摘要：三年里，无奈的是每月月底清点不完的仓库库存，无奈的是主播小姐姐意料不到的不稳定性，无奈的是三年过去了，单车还是单车，甚至有人一度掏空了老爷子攒下来的家底；
世界繁华，你是沐浴在阳光中的树叶。红灯酒绿的背后，你可否记得万物有根。 直播电商发展十余载，人、货、场的本质还在延续
hello，大家好，我是姚宝宝
一个有趣的灵魂，皮囊也还可以
一个垂直深耕直播电商行业8年的老油条
目前在做视频号官方机构和服务商的创业青年
三年前，很多人说，抖音直播电商是个遍地黄金的行业，只要你进去，只要你敢做，只要你敢想，就立马可以单车变摩托，天天会所嫩模；
三年过去了，曾经的直播电商人经常会说“抖音的世界很精彩，抖音的世界也很无奈；
三年里，精彩的是每天一连串的数字甚至数不清几个0，精彩的是天天面试不完的主播小姐姐，精彩的是年底供应商提着好烟好酒和赶不完的应酬；
三年里，无奈的是每月月底清点不完的仓库库存，无奈的是主播小姐姐意料不到的不稳定性，无奈的是三年过去了，单车还是单车，甚至有人一度掏空了老爷子攒下来的家底；
三年后的今天，抖音直播带货，已经不适合普通人干了，门槛虽然低，但投入太高，自然流量好的类目退货率高，都是给主播和供应商打工，产品毛利高的类目自然流基本没有全靠投流。如果没有个千八百万，你说你想现在还想干抖音，劝君三思！就连那些行业大佬，都已经转战其他平台了。
三年后的今天，当大家都在抖音内卷的时候，很多人已经转战微信视频号捞金了，没错，那个大家都看不起，看不上的视频号，已经爆发了，可能直播电商内行人感觉到还没什么变化。
视频号的世界，真的已经变天了。在这个行业，从业者看到的是日复一日，周而复始，没什么变化。但外行人看到的却是：“一股龙卷风”，它来了！！！！！！
▍视频号的优势视频号的所有优势，都是因为它背靠微信，因为它背靠微信，所以它有三个人无我有的核心优势：
它有人和人之间真实的社交关系；它有每个人实时的地理位置；它有每一笔订单完整的成交链路；所以只要你现在想干视频号，所有的布局，都应该围绕这三个点，百分百没错，除外之外的模式，没有任何意义。如果这三个点你还没有看懂，劝君三思！！！
▌视频号的优势二
它可以导流私域它能卖得起高客单价只要你努力就能拿到结果所以你现在要干视频号，记得我说的这几点：
一定要干私域，没有私域，你的主播吃的也是青春饭，你做的也是短期买卖。一定要做高客单价的产品，高毛利的产品，其次没有任何意义。目前一定要舍得投流，不要抱着耗平台羊毛的心态去做。不要轻信那些卖课的、那些搞培训的、兜售梦想的人，坚持去做。▌视频号什么类目好做
教培类目珠宝玉石滋补营养品老年护肤5. 中老年装除此之外的其他类目，目前进入视频号为时尚早，因为视频号的用户现在还在培育期，进入太早，你就是这个类目的垫脚石，进入太晚，可能蛋糕就被别人分完了，所以做视频号，你要把握好时机点最重要。当然对于大品牌公司来说，视频号一定是流量必争哇地。
▌视频号一定要做人设帐号
在视频号里，人的生意远大于货的生意，视频号它在微信生态里，是一个架在熟人社交关系网络的东西，它有公众号这样的兄弟，有朋友圈这样的兄弟，那视频号的短视频和直播嫁接进来之后，只不过是加快了信息的流动，从而加大了人设的建立，现在翻看你的公众号，你的朋友圈子，你会因某某一个点记住这个人，而不是记住它背后的企业体。所以目前视频号最稳定最长久的还是人设打法，人设带货在视频号里是转化最高，推流最稳定的。
第一，直播间里没有用低价商品，直播间标签不容易乱。
第二，没有用马扁套路；人设类型的直播间大多还是以平播为主。那这样直播违规的风险是比较小的，时间一长你会发现很多马扁直播间都被封掉了，真正能稳定持续给流量且持续有转化直播间还是人设，这才是玩视频号最高级的打法。
第三，视频号的用户人群偏大龄，一旦他认可你，他在直播间里面能够产生粘性，他可以成交很高客单价的产品，人均的成交单价都很高。别人买你的产品只有两个理由，要么觉得你价格便宜，要么觉得你人靠谱，相信你的人而买你的东西，在视频号里，只要对面这个人相信你信任你，你卖的比别人贵一点，人家依旧是买单的。因为就是信任你干视频号赚大钱的，永远不是那些靠卖货去挣取差价的，不是那些干低客单价，而是那种懂得卖自己的贩卖情绪价值的这种账号才值钱。▌视频号用户最喜欢看的内容视频号里的大妈大叔都是喜欢努力上进，正能量，真善美的那些内容，不信你去录几条毒鸡汤试试，比如那种女强人离异，带娃自主创业，不怕苦不怕累正能量。女人要独立，要有自己的房子，要有自己的车子，然后对上口琴来上几嗓子，配上那种中老年人最喜欢的音乐，像什么酒醉的蝴蝶，怎么飞也飞不出花花的世界。那些阿姨会在下面拼命的给你点赞，点赞，点赞，妹妹，你真棒，妹妹，你活出我想要的样子，然后进来直播间疯狂给你点赞，看到好的东西咔咔买单。视频号爷爷奶奶最信任的是专家，你穿个白大褂，戴个眼镜上去，一本正经的坐在那里，你说啥都是专业的，你发啥，他们都往家庭群，闺蜜群里面去转。所以你的内容一定要围绕用户喜欢的点去做。
女人爱美2.男人好色3.老人要健康4.小孩要成长这四句话已经包罗了视频号爆品的来源的底层逻辑，需求在那里，爆品就在那里。视频号干得起来的人，每天都在做一件事情，就是研究选品，而不是像你们想象那种研究视频号的技术跟研究他的算法，干电商哪里有什么技术，老实人每天都在默默的练笨功夫，只有愚蠢的人才会每天寻找捷径。其实你越去寻找捷径，你离成功就越远干视频号直播带货。这件事情在选品上面下功夫，你已经赢了一半。大多数视频号的直播间起不来，核心是什么？就是产品没有竞争力。祝大家在视频号都能发财！！！
来源：新浪财经