摘要：从内容的角度，这一年互联网上的“流量游戏”愈发无据可依，所谓的泼天流量，频繁造出一个个现象级新顶流、但又难以为继；新的媒介内容快速成长、成熟，短剧的火爆吸引了大众目光，行业内外均想分一杯羹。

作者｜豆芽

2024年的MCN行业，面临着更大的商业端的挑战。

从内容的角度，这一年互联网上的“流量游戏”愈发无据可依，所谓的泼天流量，频繁造出一个个现象级新顶流、但又难以为继；新的媒介内容快速成长、成熟，短剧的火爆吸引了大众目光，行业内外均想分一杯羹。

从品牌侧来看，花钱之前先算账成为各市场营销负责人的共识，“提品牌”让位于“带销量”的导向，正在重塑品牌营销的逻辑，由此带来预算收缩、决策谨慎等明显体感。

同时，今年MCN行业的发展进入成熟期，商业能力成为衡量一个公司能否在竞争中脱颖而出、稳定发展的关键。

但回顾2024年各MCN的表现，剁椒Spicy发现已有少数头部企业，成功找到了商业着力点，将MCN行业的商业天花板又抬高了一些。

已经登陆资本市场的遥望科技，率先找到了差异化、高效率的商业路径。

“用真正的好内容驱动生意增长”，是遥望科技秉持的商业理念。具体而言，就是深挖每一个IP的人格化特点，为之匹配优质内容，进而放大IP的影响力，最终实现IP商业价值的释放。

在遥望科技的经营逻辑中，“IP-内容-商业”是一个层层递进、不断放大的过程。

在以IP为本的行业里，不论哪个发展阶段，IP阵容一直都是MCN的核心竞争力。

区别在于，早期行业和各MCN更依赖于超头IP的影响力，这也是为什么过往总能看到诸多MCN或平台斥巨资争夺某位头部达人签约权的情况。但行业发展至今，对于超头IP的强依赖也导致了资源倾斜严重、风险高等弊病，而且培养超头IP的难度也在指数级上升。

诸多变化下，“去头部化”成为业内心照不宣的趋势。包括遥望科技在内，各MCN纷纷开始调整IP结构、差异化运营，推动IP结构向更稳定、健康的状态发展。

基于在业内的长期深耕与积极转型，遥望科技在IP矩阵上的优势已逐步凸显。

一方面，明星主播一直都是遥望科技的差异化优势，从2019年至今，遥望科技陆续签约了超70位明星主播，IP数量行业领先。依靠包括供应链选品、直播策划、运营等在内的直播电商全流程的标准化流程，沉淀出了可复制的方法论，实现了“1对1”到“1对多”的高效率运营模式。相继打造了贾乃亮、王祖蓝、张柏芝等多位“亿级直播”的标杆案例。

借助这种能力，吸引了更多有相关职业规划的明星艺人，与遥望科技建立高信任度的合作关系。

除了IP的数量行业领先，遥望科技在IP的丰富度上也建立显著的优势。其中，包含演员、歌手、主持人、运动员等多种类型，更不乏王祖蓝&李亚男、杨子&黄圣依、姜潮&麦迪娜、陆毅&鲍蕾、邹市明&冉莹颖等多对明星夫妻。

另一方面，在明星IP之外，遥望科技也将更多资源和目光聚集在自有主播孵化及中小主播的发展上，吸引更多参与者，形成良性竞争的发展格局。

过去素人博主一直被低估，但事实证明，在行业的托举下，中小主播也能释放出超预期的潜力。例如遥望科技旗此前曾从0到1孵化出千万粉丝主播瑜大公子、李宣卓等优质主播。

为了帮助更多中小主播快速成长，遥望科技开放了这些方法论和资源，例如遥望X27为中小主播提供场景、选品上的便利，降低了启动与试错成本，吸引了更多外部中小主播合作，助力其成长。

以新人主播@举一个栗子为例，虽然只有千粉，但其9月发布的一条“无骨鸡爪”的带货视频播放量破48万，GMV超过40万，这样的案例在遥望科技还有很多。

流量难寻的当下，遥望科技之所以能积累如此多的IP，除了长期的积累影响力与标准化之外，更重要的是遥望科技提炼出了IP运营的底层逻辑，并在每个环节做好了承接。

观察遥望科技与其他MCN的发展模式，最核心的差异莫过于对IP的考虑和运营方式，遥望科技致力于让每个IP背后都是有个性、有故事、有温度的人。

遥望科技的主播或达人们虽然从业背景、粉丝基础千差万别，但在用户端却有着一致的感受。不论是陆毅鲍蕾，还是其他中小主播，在“种草带货”之前，用户先感知到的是具体的人，或是关系和谐的夫妻、或是独立美丽的宝妈、亦或是随时推荐好吃零食的电子闺蜜。

这种IP与粉丝之间的高度信任，在于遥望科技在运营IP时的全局视角。

首先遥望科技会深入了解达人们的个性与生活状态，从中提取出来适合放大、强化、且能有内容输出和商业耦合的部分，打造合适的IP定位。这一步是行业公开的做法，但难的是如何找到有持续性的定位。毕竟仅在2024年，因人设错位而失势的达人就不在少数。

遥望科技在IP定位阶段，并不会为了快速吸引目光而刻意制造反差，或者放大矛盾，而是尊重IP意愿、放大正能量。例如帮助吴雅婷强化“闪闪发光的独立宝妈”定位，过去大众对吴雅婷的认知相对片面，经过人设的强化，大家重新认识了这位内核稳定的女性，也让其成为很多宝妈的榜样。

近期成为大家“互联网兄弟”、带来不少出圈热梗的黄子韬，在社交媒体上一直不缺流量，但是相比之下，黄子韬的娱乐属性要远大于带货属性。

考虑到这一点，遥望科技与黄子韬推出了短视频、直播、综艺等内容，丰富的内容加持下，黄子韬性格中热血、可爱的一面被充分挖掘。其12月初的直播在线观看人数超过212万，打破了抖音2024年直播最高在线观看人数记录。通过内容建立用户的好感和粘性，助力黄子韬的个人IP发挥更多正能量。

IP定位只是第一步，接下来就是以源源不断的内容放大IP影响力，聚集同温层。

无论流量的游戏规则如何变化，优质与稳定的内容输出仍属于稀缺品。遥望科技通常会与达人们基于IP定位共创有价值的内容，将日常生活高度提纯，让用户毫无负担地获得情绪价值、生活技巧等。

吴雅婷的短视频内容中，既有育儿经验的分享、也有作为单亲妈妈的心路历程袒露、还有事业面的呈现，“闪闪发光的独立宝妈”的定位不只是一句口号，而是落在具体的生活中、藏在寸寸光阴里。评论区有不少粉丝表示“欣赏”，也有相同处境下的宝妈咨询育儿问题。

其实只要持续输出优质内容，“爆款”总会不期而遇。资深演员车保罗虽然演绎了多个经典角色，但大众认知度相对较低。结合车保罗的人设特点与精湛演技，遥望科技打造了《轻舟已过万重山》的短视频，短短12s，让车保罗的形象直击人心。

最终该视频曝光超4.1亿，收获超过1300万的点赞，近百万的评论，登上多个热搜。此后遥望科技陆续为车保罗打造出多条高质量内容，助其IP涨粉300万，并且后续的直播与影视宣发起到了显著的蓄水、助推作用。

内容与人设的高度匹配，放大了IP的影响力，也为达人筛选出了一批核心粉丝。

所谓IP人格化，看似简单、但真正做起来并不容易，需要从一开始就有专业理性的思考，否则就会陷入好内容难变现、或人设与内容错位的困境。遥望科技对“IP人格化”的成功实践，体现在从定位到内容的系统性思考，才能让不同IP内容传播出圈，不断塑造标杆影响力，更缩短了IP与商业之间的距离。

从挖掘商业潜力的逻辑出发，统一IP、内容、与生意，用传播力驱动商业力，是坚实的基础。与此同时，还需要关注品牌端的需求，并尽力找到IP与产品、品牌之间的契合点，用体系化、专业的服务帮助品牌在存量市场中找到新增量。

在“好内容驱动生意增长”的商业思维下，遥望科技已经建立起了丰富的内容矩阵，来承接品牌多元化的需求。

目前为止，遥望搭建起了短视频种草、品牌短剧、综艺节目、线下演出等多种内容载体。

今年7月，“新白娘子传奇30年演唱会”在杭州黄龙体育中心体育场如期开唱，时隔30年，“白娘子”赵雅芝、“许仙”叶童、“小青”陈美琪三位主演重聚西湖边，在经典的场景与故事线中，“新白之音”重新响起，遥远的记忆顺着音符抵达每位新白迷的心中，吸引了不少新粉丝。

据悉，1月以来遥望科技分别在南京、杭州及镇江打造了4场“新白娘子传奇”主题演唱会，线上总曝光超100亿次。

巨大的曝光和流量，也让原剧主演们的商业价值实现几何级的增长。“白娘子”赵雅芝的商业合作同比 2023年增长 500%+，两次做客某美妆品牌直播间，总GMV超3600万，登上同时段直播总榜第一名。

去年至今，短剧发展如火如荼，该内容也成为品牌营销新手段。遥望科技紧抓时代机遇，推出了《宝贝对不起》《落魄千金会读心》《因为是女儿》等多部播放量均破亿的短剧。

此外，综艺也是遥望科技耕耘的内容方向，今年推出的《种地吧》第二季、《跟我走吧》《现在请开播》均获得不俗反响。

除了在内容矩阵上不断丰富，遥望科技也在尝试打通不同的商业化路径，激发出IP的更大商业价值。

过去，MCN和品牌合作主要是单条短视频或单场直播。随着MCN在IP矩阵和内容玩法上不断加码，其实已经有能力承接住品牌更复杂的需求。将品牌合作从点拓展至面，不仅仅是遥望科技的目的，也是业内头部玩家的共同目标。

遥望科技目前已经跑通了从短视频蓄水到直播带货的品牌增长链路。据了解，今年双11期间“可复美”的直播专场，通过贾乃亮短视频的预约量是9.7万人次，且均是此前购买过该品牌的消费者。

结合预约动作和过往数据，相关团队能测算出蓄水转化率及场次的销售预估，能够精细化地调整直播策略。

在品牌定制短剧上，遥望科技也联动了短视频、直播，实现从种草到拔草的商业闭环。

今年双十一期间，遥望科技与韩束合作为明星主播黄宥明打造的定制短剧《一束月光照蔷薇》，最终总曝光超3亿，半个月内带动A3人群增长223万。承接内容热度，双11期间黄宥明韩束品牌直播GMV显著拉涨，仅定制礼盒单品GMV就超过5125万元。

从点到面的实践也体现在遥望科技对单个IP的商业挖掘上，王祖蓝作为综艺知名演员、歌手、主持人，遥望科技不仅为其打造了个性化的IP及内容，也充分挖掘了直播能力，且均有良好商业表现，例如借vlog让五菱宏光成功出街、双11期间与杜海涛及海涛妈上演cos主题直播，同时在线人数超16万。

至此，我们可以清晰地看到遥望科技的商业化运营逻辑。商业故事说起来复杂，实则大道至简，遥望科技正是从一而终坚持着MCN行业的立足之道，即做好IP人格化内容，以传播力破圈，以商业力挖掘增长，才能稳步穿行于行业变化中，保持自身的独特性与发展方向，最终练就商业韧性、领先于行业。

来源：娱乐资本论一点号