摘要：企业的产品卖不动有很多方面的原因，关键的原因是因为没有竞争力。提升竞争力可以从产品方面，也可以从产品以外的其他方面去提升竞争力。

企业的产品卖不动有很多方面的原因，关键的原因是因为没有竞争力。提升竞争力可以从产品方面，也可以从产品以外的其他方面去提升竞争力。

1、产品质量

提升产品的质量是提升产品竞争力的关键，这方面优秀的企业都很重视。特别是对于缺乏生产标准的产品，提升这类产品的核心竞争力更明显。

2、产品功能

提升产品的功能，让产品功能比竞品更强，更有帮助顾客解决问题，对顾客更有使用价值和心理价值，因而竞争力更高。

3、产品颜值

如果产品的颜值，比如设计、外观、包装和色彩等比竞品更出众一点，也能激发顾客的冲动购买。

4、产品文化

不要只重视产品的硬件，更应重视产品文化的挖掘。事实上任何产品都是有文化可以挖掘。传播产品文化比传播冷冰冰的产品本身，更能够打动顾客，因为更有亲切，因而更省钱、更有好的传播效果。所以，特别是要重视产品故事、历史渊源等的挖掘。

5、服务

服务是包含在产品中，任何产品都包含服务。不要认为有“七天无理由退换货”就是优质服务了，企业应该清楚这是最基础的服务了。

6、产品卖点

产品卖点可以从产品本身中寻找，更多的是可以从产品外观寻找。所以，企业要特别重视产品卖点的挖掘。

7、产品品牌

品牌分为企业品牌和产品品牌。企业要打造企业品牌难度比较大，但打造产品品牌相对容易。比如，很多顾客只知道产品，但不知道企业。这就是产品品牌，比如现在流行的爆品。

8、产品描述

如果产品的品质、功能、颜值等产品的硬件方面有优势更好，如果没有什么优势就必须重视产品的描述，用描述优势提升竞争力。这里特别要重视挖掘出能够打动顾客的产品的卖点、利益点、诱惑点，特别要重视情感营销，拉近与顾客的心理距离，就更能提升竞争力。

来源：朱老师谈生意经