摘要：2025年恰逢“十四五”收官之年，亦是“十五五”谋划之年，医药行业在面临投资退潮、增长承压等挑战的同时，创新供给端改革深化，审批及支付端对创新药支持力度加大，创新升级、国产替代成为新动能，符合高质量发展的新质生产力正推动医药工商合作模式优化与企业生态转型。
2025年恰逢“十四五”收官之年，亦是“十五五”谋划之年，医药行业在面临投资退潮、增长承压等挑战的同时，创新供给端改革深化，审批及支付端对创新药支持力度加大，创新升级、国产替代成为新动能，符合高质量发展的新质生产力正推动医药工商合作模式优化与企业生态转型。
5月20日，由广东众生药业股份有限公司主办的第五届工商合作高峰论坛在广东广州盛大召开。本次论坛以“聚众之力，向新而生”为主题，聚焦“数智化转型赋能工商协同”、“创新药商业化路径探索”、“即时零售全渠道融合”等热议话题，专家、工商、连锁“慧”聚一堂，深入探讨如何通过产业链协同创新突破发展瓶颈。
论坛在广东众生药业股份有限公司实控人/副董事长张玉冲、中国通用技术集团重药控股股份有限公司党委书记/董事长袁泉、广州医药股份有限公司总裁陈光焰的致辞中拉开序幕。论坛邀请了多位嘉宾依次进行主题报告分享：广东众生药业股份有限公司副总裁刘霜、米内网总裁/首席研究员张步泳、广东众生医药贸易有限公司副总经理刘东亮、广东众生医药贸易有限公司品牌事业部总监邝标龙、美团医药健康即时零售业务数字化运营高级经理冯倩，最后由广东众生药业股份有限公司董事长陈永红压轴分享。论坛由广东众生医药贸易有限公司副总经理宿斌主持，《医药经济报》、米内网作为媒体支持单位参与了此次会议。
论坛期间，众生药业还发起【速效睿力，威力无限——安睿威®昂拉地韦新品发布】仪式，多位与会嘉宾共同见证这一重要时刻。安睿威®昂拉地韦具速效、高效特性，对耐药病毒有强效抑制作用，且安全性良好，其上市将为流感患者提供更优质的治疗新选择。
速效睿力，威力无限——安睿威®昂拉地韦
新品发布仪式
在医药行业政策频出、数字化转型加速及市场竞争加剧的多重挑战下，为探寻行业破局路径与未来趋势，论坛期间米内网特别采访了三位专业嘉宾：广东众生药业股份有限公司副总裁刘霜、广东众生药业股份有限公司董事长陈永红和米内网总裁/首席研究员张步泳。在此次“面对面”对话中，他们从医药行业发展趋势、企业战略核心宗旨、产品及品牌营销策略等多维度进行深入分析，汇聚多方视角，为行业在变革中谋新局提供了重要参考。
在当前医药市场竞争激烈的环境下，众生药业在营销策略上的核心内容是什么？相比传统营销方式，具体创新点有哪些？
刘霜：众生药业今年制定了“上扬、下沉、外拓”三位一体的营销策略，通过精准的市场布局与产品组合实现差异化竞争。
其一，聚焦城市等级医院市场“上扬”。依托已有的复方血栓通胶囊、脑栓通胶囊等慢病中成药在城市等级医院的布局基础，众生药业将借助新冠特效药来瑞特韦片与即将获批上市的流感特效药昂拉地韦片的产品优势，重点拓展以三级医院为主的城市等级医院市场。公司抗病毒药与慢病中成药形成互补，强化其在城市等级医院的产品矩阵和市场影响力。
其二，推进基层医疗市场“下沉”。针对慢病患者群体向社区转移的趋势，众生药业将复方血栓通胶囊、脑栓通胶囊等慢病用药的营销网络有目的性地延伸至县级及以下基层医疗市场。贴近基层患者的产品渠道布局，不仅契合了分级诊疗的政策导向，也为慢病用药市场长期增长奠定了下沉市场基础。
其三，加快院外零售市场“外拓”。针对上市40余年的众生丸与岭南经典名药清热祛湿颗粒两款OTC重磅产品，众生药业以整合新媒体与传统媒体资源的方式，开展品牌重塑与焕新工程。通过多元化的传播渠道和营销手段，公司持续提升品牌在零售终端的知名度与美誉度，进一步扩大这两款产品在院外市场的销售份额，构建医院与零售市场协同发展的营销格局。
在聚焦主业上，众生药业重点关注哪些产品线？对于老产品焕新，您觉得焕新的难点和关键点在哪？
刘霜：聚焦主业方面，众生药业构建了五大核心产品线：一是眼科管线，以丰富产品矩阵覆盖细分市场需求；二是心脑血管管线，以复方血栓通胶囊、脑栓通胶囊等慢病治疗药为核心，强化循证医学证据与长期管理价值；三是呼吸与感染系统管线，涵盖抗新冠药来瑞特韦片、抗流感药昂拉地韦片等，聚焦重症与常见病领域，突出用药安全性与单药治疗优势；四是胃肠道管线，以硫糖铝口服混悬液、奥美拉唑肠溶胶囊等形成胃黏膜保护与抑酸治疗产品群；五是整合临床相关适应症产品线，维持区域销售市场优势。
老产品焕新的难点在于双重竞争压力：一方面，集采落标产品（尤其是原研产品）涌入零售市场，以高单价、强品牌力挤压本土老品种空间；另一方面，年轻患者对传统品牌认知相对薄弱，需突破“老药=过时”的固有印象。而老产品突围的关键在于“双向激活”策略：一是唤醒老用户，通过坚守产品疗效巩固“忠粉”的信任，以情感营销唤醒品牌记忆；二是触达新用户，依托抖音、小红书等新媒体矩阵，以轻量化内容打破代际传播壁垒，同时借力数字化渠道拓展年轻群体触达场景。
“以爱为根，聚力前行”这一演讲主题，精准地勾勒出众生药业的核心战略宗旨。在制定公司未来战略规划时，您是如何将这一理念融入其中的？能否举例说明战略规划中体现“爱”与“前行”的具体方向？
陈永红：“以爱为根”在众生药业战略规划中，核心体现在通过三重链接传递关怀：一是产品链接，公司以“优质产品关爱生命，优质服务健康大众”为宗旨，将药品作为爱的载体，不仅关注产品本身，更注重通过有温度的服务触达患者与合作伙伴；二是服务链接，公司通过持续落地的健康服务项目构建情感纽带；三是情感链接，以长期主义思维打造有温度的合作生态，让商业合作超越单纯的利益交换，成为价值共享的情感共同体。
在“聚力前行”的战略实践中，众生药业从两大维度展现“前行”姿态。在产品端上，公司坚持“高质量产品底色”，既通过智能制造、绿色制造、数字化制造筑牢高品质生产根基，更对上市20余年的脑栓通胶囊开展国家级循证研究，持续挖掘产品科学潜力，以高级别循证证据提升临床价值，引领中药现代化发展；在服务端上，公司致力于打造差异化健康服务体系，比如：已坚持8年的糖尿病眼底病免费筛查项目，年均服务约30万糖尿病患者，通过早期干预延缓并发症进程，将“以患者为中心”的理念转化为可量化的健康服务收益。
众生药业未来的企业愿景是什么？为实现这一愿景，开展了哪些的布局？
陈永红：作为医药大健康企业，众生药业的未来愿景与企业长期战略始终如一。公司“中药为基、创新引领、聚焦特色”的战略目标定位，一方面是以中药为业务底色，独家核心中成药脑栓通胶囊、众生丸等为公司贡献近55%的销售收入，支撑创新发展；另一方面聚焦创新药研发，包括12项在研创新药研究，其中1项已获国家药监局附条件批准上市，1项已通过CDE的技术审评、上市可期，拟用于减肥与降糖的1类新药RAY1225已步入Ⅲ期临床。同时，公司还积极探索线上线下融合的销售模式创新，借众生丸上市40周年之际推进品牌焕新。
在社会责任履行方面，众生药业立足于“绿色制造”与“智能制造”，投资数亿元升级生产设施，如：打造肇庆大旺数字化智能化中药提取车间，提升产品可追溯性并降低能耗排放；持续开展公益活动，如为环卫工人送清凉、捐资助学等，还通过产业扶贫模式，与当地农户合作种植特色中药材，助力其脱贫致富。
十四五期间，我国医药行业发展情况如何？三大终端六大市场呈现怎样的发展趋势？
张步泳：“十四五”期间，我国医药行业在“三医联动”驱动下，呈现“调结构、腾空间、保衔接”的显著特征。行业加速向创新驱动转型，具备临床价值与循证证据的创新药、优势品种的市场份额持续提升，而已过专利期的原研药、低临床价值的产品逐步“退潮”，市场格局从“劣币驱逐良币”转向“优币优价”。政策环境形成正向激励，国谈、DTP双通道等机制破解创新药进院难的困局，BD出海等国际化路径拓宽企业增长空间，行业围绕药品技术价值与临床疗效展开深度竞争。
从三大终端六大市场来看，院内市场总量保持基本稳定，但结构加速重构：创新药占比显著提升，化学药中集采品种份额收缩，中药非注射剂占比大幅攀升，特别是带治疗属性的口服心脑血管、呼吸领域、骨骼肌肉、妇儿科等药物成为中成药市场主力；零售药店终端规模持续扩大，成为医药市场增长的重要引擎，线下实体药店（以药品为主）与线上药店（以非药品为主）形成差异化发展格局；第三终端（民营医院、诊所、村卫生室）以自费消费为主，增速相对平缓。
在医药行业政策频出与数字化转型加速的双重背景下，您认为当前医药“工商”企业在渠道价值重构中面临的核心矛盾是什么？米内网如何通过数据赋能企业，驱动其业务来创造价值？
张步泳：医药“工商”企业在渠道价值重构中面临的核心矛盾，在于临床价值突出的差异化产品供给不足。大量同通用名的同质化产品导致工商企业陷入价格博弈困局，缺乏基于品牌价值与循证证据的差异化竞争优势。具体表现为：工业企业难以通过低附加值产品建立渠道议价能力，商业企业则因配送同质化商品陷入效率与利润“双压”。这一矛盾本质上是行业从“规模驱动”向“价值驱动”转型期的结构性冲突，同时也倒逼企业加速产品创新与品牌建设，以摆脱红海竞争。
米内网作为专业的医药健康信息服务平台，将通过全链条数据赋能工商企业破局：工业企业可通过米内网的全球研发数据库、药品审评审批数据库及疾病谱发病率数据等，辅助其挖掘未满足的临床需求，开发高价值创新药及结构性壁垒仿制药，从源头提升产品竞争力；商业企业可从三大终端六大市场的终端销售数据，更快地识别各渠道的品类缺口与品牌需求，通过数字化工具优化配送效率、减少库存错配，提升供应链效率。
注：上述图片均由众生药业授权使用
来源：米内网