摘要：电商商家即将迎来上半年最重要的业务节点 —— 抖音 618 好物节。根据抖音官方数据，2024 年「抖音商城年货节」平台日均动销商品数同比增长 113%，2024 年「抖音商城 38 好物节」商品 GMV 同比增长 76％ ，让人对今年 618 的表现充满期待

电商商家即将迎来上半年最重要的业务节点 —— 抖音 618 好物节。根据抖音官方数据，2024 年「抖音商城年货节」平台日均动销商品数同比增长 113%，2024 年「抖音商城 38 好物节」商品 GMV 同比增长 76％ ，让人对今年 618 的表现充满期待！目前，抖音针对 618 已发布核心玩法和重要规则，接下来就为大家详细解读，助你在这场电商盛宴中实现爆单。

本次抖音 618 好物节报名期于 5 月 8 日启动，活动时间为 5 月 24 日～6 月 18 日。部分类目结合关键时间会开启抢先购，商家、创作者一定要及时关注招商后台活动时间。报名入口有两个：PC 端在抖店网页后台 - 活动广场 - 官方大促抖音商城 618 好物节「活动报名」；移动端则在抖店 APP - 点击首页的「活动报名」。参加 618 的商家也有准入要求：非 “0 元入驻” 未足额缴纳保证金的商家不符合条件；商家在入驻时选择抖音极速版单端经营方向的店铺不能参与；商家体验分需≥70，可在【抖店后台 - 店铺 - 商家体验分】查看指标。早报名，早准备，才能在大促中抢占先机。

商品维度报名生效，立减比例会根据平台各类目立减折扣规则生效，商家还能在折扣比例基础上自定义上调，给消费者更多优惠，刺激他们下单。比如，一件原价 100 元的商品，若平台立减比例为 10%，商家再上调 5%，消费者就能以 85 元的价格买到，性价比大大提高。

活动期间按照商家自主填写的商品报名价生效，让利优惠由商家承担。这种简单直接的降价方式，能让消费者一眼看到实惠，吸引追求性价比的顾客。

面向头部品牌，「抖音商城 618 好物节」推出「大牌钜惠」玩法。平台会对品牌进行综合评估，给予流量扶持和定制化宣发资源，本次预计开放席位 300 席。大品牌可以借此机会进一步提升品牌影响力，增加销量。

针对符合门槛的自播商家，平台提供官方运营扶持及 618 活动会场展示资源，扩大优质内容影响力。即使是中小商家，只要符合条件，也能获得平台的助力，在大促中崭露头角。

商家领取和完成增量订单量目标，就有机会获得官方千川券和消返红包扶持等资源奖励，进一步助力订单突破。这激励着商家不断努力提升销量，实现业绩增长。

面向平台头部达人，定制低价玩法，提供平台流量扶持、站内外宣发曝光等丰富资源，快速引爆大促交易。头部达人的影响力加上平台的资源倾斜，能吸引大量粉丝购买，带动商品销量飙升。

面向行业垂类达人，提供流量扶持和会场展示等平台资源，助力达人交易增长的同时，让不同品类商家实现品效合一。垂类达人在特定领域有深厚的粉丝基础，能精准触达目标客户，为商家带来精准流量。

面向平台内全量达人，达人领取并完成订单增量目标，就可以获得小店随心推优惠券或千川消返红包等奖励，以比赛形式助力活动期间订单总量提升。这一玩法充分调动了达人的积极性，通过达人的努力为商家带来更多流量和订单。

除了特色玩法，本次抖音商城 618 好物节还为商家和达人提供了全面的营销增长与财经补贴支持。巨量千川将提供流量、优价、产品等全方面的策略支持，同时简化操作流程，以消返红包激励商家参与大促投放。抖音电商还将全面优化「抖音支付 & 月付」、「运费险」等一系列金融服务，针对不同经营需求升级金融工具，降低用户支付成本，打造更顺畅的生意转化链路。

在众多营销和数据分析工具中，飞瓜智投是一款非常实用的直播运营系统。例如，飞瓜智投的投放流量统计功能十分强大，在直播间观看流量的来源分布上，能清晰分成自然流量、付费流量等，解决了直播团队对直播间流量投放的评估难题 。系统还能依据这些流量来源，直观呈现出全场 ROI、千川等投放 ROI，让商家在直播过程中实时把控调整投放节奏。商家可以根据这些数据，清晰了解不同流量渠道的效果，进而优化投放策略，提高投放效率，让每一分营销投入都能带来更好的回报。飞瓜智投-品牌自播专业运营工具

直播内容是吸引观众的核心。要精心策划直播脚本，明确每个环节的时间和内容。比如，开场可以通过有趣的互动或限时优惠吸引观众留存；商品介绍环节要详细、生动，突出产品特点和优势；中间穿插一些抽奖、问答等互动环节，增加观众参与度。同时，主播的表现也至关重要，要具备良好的口才、亲和力和专业知识，能够与观众建立良好的沟通和互动。

根据目标受众的活跃时间来安排直播。比如，如果你的产品主要面向上班族，晚上 7 点到 10 点可能是比较合适的直播时间；如果面向学生群体，周末或放学后的时间段可能效果更好。可以通过飞瓜智投等工具分析过往直播数据，了解观众的活跃规律，从而确定最佳直播时间。

直播间的装修、灯光、音乐等都要与产品定位和目标受众相匹配。比如，时尚美妆类直播间可以采用明亮、时尚的装修风格，搭配动感的音乐；家居用品类直播间则可以营造温馨、舒适的氛围。此外，利用直播间的背景、道具等展示产品使用场景，让观众更容易产生共鸣和购买欲望。

抖音直播间有很多互动工具，如福袋、点赞、评论抽奖等。合理利用这些工具，能有效增加观众的停留时间和参与度。比如，每隔一段时间发放一次福袋，设置观看时长或评论指定内容才能领取，这样可以吸引观众持续留在直播间；在介绍产品过程中，发起点赞抽奖，鼓励观众点赞、分享直播间，扩大直播间的曝光度。

选品是直播带货的关键。要选择符合市场需求、质量有保证的商品。可以通过市场调研、分析热门趋势、参考同行销售数据等方式来选品。同时，要确保商品有足够的利润空间，以保证商家的盈利。此外，选择一些具有独特卖点或差异化的商品，能在众多竞品中脱颖而出，吸引消费者购买。

价格是影响消费者购买决策的重要因素。在 618 大促期间，可以采用多种价格策略。比如，设置阶梯式价格，购买数量越多，单价越低；推出组合套餐，将相关产品组合销售，给予一定的价格优惠；对比日常价格，突出 618 活动的优惠力度，让消费者觉得物超所值。但要注意，价格调整要合理，不能过度压低利润，影响商家的长期发展。

在直播过程中以及售后，要及时回复消费者的咨询和问题。可以安排专人负责客服工作，确保消费者的疑问能在第一时间得到解答。及时的回复能让消费者感受到商家的重视和专业，提升他们的购物体验。

对于消费者的售后诉求，如退换货、质量问题等，要积极处理，按照平台规则和商家承诺，为消费者提供满意的解决方案。良好的售后服务能增强消费者的信任和忠诚度，为店铺带来更多的回头客和正面口碑。

可以通过抖音粉丝群、私信等方式，与消费者建立长期的联系。定期向粉丝推送新品信息、优惠活动等，增加与消费者的互动和粘性。同时，收集消费者的反馈和建议，用于优化产品和服务，不断提升消费者的满意度。

总之，抖音 618 是一个充满机遇的电商盛宴，只要商家掌握好报名规则、特色玩法，合理运用营销工具，优化直播间运营和商品策略，注重客户服务，就有机会在这场大促中实现爆单，取得优异的销售成绩。希望以上攻略能对各位商家有所帮助，祝大家在抖音 618 好物节中生意兴隆，销量长虹！

来源：小陈说科技