5分钟建立连接开启财务自由梦

摘要：建立沟通一般是5分钟时间，但是这个是最重要的一步，不是给他们一个安利生意让他们参加。如果能够跟对方建立连接，事实上是给他一个实现他的梦想和让他得到财务自由的渠道。当在建立连接这一步的时候，应该能找到对方的梦想。

5分钟建立连接，开启财务自由梦。

建立沟通一般是5分钟时间，但是这个是最重要的一步，不是给他们一个安利生意让他们参加。如果能够跟对方建立连接，事实上是给他一个实现他的梦想和让他得到财务自由的渠道。当在建立连接这一步的时候，应该能找到对方的梦想。

有很多人讲计划的时候花很多时间去讲安利有多好，这个时候要停止，不要再讲，要回过头来问对方有什么梦想，而安利生意是实现对方梦想的一个途径而已。

可以问他：你做的怎么样？喜不喜欢上班？问对方上班多久了？他如果说：上班20年了。总是要称赞对方，千万不要说：这么长时间了，怎么会为一家公司打工这么久的？千万不要这样说，总是称赞对方：肯定很喜欢这份工作。总是称赞对方，让对方自己说不满意的地方。

如果他真的很喜欢他的工作，可以问问对方的家庭、孩子、去哪里度假。无论哪方面，总是可以建立一个连接点，从连接点开始去入手，但是把时间掌握在5分钟之内，不要讲多了。

如果他喜欢足球，你喜欢足球，然后聊足球，聊了一个小时就结束了，就讲不了计划了，只讲5分钟，然后就慢慢进入计划。其实过渡从谈梦想、谈私人的情况到生意的话题，过渡性的术语千万不要说：谈完了你的梦想谈你工作，先谈生意。

不能这么硬邦邦的说：最近出了一本新书，哈罗伯特清崎写的21世纪的生意，在座很多人都应该看过。然后给对方看看书，问对方有没有看过这本书，无论对方看过了还是没有看过。可以说：现在做的事情是跟这个书有关的，正在做这个。

作者在书里面所谈到的一些事情，可以画现金流象限给对方看一看，比如esbi四个象限，给他看一看，跟他解释一下，90%的人都在左边象限，只有10%的人在右边象限。右边象限比左边象限好多了。为什么很多人在左边象限？因为我们一出生到长大，读大学，我们的老师，我们的父母，很多人都在左边象限。当我们上班以后，我们的老板甚至也在左边象限，所以我们很熟悉左边象限。

如果你希望去到右边象限，你是否需要更多的跟右边象限的人交往？要问问题，用那本书做引子，这样就可以打开生意的话题，还可以谈谈主动收入跟被动收入的区别。

假设这一块是你每个月的收入，最后剩多少？到了月底的时候，也许只剩下10%左右，因为90%你都得花掉。如果你收入停止了，没有收入了怎么办？你能不能让你的支出也停止？不可以的。所以在讲计划的时候，你可以谈这个话题。

真正有钱的人是不工作也能够不断的有收入的，这样的是有钱人，而不是那些挣很多钱，但是也花很多的人。问对方一个问题，如果今天不上班了，那你还能活多久？问对方这个问题，很多人理所当然认为自己每天都会上班，然后一定会有钱的。很多人不知道自己万一有哪1天真的不能上班，或者是由于意外了，没有收入了，会有什么后果？

在我来这里之前，我路过新加坡，见了我的新加坡的一些伙伴，他做了一年这个生意了，还只是做到了1千200分左右。他跟我埋怨说我讲了很多计划，但是为什么那些人总是只是买产品，没有人愿意跟我做？然后我问他，他是怎么讲计划的？他是用那个讲计划手册来讲，那是没问题的，但他从来没有讲这些概念。