摘要：去年董宇辉离开东方甄选时，罗永浩曾发表5000字长文硬刚昔日老板和恩师俞敏洪，势必要为自己的后辈讨个公道。

Hi，我是唐大业，尽说大实话！

去年董宇辉离开东方甄选时，罗永浩曾发表5000字长文硬刚昔日老板和恩师俞敏洪，势必要为自己的后辈讨个公道。

当时他曾表示：自己是中国第一代网红，是流量本量，同时也是新东方30年历史上影响力最大的老师，没有之一。

他的意思很明显，作为初代网红，他根本不需要蹭流量，做的一切全是发自内心，就是看不惯俞敏洪的所作所为。

先不管二人之间的恩怨纠葛，罗永浩说自己是初代网红，确实没错。他也正是凭借自己的流量优势和一张三寸不烂之舌，在直播带货领域闯出一片天，成功上演“真还传”。

和俞敏洪的骂战消停后，罗永浩确实低调了一段时间。不过最近又有消息传出，罗永浩的直播带货又爆了，而且这次合作的对象居然是百度。

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罗永浩牵手百度优选，首日GMV超500万！

罗永浩所构建的直播带货帝国，其实和三国时期的猛将吕布有点像。

吕布勇猛善战，屡次在战场上立下赫赫战功。可他却为了自己的利益最大化，先后效力丁原、董卓、袁绍等多方势力，甚至还短暂依附过刘备，因此有了三姓家奴的这极具讽刺意味的名号。

2020年抖音首秀创下1.1亿GMV的骄人战绩，2022年又在淘宝双11单场爆卖2.1亿，2023年，罗永浩又投奔刘强东，京东618带货超3000万。

为了赚钱还债，罗永浩真是哪里有流量就往哪里钻，哪个平台好处多就和哪个平台合作，确实和吕布有很多相似之处。

这不，沉寂许久没上热搜的罗永浩，今年618又换了个合作伙伴，正式在百度优选开展直播带货。

罗永浩毕竟是罗永浩，他的带货能力真是如同战神吕布，到哪里都可以大杀四方。

数据显示，百度优选的直播首秀，开播20分钟，便登上平台618排位赛第一名，实时在线观众超过230万。

而最终数据显示，罗永浩5月23日晚在百度优选的首播观看总人数超千万，GMV（商品交易总额）超5000万元。

为何一直被认为在电商领域掉队的百度，这次和罗永浩合作首播却拿下令人满意的成绩，这还有从三个方面说起。

一是罗永浩的IP效应和流量优势

罗永浩这个IP，背后的流量自不用多说。带货还债五年多，他已经积累了大量的用户基础，这些用户也是罗永浩去哪里直播就跟到哪里，用户黏性和忠诚度一直保持着不错的水平；

二是百度优选差异化的运营模式

首先，百度优选和其他电商平台不同，它定位为“AI智能电商”，通过数字人直播、智能脚本生成、实时数据分析等技术优化直播流程。数字人主播可降低商家80%的直播成本，提升转化率83%。一定程度上吸引了不少优质商家资源入驻；

其次，百度优选依托搜索大数据分析用户购物意图定向推荐商品。罗永浩的粉丝群体以男性为主（占比65%），偏好3C数码等高客单价品类，与百度搜索用户的需求高度契合，形成“搜索即购买”的短链路转化。

三是百度搜索提供的精准流量扶持

百度APP日均搜索量超7亿次，其中30%涉及购物意图。用户搜索“手机”、“平板电脑”等关键词时，百度优选通过算法直接跳转罗永浩直播间，将搜索流量转化为购买流量。

有网友就表示，自己在百度搜索相关产品关键词，罗永浩的直播间直接被推荐到了第一位，于是就顺手下了单。

总得来说，百度优选的AI技术解决了传统直播电商的效率痛点，而搜索流量和精准推荐则弥补了其用户触达的短板。

罗永浩的IP效应与平台技术、用户画像又高度契合，因此形成了“人货场”智能匹配的闭环，最终在短期内实现了GMV爆发。

02

百度捡到宝？罗永浩还是老一套！

虽说这次与罗永浩合作，百度算是捡到宝了。可百度电商仍需在供应链、用户留存等长期能力上补足短板。

对罗勇浩的“交个朋友”来说，百度优选是重要的平台矩阵，但少了百度罗永浩依旧可以回归抖音。可对百度来说，不可能逮着罗永浩这一个羊毛薅。

百度优选目前依赖第三方供应链，虽降低了初期运营成本，但也导致品控能力弱、履约效率不稳定。

因此必须加强自建仓储物流体系、深化产业带合作、开放供应链金融等举措，从“轻资产”转向“轻重结合”。

虽然百度电商的用户增长很快，实现月交易用户增长283%。但百度毕竟是后进的追赶者，明显用户复购率较低、用户粘性不足。

如果能打通百家号、短视频与直播间，鼓励用户生成商品评测、使用教程等UGC内容，形成“搜索+内容+交易+分享”的闭环。

同时效仿东方甄选推出会员体系，推出订阅制服务或定期优惠券，利用AI预测用户需求主动触达，也许会取得意想不到的效果。

而在商家生态方面，虽然百度优选的商家实现了快速增长，但头部品牌占比低，品类覆盖有限，严重缺乏知名品牌的背书。

这就要求百度在吸引头部品牌入驻、扶持垂直领域优秀商家、优化商家分层运营等方面下功夫。

总之，目前百度电商的发展势头是好的。但在移动电商这个领域，百度毕竟已掉队多年，对局势必须有一个清醒的认知。

如果能保持AI技术优势的同时，补足供应链与用户运营短板，并通过品牌升级重塑市场认知，未来几年内还是可以跃居电商第二梯队的。

说起罗永浩的直播带货，大家首先想到的是“交个朋友”直播间，然后想到的是“真还传”。

从锤子手机创业失败欠下6个亿，再到转型直播带货把债还了个差不多。其中有何内幕确实很难说清，但不得不说罗永浩的确创造了一个奇迹。

正是这个奇迹，让很多创业失败欠下巨债的企业家看到了希望，开始效仿罗永浩带货还债。

这其中最典型的就是“雪糕刺客”钟薛高的老板林盛，昨天还在卖雪糕，今天又在直播间里卖红薯，立志要靠带货把拖欠729名员工的薪资结清。

可惜，林盛直播带货就是东施效颦，先天缺乏流量优势和带货思维，5斤红薯卖42.9元更是被网友吐槽“雪糕刺客”变成了“红薯刺客”。这说明，罗永浩真不是谁都能学的。

罗永浩为何那么讨厌俞敏洪，没事就想喷几句。其实原因很简单：讨厌他，却又想成为他。

当年离开新东方，罗永浩显然是憋着一肚子气的。他不认可新东方的商业模式和俞敏洪的经营理念，认为自己才是新东方最优秀的教师。

可他在离开后却始终没能证明自己的能力，创业之路充满了波折。牛博网、锤子手机、小野电子烟，这些罗永浩亲自创立或者参投的项目大多以失败告终，而另一边，新东方却蒸蒸日上。

创业失败项目一个接一个，而罗永浩呢，则是屡败屡战，凭着一股子不服输的劲，终于找到了直播带货这条发挥自己嘴上功夫的赛道。

科技类创业项目屡屡受挫成了“创业冥灯”，直播带货反倒一炮而红成为还债典范。

这反倒恰恰说明，罗永浩空有理念和融资能力，却缺乏将理念转化为实际创新项目的运营能力。

他的创业历程更像是个人英雄主义的表演，他认为俞敏洪埋没了他，也辜负了董宇辉。可他自己的公司更缺乏培养和扶持其他人才的机制。

也许在罗永浩的心底，一直梦想着能创办一家成功的科技公司，无论是市值和规模都超越新东方，从而成为真正的创业导师。

可现实却是，老罗还是老一套，直播带货风声水起，可那些科技AI领域的新项目到底搞得怎么样，就不清楚了！

来源：唐大业一点号