摘要：阿里巴巴集团招活动会议和展览类的供应商，要求真不高，真的不歧视小微企业，只要注册资本100万，公司成立满1年，上社保的有5人，就可以去投标。但阿里的要求又耐人寻味。

原创 会展BEN 会展BEN 2025年05月26日 08:15 北京

走，咱小微企业去阿里投标

小微企业，能被阿里这样的大厂看上吗？

社保就几个人，公司成立时间不长，注册资本不敢多写，案例没几个，像这样的小公司注定跟大厂、大主办、大协会学会没缘吧。

是的，很多时候，小微企业就是这样被歧视，等到长大了，才有机会。

不过，也总有在细分领域做得十分优秀的小微企业，大厂、高大上的企业离不开他们，比如锋哥没见过面、但老在办公室夸的那个“AbleSlide全屏本是”，那个公司做PPT、用AIGC做创意视频，一流。

这次，阿里巴巴集团的采购公告对小微企业很友好。

5月23日，“阿里巴巴集团采购”公众号发了一个信息，招募“活动会议及展览类供应商”，对企业的资质要求真不高。

对有意入库的企业，阿里巴巴仅仅要求这么几个资质：

公司规模：公司注册资本100万人民币及以上；

成立时间：成立时间满1年；

团队情况：公司团队人员稳定，与公司建立劳动合同关系的人数不少于5人；

专业经验：供应商须具备1年及以上相关服务经验，提供近1年内相关的优秀合作案例，各类型合作案例不少于3个。

这样的门槛，真的不高。

阿里巴巴没说的高要求

但阿里巴巴没有说得特别详细的要求又很高，值得我们琢磨。

值得我们展开联想的是：企业招供应商，都看中供应商的什么能力？

一定不是帮我阿里完成一个会务/活动的执行，帮我阿里在某个展览会搭个气派的展台。

或者说，阿里要的供应商远不止这些明面上谁都知道的要求。

我们来看一下阿里很直接的期望。

有这么几点需要关注：

1. 供应商需具备创意策划、搭建及运营能力。

2. 会议型活动: 擅长以商家培育/培训为主的会议等活动类型的创意策划及落地执行。

3. 综合活动：擅长品牌快闪品、线下事件营销、艺术装置、品牌发布会、论坛峰会等活动类型的创意策划及落地执行。

4. 展览/展示：擅长展览展示的特装展台设计及搭建运营; 有家电家装、服饰、零售、电商等行业经验优先。

简单说来，阿里不要纯纯的会务活动公司、展览设计搭建公司。

要的是：能帮阿里完成目标。

阿里巴巴自己组织的活动、会议、培训，如淘宝造物节、2050大会、公司年会、原来的阿里巴巴设计周等等，或者参加别人的展会比如福建荟源的中国跨境电商交易会（中国跨交会），阿里巴巴有个展台，那阿里的主要目标就是：

更好的品牌塑造和社会价值，提升ESG水平，更大更好的传播，让现有客户对阿里的喜欢和粘性更强，吸引更多潜在客商来参加，驱动那些观望的客商立即跟阿里巴巴合作。

大概其这么个意思。

好了，假设某个公司有一些行业资源，或者有技术有方法，能帮到我阿里完成上述目标的一部分的，当然优先考虑。

企业市场部采购部、政府领导的心思

企业的市场部、采购部压力很大的，上面有各种考核和要求。

企业自己出钱办会办展或出去参加别人的展会，设一个展台，搞个赞助，十分在意投资回报率（ROI）。

如果是大企业、国企、上市公司、外企，还多一个指标，ESG。

企业办活动、论坛、参展，有十分精确的目标。

比如，公司开半年工作会议，除了总结上半年工作业绩，一定是要鼓舞士气，克服困难，完成年度指标。

这就是企业的焦糖布丁。

顾客/客户“想要达成之事”、“需要完成的任务”— Jobs To Be Done (JTBD)。

有人把JTBD戏称为“焦糖布丁理论”，焦糖布丁四个字的拼音首字母就是JTBD。

政府办会办展，也是一样的，首要目标是招商引资。

多想一步，多做一点，手里多一点点行业资源，客户对我们就多一分喜爱。

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来源：会展BEN