摘要：社会就是一个生存法则，在社会的生存当中就是值钱、有利可图，一定要让别人看到我们的价值。翻译一下什么叫做让别人看到我们的价值？就是让别人感觉有利可图，就是让别人看到乐你的价值。

社会就是一个生存法则，在社会的生存当中就是值钱、有利可图，一定要让别人看到我们的价值。翻译一下什么叫做让别人看到我们的价值？就是让别人感觉有利可图，就是让别人看到乐你的价值。

人与人之间只有是有利可图，一定要把自己活成一个诱饵。诱饵钓过鱼吧？一定尽已所能争取让自己变成一个诱饵。但是另外一个人群叫穷人，他不能够让自己成为一个诱饵，所以他穷，他很微妙很重要。穷人就是不能够让别人占你的便宜，不能占我的便宜，怎么可能占我便宜，我怎么能够被占便宜，不能所以他穷。

相反搞钱就是想尽一切办法让别人占你的便宜你就成交了，这里面就有交易，能理解我说的吗？特简单。

·第一是一，穷的本质是不想交易，只想索取所以他穷。特简单不想付出，只想得到就是穷，不想吃苦只愿享受就是穷。

一个人的懒惰不上进并且他会破坏规则，懒惰的人一定是不上进的人，而且不上进的懒惰的人是会破坏规则的，因为他的脑子里面全部都是四处占便宜，到哪里到任何地方他都是要占便宜，排队他也要加塞，买个白菜我也得认识一个人，便宜他个块8毛的，买个车是吧，我能便宜个百分之多少，他也要去找人。

人为什么要去维护关系？因为他想占便宜，就这样他不想交易，他不想等笔交易计较计算贪婪并且无度，没有度什么叫无度，我赚了我省了30万我省了3万我省了30块钱，他不知足所以他穷。

你遇到一个不理解交易的人，真的就赶紧远离不管他是谁，不管他是什么身份，一定要远离，他真的全是麻烦，他是应该叫做早晚都是麻烦。

往下走，一切的不愉悦就是思想不阳光不健康，抱怨消极负面情绪占主导，我们真的是不需要有任何的负面情绪，当我们发现自己有负面情绪的时候，一定要控制自己，不要再按照这样的一个路线，这样的一种思维的状态往下走了，不要去发展负面情绪，不要让自己走到消极和抱怨的程度，他的脑子是混沌的，因为会让你导致不阳光不健康。

听起来有点像废话，但是我觉得这个东西是特别重要的，非常重要。消极情绪的人是不可能获取任何的知识的，他的思维不可能够控制自己的身体，不能够做正确的决定，只有健康的人能够做正确的选择。

·第二是一，穷的本质是不想交易，只想索取所以他穷。特简单不想付出，只想得到就是穷，不想吃苦只愿享受就是穷。

听起来有点像废话，但是我觉得这个东西是特别重要的，非常重要。消极情绪的人是不可能获取任何的知识的，他的思维不可能够控制自己的身体，不能够做正确的决定，只有健康的人能够做正确的选择，只有健康的人能够做正确的选择。

·第三是一，穷的本质是不想交易，只想索取所以他穷。特简单不想付出，只想得到就是穷，不想吃苦，不想吃苦只愿享受就是穷以及做正确的事情。所以一定要让自己的生活身心是健康愉悦的。

当自己发现有任何脏的负面的东西，要想尽办法去调整，你再难再疼再苦，也要去咬着牙去调整，要去调整自己。生命的本质就是控制，用你的一切能量，切能力控制你自己的行为，不是控制别人的行为，别人跟你没有关系，别人跟你唯一的关系就是你牛逼，别人也会好好的对待你，你不行别人就不会好好的对待你，这就是真相。

所以四处比较，不作为，到哪里都在拼命的证明自己弱。什么叫穷人？就是他到哪里都要去拼命的证明自己是对的，他要找舞台。拿抖音来说，他进入到任何一个直播间，他听到的任何的话，他都要去找一个角度要去反驳你，为了什么？为了证明自己是对的，因为他太不行了。

也就是说，我们在生活当中，要去远离任何跟你说错的人，你说的错，你啥也不是，就这种人，只要听到这样的言语，这样的文字，你听到这样的声音，一定要客气地对待，然后马上做阻隔，要做隔离，跟这种人要去做隔离。

当你接触了一个弱者的时候，当你给了对方舞台的时候，你只要给一次，他就会黏上你，他会把你粘的死死的，这叫麻烦。第23没有责任心就没有结果超重要，超重要有结果，必然有责任心，责任心大于经验，大于能力。

这里边有家庭生活，也有工作，也有员工，我们跟任何人的接触，都是按照这套逻辑，责任心大于经验，大于能力。我们拿家庭生活来举例子，不管他是女人，他没有把时间和精力扔在家里边，就证明他没有责任心，不是能力不足，跟能力没关系，而且能力也不是能培养的。

一个人有责任心，他一定能做到匹配，他今年做不到，三年后能做到，他是五年后能做到，他十年后一定能做到，只要他有责任心，一点都不难。所以这句话要反过来看，还是那句话，没有责任心就没有结果，一个人拿不到结果，就是因为他没上心。

对于一家企业也是一样，你招的员工也是一样，所以换作家庭生活，其实它更适用所有的客观规律，早晚会通过具体事件让你看懂，让你看透，我们早晚会通过具体的事件，把一个人看明白。

人还是要过事，什么叫过事？过事就是过钱，如果这个事里边没有钱就不叫过事。认识一个人一定要过事，事里边一定要有钱，一定要有交易，一定要过浅。任何人就是所有人不过浅，你看不明白这个人不过浅，你永远你认识他20年30年50年，你都看不明白这个人。

过一次钱都看明白了，咱俩认识三天，第二天咱俩过钱，第三天我把你看明白了，你也把我看明白了。鳄鱼没有眼泪，吃人不吐骨头，这就是真相。

·第20四点忘掉情绪，习惯理智，保持理性我们在家庭生活，我们在社会生活当中要忘掉情绪。这个世界上没有情绪，这个世界上是很客观之很理性的，它是有规律的。做事情还是怎么与人打交道，还是与事情打交道，它都是有规律存在的。既然它是有规律，它一定是理性和理智的，所以要忘掉情绪。

我们不能有情绪，我们在哪里都不能有情绪，所以要习惯理智，要习惯保持理智。无论男，无论年龄，你是多大，保持理性。感性视角下的世界是复杂多变的，个人很感性，就证明他他看的这个世界是很多变的，变化多端的。而理性视角下的世界是简单重复的。

一个人能够保持理性，他看任何万物，他看今年明年后年，他看过去，看看昨天，看看未来，无论怎么样，再过三年五年十年，他都觉得这个世界很简单。一个人的聪明，就是他把所有的东西浓缩到很简单，简单到特别简单的道理，它到最后就是1+1=2。

我们要寻求简单，而不是寻求复杂。简单是因为你理性，而不是感性。我们之所以能够活的很简单，是因为你真的很理智，你非常的理智。而理性的人会得到一个心态很稳定，心态稳定的前提是情绪稳定，而情绪稳定的前提是理解规律，就是保持理性。

一颗保持理性的人，他不会有情绪的波动，没有情绪的波动，他的心态当然是稳定的了。张三来做了什么事情，哎很正常，符合他的视角，符合他的交易逻辑，对吧李四过来就我们看任何人，你都看得很清楚，因为问人性嘛，就很简单，有他的立场，也有他的文化积淀，不需要情绪。我们的一生是不需要这个东西的，生活只需要理性，因为只有理性才能保持警觉。我们是动物，既然是动物就要有警觉性，我们要非常的敏感。警觉是生存的基础，警觉性会让你变得更聪明更聪慧。理性视角下的世界是简单重复的。

什么叫重复？叫历史历史就是不断地重复，不断地重复，不断地上演同样的人性规律，以它是简单和重复的。心态稳定的前提是情绪稳，而情绪稳定的前提是理解。人生不需要情绪，生活只需要理性，只有理智才能保持警觉，警觉性会让你变得更聪明更聪慧。

在聪明的头脑下，你才能保证保持自己的所有的行为不变形，你的行为和选择是不变形的。在不变形的情况下，你的动作才是精准的精确的，只有精准和精确的动作才是制胜的关键因素。一家企业，一个个人一个家庭都是一样的，你的动作不变形，你的行为很精准，你才能够得到你想要的那个结果。

然后你就变形，你没有自己的独立思维，你没有自己笃定的东西，说实话，你的所有的你都是靠别人告诉，所以这叫巨婴。长得多大，到40岁你也是个巨婴。

·第25点搞琴的四部曲第一，要有一颗盈利的心，你的心之所向是盈利，我们是个人，不是集体，还是一个一家企业，还是一个组织，你的目标就是盈利。但很多人就忘了为什么说盈利是第一，干着干着就干成情绪了，情绪化的动作，在刚才24点里面不说了吗？

他你会变形不精准，变形不精准就是不能够持之以恒，今天干明天就干了，明明天的目标就变了，明天的方向也变了。组织和公司就怕不持之以恒，一天开开8个会，开会越多就是老板不行，就组织能力差不，要忘了咱们干的所有的事情，我们列的计划，以及每天所有的所思和所想，都是来搞钱，就是为了赚钱和盈利。因为盈利会有钱赚，有钱赚就有饭吃，有更多的选择，对吧我们不再说赚钱的重要性了。

所以第一，要有一颗盈利的心，这个个人，对于个人来说还还好，但是对于组织来说，对于公司来说就容易走偏，因为这里面游戏要提醒老板，老板是什么呢？老板就是事无巨细，以及他他想的东西既深又细，就是嗯其实他是一个全才，又要抓大放小，又要事无巨细，又要定方向，就他什么都要想明白。

但是这里边的重点就是，你不要忘了是为了盈利，其实盈利就是财务逻辑，如果说的糙一点啊，你要有一颗财务心，想任何事情干任何事情，是吧让任何的这个团队去执行，你不要忘了是为了赚钱。

第二就会算账，刚才聊到财务就会算账，会什么叫会算账，特简单赚没赚钱，没有赚钱就是没有赚，赚钱赚钱就是赚钱，赚钱就是赚钱了，当你知道赚钱和知道赔钱的时候，你就是会算账，特简单啊。

第三收集分析信息的能力，这个信息啊，它有两部分，什么叫收集呢，收集就是你要比较敏感，举一个例子，抖音4年前你知道抖音的重要性，当然你会有一些作为，对吧有些行动，那在今天还没有理解抖音的重要性，就证明你的收集信息的能力非常弱。

第二句叫做分析信息，什么叫分析信息，就是辨别能力，是真是假，以及跟你有关吗，就叫做分析能力，很简单就这句话。

第20六点要习惯节约自己的时间，而不是浪费时间。什么叫做习惯节约自己的时间，你要习惯拒绝，其实就是习惯节约你的时间，自己的时间，机会啊实际上机会是它是双向的，别人首先要达成，别人能够看懂你的价值，第二就是你去介绍你的价值，达成交易，很多人浪费时间，就是你在去只做介绍你的价值，而不去辨别，你根本不做筛选，你认为所有来的都是客户，错了客户有一个大前提就是流量。

原来我们反复去提那个案例，我就卖一个杯子，我现在屋子里面就三个人，三个人都是我的客户，这个杯子你卖不出去，你说你说的你，你再会营销，你再会去表达，屋子里面就三个人，你你卖不出去，如果屋子里面站着300万个人呢。

所以交易的大前提是流量，同样一家面馆，同样一个餐饮店，你在这个火车站开一家店，和你在一个小区里开一家店能一样吗？流量大一定成交，流量小反而你要去想什么营销，这个方案那个方案，装修啊装潢啊，故事啊品牌啊，反而你要想这些东西了，流量足够大，你根本不愁不愁下单。

搞钱的本质是流量，搞钱的本质是你的客群足够大，你在一个大海里边不会饿死，但你在一个小溪里边，你要去锻炼自己的各种能力啊，增加流量就是在节省你的时间，而利润是单位产出比。

我在小区里做生意，跟我在火车站里做生意是一个生意吗？同样我在卖拉面，咱俩干的根本不是一个生意，所以搞钱本质上就是你怎么看待时间，搞钱的本质上包包括咱们自己的人生，包括自己的人生，你怎么看待自己的时间，就会有怎样的人生，不复杂吧这个逻辑。

第27用思想操控自己的心理，用心理操控自己的身体，控制身体去完成事业，这其实是最难的，而不是要找到适合自己的习惯，反而是要深刻理解好习惯背后的逻辑，用思想操控自己的心理。

我的心理是怎么控制的，是你脑子里的思想控制的，我在想什么，在控制自己的情绪和思想，我们是靠思想控制自己的心理，你看一直我们都在聊自己，这个世界是没有别人的，这个世界是一个单机游戏，就是这个世界的本质是单机游戏，就是你越好越好，你越不好越不好，就是这样。

玩过游戏吗？你越牛逼，你越不行越不行，它是一个游戏，它不是一个很复杂的东西，既然它是游戏，它是有规律的，规律就叫做合情合理，合法合规，合情合理，合情是人的情绪，叫心理情绪就是人性，要合人性，合理合道理就说得过去，大家都觉得OK，就是这么回事。

历史合理就是合历史合法就不用说了吧，合规就不用说了，后面两个叫红线，不能碰的，这就是游戏的规律啊，就这六个字啊。

27点用思想操控自己的心理思维方向，你脑子里装的东西是最重要的，它是根基，用思想操控自己的心理，穷人就有穷思想，穷思想就有穷心理，穷心理就有穷的身体，穷的身体就会有穷的行为，简单吧这逻辑特简单。

所以用思想操控自己，不是操控别人，世界是单机游戏，你强你就越来越强，你弱就会吸引越来越弱，弱的人会去找舞台，会去找掌声，而强者吸引来的都是伙伴，都是搞钱的伙伴。用思想操控自己的心理，用心理控制自己的身体，因为我们要行为，我们要靠身体去做事情，要去表达，要去行为，要去执行。

只有心甘情愿，你才愿意去付出，你才愿意去做事情，持之以恒控制身体，谁能够控制我的身体，自己的身体，谁就能够完成某一个具体事件，叫做事业。把一件事做完，做到好，谁能够持之以恒的持续的执行，证明你真的是健康的，就是思想是健康的，行为是健康的。

所以不要找到适合自己的习惯，什么叫适合自己的习惯，适合自己的氛围，不要再问哪个行业能不能做，任何行业都有人致富，卖扣子到今天也有大企业家，就是这样，卖劳斯莱斯的也今天也有人吃不上饭，没有适合你的行业，只有我们不匹配。

所以不要从思维逻辑上，不是跳槽，不是去选择另外一个行业的逻辑，而是你要在局限有限的生存空间里边，拿到尽你所能拿到的最大的结果，都难咱们干任何事情，你信我干咱们干啥都难，卖金子都难。

比如说我们现在都去卖金条，卖珠宝他天生有这个产品，天生有价值，金子你不用去做广告，大家都知道金子赚钱，你卖一个试试，不会赚钱的人卖金子也卖不出去，饭都吃不上，会赚钱的人卖塑料袋都能卖的很好，跟产品无关，都是你自己思想的问题，所以要深刻理解，这这些都是习惯背后的逻辑。

什么叫背后的逻辑，背后就是穷逻辑和富逻辑。最后，财富不是让你来研究的，你不需要很懂，你会用这些规律就可以，你能用就可以，不需要探讨，你咱们不是来做学术的，没有任何意义。我说完了。价值判断都是靠别人告诉你，所以这叫巨婴长得多大，到四十岁你也是个巨婴。

·第二十五点，搞钱的四部曲。

→第一，要有一颗盈利的心。你的心之所向是盈利，我们是个人还是集体还是一个一家企业还是一个组织还是一个团队，你的目标就是盈利。但很多人就忘了为什么说盈利是第一，干着干着就干成情绪了，情绪化的动作在刚才二十四点里面不说了吗？你会变形，不精准，变形不精准就是不能够持之以恒。

今天干明天就干了，明天的目标就变了，明天的方向也变了，明天的力度也变了，组织和公司就怕不持之以恒。今天干这个明天干那个，一天开开八个会，开会越多就证明老板不行，开会越多就是老板不行就组织能力差。

不要忘了咱们干的所有的事情，我们列的计划以及每天所有的所思和所想都是来搞钱就是为了赚钱和盈利。因为盈利会有钱赚，有钱赚就有饭吃，有钱赚就有选择，有更多的选择。我们不再说赚钱的重要性了，所以第一要一颗盈利的心。

这个人对于个人来说还好，但是对于组织来说对于公司来说就容易走偏，为什么？因为这里边游戏要提醒老板，老板是什么？老板就是事无巨细以及他想的东西既深又细，其实他是一个全才，又要抓大放小又要事无巨细又要定方向，就是他什么都要想明白。

但是这里边的重点就是你不要忘了是为了盈利，其实盈利就是财务逻辑。如果说的糙一点，你要要有一颗财务心想任何事情干任何事情，让任何的团队去执行，你不要忘了是为了赚钱。

→第二，就会算账。刚才聊到财务就会算账，会什么叫会算账？特简单，赚没赚钱，没有赚钱就是没有赚，赚钱就是赚钱，赚钱就是赚钱了，赔钱就是赔钱了。当你知道赚钱和知道赔钱的时候，你就是会算账，特简单。

→第三，收集分析信息的能力。这个信息有两部分，一个是收集信息，一个是分析信息。什么叫收集？收集就是你要比较敏感。举一个例子，抖音四年前你知道抖音的重要性，当然你会有一些作为，有一些行动。

在今天还没有理解抖音的重要性就证明你的收集信息的能力非常弱。

→第二句叫叫做分析信息。什么叫分析信息？就是辨别能力是真是假以及跟你有关吗？就叫做分析能力，很简单就这句话。

→第二十六点，要习惯节约自己的时间，而不是浪费时间。什么叫做习惯节约自己的时间？你要习惯拒绝，其实就是习惯节约你的时间，自己的时间机会。实际上机会是双向的，别人首先要达成别人能够看懂你的价值。

→第二就是你去介绍你的价值达成交易，很多人浪费时间就是你再去只做介绍你的价值而不去辨别，你不做筛选，你根本不做筛选，你认为所有来的都是客户，错了。客户有一个大前提就是流量，原来我们反复去提那个案例，我就卖一个杯子，我现在屋子里面就三个人，三个人都是我的客户，你卖不出去，这个杯子你卖不出去，你说到天，你说你说的，你再会营销，你再会去表达，屋子里边就三个人，你卖不出去。

如果屋子里面站着三百万个人，总有人会买你的杯子，所以交易的大前提是流量，同样一家面馆，同样一个餐饮店，你在这个火车站开一家店，和你在一个小区里开一家店，能一样吗？流量大一定成交，流量小反而你要去想什么营销，这个方案那个方案，装修装潢，故事品牌，反正要想这些东西了，流量足够大，你根本不愁下单。

搞钱的本质是流量，搞钱的本质是你的客户足够大，你在一个大海里边不会饿死，但你在一个小溪里边，你要去锻炼自己的各种能力，增加流量就是在节省你的时间，而利润是单位产出比，是单位产出不比。

我在小区里做生意，跟我在火车站里做生意是一个生意吗？同样我在卖拉面，咱俩干的根本不是一个生意，所以搞钱本质上就是你怎么看待时间，搞钱的本质上不包括咱们自己的人生，包括自己的人生，就是你怎么去看待自己的时间，你怎么看待自己的时间，就会有怎样的人生，不复杂吧。

这个逻辑第二十七，用思想操控自己的心理，用心理操控自己的身体，控制身体去完成事业，这其实是最难的，而不是要找到适合自己的习惯，反而是要深刻理解好习惯背后的逻辑，用思想操控自己的心理，咱们的心理是怎么控制的，我的心理是怎么控制的，是你脑子里的思想控制的，就我脑子里装什么我在想什么，在控制自己的情绪和思想，我们是靠思想控制自己的心理。

你看一直我们都在聊自己，这个世界是没有别人的，这个世界没有他人，这个世界是一个单机游戏，就是这个世界的本质是单机游戏，就是你越好越好，你越不好越不好，就是这样。玩过游戏吗？玩过网游吗？你越牛逼，你越牛逼，你越越不行越不行，它是一个游戏，它不是一个很复杂的东西。

既然它是游戏它是有规律的，规律就叫做合情合理合法合规，合情合理和情是人的情绪叫心理情绪，就是人性要和人性合理和道理就说的过去，大家都觉得ok 就是这么回事，历史合理就是合历史，合法就不用说了吧合规就不用说了，后面两个叫红线不能踩的不能碰的，这就是游戏的规律啊就这六个字啊，就是六个字啊。

说回来啊，二十七点用思想操控自己的心理，思维方向，你脑子里装的东西是最重要的，它是根本它是根基，用思想操控自己的心里，穷人就有穷思想，穷思想就有穷心理，穷心里就有穷的身体，穷的身体就会有穷的行为。简单吧？这逻辑特简单。

所以用思想操控自己不是操控别人，世界是单机游戏，你强你就越来越强，你弱就会吸引越来越弱的人会去找舞台，会去找共鸣，会去找掌声。而强者吸引来的都是伙伴，都是搞钱的伙伴。用思想操控自己的心理，用心理控制自己的身体。

因为我们要行为，我们要靠身体去做事情，要做事情要去表达，要去行为，要去执行，执行是靠心力执行。只有心甘情愿你才愿意去付出，你才愿意去做事情，持之以恒控制身体。谁能够控制我的身体，自己的身体，谁就能够完成某一个具体事件，叫做事业。

把一件事做完做到好，谁能够持之以恒的持续的执行，证明你真的是健康的，就是思想是健康的，心理是健康的，行为是健康的。所以不要找到适合自己的习惯。什么叫适合自己的习惯？适合自己的行业，适合自己的氛围，适合自己的环境。

不要再问哪个行业能不能做，任何行业都有人致富，卖扣子到今天也有大企业家，真的，这就是这样，卖劳斯莱斯的也今天也有人吃不上饭，没有适合你的行业，只有你不匹配，只有我们不匹配。

所以不要从思维逻辑上不是跳槽，不是去选择另外一个行业的逻辑，而是你要在局限有限的生存空间里边拿到尽你所能拿到的最大的结果，都难。咱们干任何事情你信我干咱们干啥都难，卖金子都难。

咱们现在比如说我们现在都去卖金条，卖珠宝，他天生有这个产品天生有价值，金子你不用去做广告，大家都知道金子赚钱，大家都知道金子就是钱，你卖一个试试，不会赚钱的人卖金子也卖不出去，饭都吃不上，会赚钱的人卖塑料袋都能卖的很好，跟产品无关，都是你自己思想的问题。

所以要深刻理解，这些都是习惯背后的逻辑。什么叫背后的逻辑？背后就是穷逻辑和富逻辑。最后财富不是让你来研究的，你不需要很懂，你会用这些规律就可以，你能用就可以，不需要探讨，你不是来做学术的，没有任何意义。我说完了。

来源：夕阳红影一点号1