摘要：存量时代，传统商业都在积极地寻求转型，在追赶年轻消费力的时候，一个曾经「小众」的商业类型被发掘——二次元商业。聚人气、炒话题，二次元商业爆火，给商业地产带来了新的机会。飙马商业地产发现，越来越多的商场加入了这波二次元热潮，引入相关门店，打造二次元主题街区/场景
存量时代，传统商业都在积极地寻求转型，在追赶年轻消费力的时候，一个曾经「小众」的商业类型被发掘——二次元商业。聚人气、炒话题，二次元商业爆火，给商业地产带来了新的机会。飙马商业地产发现，越来越多的商场加入了这波二次元热潮，引入相关门店，打造二次元主题街区/场景空间。
“二次元”从何而来？
二次元文化起源于20世纪中后期的日本并在1990年代逐渐壮大，恰好与三浦展提出的“第三消费时代”重合。这个时代的日本社会经历了经济泡沫的破灭，经济增长放缓，人们开始追求更具个性化和自我表达的消费方式。
二次元文化正是在这样的背景下，通过动画、漫画、游戏等形式，满足了人们对个性化、虚拟世界和文化认同的需求。经济驱动下，围绕二次元内容的产业链逐渐形成，市场需求巨大，促使企业和创作者积极投入。
随着时间的推移，二次元文化逐渐扩展到游戏、轻小说等领域，形成了今天广泛的ACGN（动画、漫画、游戏、小说）次文化体系，并通过互联网传播到世界各地。
▲最早的日本电视动画（1963年）《铁臂阿童木》的作者手冢治虫，日本现代日本动画的创立者，“日本漫画之父” 与他的代表作品
中国二次元文化产业经历了从萌芽到成长的多个阶段，最早追溯到20世纪80年代末。早期以引进国外动画为主，如《铁臂阿童木》等作品在1980年央视播出，引起巨大反响 。进入21世纪，随着互联网的普及和政策的扶持，国产二次元作品开始涌现，如《秦时明月》和《一人之下》等 。随着二次元文化的不断发展和普及，商业化趋势也日益明显。越来越多的企业开始涉足二次元产业，推出了各种二次元相关的产品和服务。
▲中国二次元产业的发展阶段
根据艾瑞咨询的数据，2023年中国二次元行业规模达到2219亿元人民币，显示出强劲的增长势头。中国泛二次元用户规模近5亿，核心消费群体从00后10后到80后90后，年轻人是市场消费主力军。
▲2016-2023年中国泛二次元用户规模及增长率
随着二次元文化的逐渐壮大和普及，其影响力不仅局限于虚拟世界，还渗透到了现实生活的各个方面，尤其是在实体商业领域。
二次元文化的独特魅力吸引了大量的粉丝群体，这些粉丝不仅热衷于二次元作品本身，也愿意通过各种方式在现实生活中表达和体验自己的二次元爱好。基于这点，越来越多的实体商业开始探索和尝试将二次元文化融入到他们的运营模式中，以吸引和满足这一庞大而热情的消费者群体。
据飙马商业地产了解，目前二次元文化与实体商业结合的主要有7种模式，实体商业如何成功地与二次元文化相融合呢？
二次元文化与实体商业结合的7种主要模式：1、专卖店。2、连锁店的二次元专区。3、主题咖啡馆与餐厅。4、二次元主题公园。5、二次元互动体验店。6、二次元购物中心。7、联名店铺与跨界合作。
二次元线下消费为什么突然这么火？它真的能成为商场新的「流量密码」？
“二次元”商业值得做吗？
近些年国内的二次元产业（二次元内容产业和二次元周边衍生产业）发展也越发成熟。二次元周边产品过去以手办、模型为主，当下涌现出更多品类，比如客单价相对低一些的吧唧（徽章）、立牌、色纸等，又被统称为「谷子」，颇受年轻人喜爱。
无论是制作周期的缩短、制作成本的降低，谷子的流行，都一定程度上降低了二次元消费的门槛，让更多年轻人成为「为爱付费的用户」。
伴随着国产IP的崛起，国内的二次元版权更加丰富。国漫的情怀和国产手游的风靡，都进一步扩大了这个群体的人口基数。
《恋与制作人》，女士们为之疯狂的 五个男人（纸片人）
尤其是以剧情和人物养成为核心模式的二次元/乙女游戏的火爆，其受众从普通的游戏玩家发展为游戏内角色的粉丝，产生的消费行为更倾向于一种「粉丝经济」。
当下二次元受众庞大，消费欲和消费力旺盛，整个产业极具活力，二次元商业真的好做吗？
人气爆棚的二次元商业是怎么玩的？
1、上海百联ZX创趣场：中国版秋叶原
上海百联ZX创趣场，由老百货华联商厦改造而来，作为中国首座聚焦次元文化的商业体，虽然体量不足1万方，但场内二次元氛围浓度极高，成为全国二次元年轻人奔赴上海打卡的首选地，也是业内转型升级的标杆案例。
项目以强主题为定位，打破了传统的业态组合规划、空间设计和运营思路，以二次元文化以及其背后的圈层认同为基底，来构筑整个项目的空间内容，使项目成为ACGN核心受众大本营，将空间本身变成了IP集合体。
室内风格以工业风打底，同时启用了大量的LED屏作为广告宣传位，既能够用来呈现大热IP中的场景或人物。并且电子屏滚动的热梗，能够迅速和年轻客群「对上暗号」，增强互动性和顾客粘性。
百联ZX创趣场的一大优势，在于对二次元头部IP资源的吸纳和各种联名活动。截至2023年12月，百联ZX创趣场首店比例高达65%，次元IP数量超过300。入驻百联ZX创趣场的IP店铺，如东映动画、摩多摩多、暴蒙BOOM COMIC等，在次元用户群中都有非常崇高的地位等，再加上“中国首店”、“上海首店”、“首家线下店”等头部和唯一属性的加持，让百联ZX创趣场在次元圈有了价值认同，同时也在各大社交平台获得巨大的流量曝光。
2023年百联ZX创趣场全年举办的活动，包括IP官方活动和商场主办活动在内，超过450场。这些活动既给百联ZX创趣场带来了用户群和消费，也在次元用户群种下了“走进百联，就走进了次元生活”的氛围感。
除此之外，百联ZX创趣场还构建了另外一个维度的运营——用户的参与和表达通道。从核心二次元粉丝喜好出发，组织ACG音乐会、同人展、BJD市集等活动。并且粉丝可以在官方活动发起的时候参与共创，比如自由涂鸦、Coser互动、宅舞大赛等等。通过把消费者变为参与者、表达者和运营者，让百联ZX创趣场成为一个场方与粉丝共创的超级能量社区。
2、成都天府红：被“二次元救活的商场”
今年五一期间，成都天府红这个二次元聚集地在社交网络上热度持续飙升，客流的火爆，引人瞩目。自2021年四季度开业以来，天府红瞄准二次元赛道，吸引了大批年轻消费群体，到2023年，客流与销售增长均超100%，而在今年五一期间，销售同比增长更是突破了200%，证明了其在二次元商业领域的强大吸引力和市场潜力。
天府红放弃了常规按品牌级次或品类进行组合的打法，而是以生活方式、兴趣圈层进行呈现。开业之初，项目以“潮玩三坑”为主题，引入近50个商户，涵盖三坑、二次元、电竞、文创、网红直播等业态。而后随着项目“二次元”浓度的不断提升，运营团队顺势而为，不断扩张“谷子店”数量，吸引众多次元文化消费群体入场，目前项目以二次元及文创为代表的体验业态占比超过了50%，已成为天府广场二次元们首选的社交目的地。
在入驻品牌的选择上，天府红以社交平台的活跃度、年轻消费者的反馈作为重要依据为标准，搜罗具备圈层影响力的品牌及主理人。项目瞄准极致差异化的细分市场，以个性化商户作为重要核心，持续吸引了手办潮玩、渔具、古着、摇摆舞等彰显 “年轻人生活方式”的小店及品牌，以及Angelic Pretty、新月阁、to alice、夏悟茶、海野渊、锦上阁等 “三坑”头部品牌入驻，迅速形成一个差异化的“年轻人引力场”。
另一方面，在内部布局上，天府红聚焦打破业态边界，通过“去主力店化”，切小店铺面积，增加品牌数量，为消费者提供差异化的场景体验和零售组合——在不到6万平方米的空间内聚集起了400余家成都特色市集摊位、300余家女性主题买手店铺。
天府红的成功转型，推动了天府广场商圈消费业态及消费文化的转变，也成为了这座城市二次元文化的重要标签。
3、重庆方圆LIVE：泛次元文化集合体
重庆方圆LIVE是重庆首家“场景式主题商业空间”，由原金源不夜城升级改造而来。项目将运营空间划分为INS风、赛博朋克、二次元、国潮等五大主题街区及特色中庭。并针对不同主题加入绿植景观、主题装置、氛围灯饰等元素，使个性化与风格化贯穿始终，以此打破场景界限，让整个项目化身为特色空间场景的集合体。
此外，这里还有重庆首个泛次元策展型空间「有条界限」，利用合伙人模式打破租户和房东的界限，打造了一个超4000㎡的无边界卖场，让品牌在各类活动、展览中与项目共创内容，吸引了众多高量级IP资源接连落地于此。
在入驻品牌的选择上，除了有聚焦动漫手办模型的三月兽、潮流幻想文化专业书店钢铁月球、主打三坑服饰的少女心事奇妙商店、二次元衍生品集合店GOODSLOVE等二次元内容，重庆方圆live还将其他当下年轻人感兴趣的内容一并组合引入，比如甜酷风格快时尚潮牌BASEMENT FG、沉浸式娱乐空间META CLUB西南首店等。
作为主打年轻力的商业项目，重庆方圆LIVE不仅原创发起多个话题性活动，更打造了多类型多主题的社交主题活动，如次元音乐节、随机宅舞会、LOL观赛、COSPLAY大赛、CV见面会等，通过对客群需求的精准洞察，以高频次的圈层活动，将项目打造为年轻人的社交场。
结语：二次元商业的火爆，为行业注入了新的力量，也为许多亟待转型的商业项目提供了新的思路，但项目的成功，最终还是需要找准真实客户和需求，结合城市文化氛围、受众体量、消费力以及自身定位，才能走出一条适合自己的差异化道路，在一片红海中建立属于自己特有风格的岛屿。「二次元商业」在全国如火如荼地展开，如何争取头部IP或独家品牌，在客流持续性、承租能力等方面保持长红，依旧是需要商业地产持续思考的问题。
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来源：朽木露琪亚