片区路井加油站通过“智慧助农”小程序，结合当地气候条件与种植周期，已为500余户农户提供精准的施肥方案。

优质服务 温暖农户心

“五一”小长假期间，云南销售昆明石林服务区加油站，加油员张娅妮一边指着试验田里的农作物，一边用彝汉双语详细地给农户们分析使用不同化肥的收益差异。

送化肥下乡、建设试验示范田是中国石油助农的有力手段。在春耕、秋收等关键时期，各销售企业组织车辆，满载着优质化肥，深入乡村，将化肥直接送到农户家门口，让农户体会中国石油的优质服务。

河南销售在省内12个重点地区的加油站设立“春耕农资专柜”，结合当地土质特点，上架尿素、高氮复合肥等10余种农资商品，农户扫码下单后，可自主选择现场提货或预约配送。公司还开通24小时春耕保供热线，针对偏远乡镇推出“当日达”服务。辽宁销售朝阳分公司西营子加油站工作人员克服地形困难，以人拉肩扛的方式，将化肥送进交通不便的山沟，保障山区农户需求。河北销售在邢台、保定等地建设88块大田作物与经济作物试验示范田，并做好从播种到收获的全过程跟踪，通过“观摩交流+实地验证”的方式，向农户直观展示产品优势，让农户看得明白、用得放心。

来源：中国石油