摘要：毛主席说：“过分的相信军事力量是片面的，单纯的军事观点是片面的，是必须予以纠正的。” 这一深刻见解，不仅在军事领域有着重要意义，对于企业管理和个人发展同样具有深远的启示。

毛主席说：“过分的相信军事力量是片面的，单纯的军事观点是片面的，是必须予以纠正的。” 这一深刻见解，不仅在军事领域有着重要意义，对于企业管理和个人发展同样具有深远的启示。

在《中国共产党红军第四军第九次代表大会决议案（一九二九年十二月）》中，毛主席详细列举了 “单纯军事观点” 的几种突出表现：

第一、军事与政治关系的错误认知

认为军事政治二者是对立的，不承认军事只是完成政治任务的工具之一，甚至认为军事领导政治了。过分相信军事力量，而不相信人民群众的力量。

第二、对红军任务的片面理解

以为红军的任务只是单纯的打仗。而实际上，红军除了打仗消灭敌人军事力量之外，还要负担宣传群众、组织群众、武装群众、帮助群众建立革命政权以至于建立共产党的组织等项重大的任务。

第三、组织架构的错误倾向

在组织上，把红军的政治工作机关隶属于军事工作机关，进而逐步走到脱离群众、以军队控制政权、离开无产阶级领导的危险，如国民党军队般走向军阀主义道路。

第四，胜败后的态度问题

打胜仗就骄傲，打败仗就消极。

第五、本位主义的局限

本位主义，一切只知道为红军打算，不知道武装地方群众是红军的重要任务之一。甚至少数同志以为除了红军就没有别的革命势力了。

第六、忽视客观条件的急躁情绪

不顾主客观条件，犯着革命的急性病，不愿意艰苦地做细小严密的群众工作，只想大干，充满着幻想。

当我们把这些 “单纯军事观点” 的表现，对应到企业场景下的 “销售业绩” 时，会惊人地发现，类似的问题在企业中也大量存在：

第一、业绩至上的错误观念

认为销售业绩大于一切，什么公司战略都没有业绩重要。只有销售部门可以在公司横着走。这种观念将销售业绩孤立看待，忽视了公司战略的整体性和长远性，容易导致企业发展的短视行为，影响企业的可持续发展。

第二、一线团队任务的片面认知

以为一线团队的任务只是拿业绩，而其他一切工作都是次要的，比如团队培养、品牌宣传、客户维护、渠道拓展、产品迭代与服务流程优化、企业文化建设等。然而，这些工作都是相辅相成的，缺少任何一个环节，都可能影响企业的整体运营和销售业绩的持续提升。

第三、营销总监权力的过度膨胀

只要营销总监不同意，一切战略都贯彻不下去，营销总监可以凌驾于公司战略之上，甚至老板都得避其锋芒，更别提其他职能部门人员了。这种权力失衡会破坏企业内部的协作机制，阻碍公司战略的有效执行，不利于企业形成强大的合力。

第四、业绩波动下的情绪反差

遇到旺季就业绩全红，觥筹交错；遇到淡季就全线飘绿，死气沉沉。这种因业绩波动而产生的极端情绪反应，不利于企业保持稳定的运营状态和积极的工作氛围，也难以在淡季时冷静思考，寻找突破和改进的机会。

第五、销售部门的片面认知

销售部门单纯地以为，业绩都是自己拼死沙场抢回来的，而完全不知道还有其他部门与供应链系统的全线努力。这种对业绩来源的片面理解，容易引发部门之间的矛盾和不协调，无法形成良好的团队合作，最终影响企业的整体效益。

第六、忽视小客户的短视行为

销售部门总想搞把大的，抓大客户、抢大渠道，而忽视对小鱼小虾，零散客户与小单客户的服务。然而，大客户固然重要，但众多的小客户也是企业稳定发展的重要基础，忽视他们可能会失去大量的潜在市场和口碑传播的机会。

显然，以上这些 “唯业绩论” 的观点是错误的，是与公司战略要求相背离的。那么，正确的观点应该是什么呢？

销售业绩源于客户对我们产品或服务的高度满意，而优质的产品或服务源于我们在某些流程上比别人做得更优秀，而这一切的根源则在于组织、团队与信息资本的不断学习与成长。

同样，将这种观点延伸到个人发展层面，单纯的 “唯收入论” 也是片面的。个人不能仅仅以收入作为衡量自身价值和发展的唯一标准，还应注重自身能力的提升、综合素质的培养以及对社会和他人的贡献等多个方面。

总之，物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。读《毛选》不能浮皮潦草，或只是增长一些谈资，而应切实地将其带入到我们身边的现实场景中去，去反思与运用。如此才能以古鉴今，举一反三，让《毛选》焕发出新的生命力。

正如毛主席所说：“要使马克思列宁主义的理论和中国革命（我们自己）的实际运动结合起来，是为着解决中国革命（我们自己）的理论问题和策略问题而去从它找立场，找观点，找方法的。” 这种有的放矢的态度，对于我们在企业管理和个人发展中避免误区，实现长远目标具有重要的指导意义。

来源：大道至简的知行录一点号