摘要：私域直播的“卖货神话”越来越多，一场直播卖40万的蜂蜜，一场直播卖100万的家庭教育课程。教育、家居、医美、大健康、婚纱摄影、汽车等行业都开始在私域中进行直播转化。那么开启一场私域的直播需要啥能力呢？

私域直播的“卖货神话”越来越多，一场直播卖40万的蜂蜜，一场直播卖100万的家庭教育课程。教育、家居、医美、大健康、婚纱摄影、汽车等行业都开始在私域中进行直播转化。那么开启一场私域的直播需要啥能力呢？

■ 第一、直播基础必备能力：

1：直播间设置：含直播名称、直播画面形式（二分屏模式、半屏模式、全屏模式、OBS模式直播）、直播时间、直播封面、开播时间设置、直播间背景绿幕设置、暖场视频等；

2：聊天发言：含评论区、弹幕、聊天置顶；

3：公屏互动 ：可与直播间进行文字、表情进行互动，自定义快捷回复内容；直播评论中可以针对观众的评论进行回复；

4：商品购买支付能力：用户可以在直播间加购商品、结算与支付；

■ 第二、直播进阶能力

▶直播间连麦：观众可以在直播间发起连麦申请，与主播进行音视频互动，最大可支持1v5同时上屏；

▶直播回看：直播后生成回放，可自行设置是否提供回放给用户，当用户观看回放时，也会有完整的直播行为记录和活跃提醒；

▶直播管理：对直播间的管理。支持人工审核，可对直播间捣乱违反者进行拉黑/禁言/删除消息 ；

▶录播直播：支持录播直播消息快速创建，降低运营成本；

■ 第三、直播营销转化能力

在私域的直播中，需要营销与转化能力，运营人员掌控整个直播的节奏，设置直播间的一些邀请裂变、营销奖励、营销互动玩法，达到直播转化的目的；

▶分享直播间：创建直播之后，销售快速分享直播间给用户。销售可通过专属链接分享直播给用户，可用于明确销售归属并统计销售邀请用户情况，以及用户观看直播情况；

▶红包奖励：观看时长奖励，提升观众停留时长，让观众不离开直播间；

▶限时秒杀、优惠券、抽奖、红包：在直播过程中，结合营销带货，给用户发送优惠券、红包。同时，利用直播中抽奖营销玩法，快速进行销售转化，也可以开启限时秒杀加速转化；

▶商品带货：在营销直播间，支持直播商品带货，企业可设置售卖商品在小黄车，用户端有优惠券或者商品的弹屏展示，点击之后可以直接拉起支付，支持先展示商品购买协议，再进行支付，支付流程可以全程不需要输入手机号码；

▶直播间打赏：培养直播间观众和主播之间的好感度。

■ 第四、直播间用户行为追踪

1：用户离开直播间，系统实时给销售主播企微信通知，点击通知消息即可快速与用户聊天，进行深度沟通和持续运营转化；

2：当学员领取优惠券或下单未支付时，实时通过企业微信通知销售，点击通知可以实现快速聊天进行追单重点跟进转化；

■ 第五、直播数据丰富

1：多维度直播数据分析，边直播、边互动、边卖货，售卖商品和用户数据全追踪

案例分享：国内某家庭教育培训机构

核心玩法拆解：主要是在抖音和小红书平台进行账号运营，然后把公域流量引到企微私域直播进行转化

▌公域引流私域，添加企微

第一：主要是抖音卖低价的家庭教育体验课，通过低价课吸引客户，然后借助螳螂scrm站点加粉能力，把流量引到企微私域社群，后续通过螳螂直播进行转化

▋私域企微1v1沟通和社群转化：

学员添加老师企微之后，然后进行1v1企微沟通，在群里每天发语音，发完语音发图片，告知家庭教育直播课内容，以及分享家庭教育干货类内容，不断赢得用户信任。

▌私域直播加速销售转化：

在家庭教育直播课程上，主要教授处理课程。为迅速激活直播间气氛，加强用户粘性和参与感，螳螂直播提供了多种互动与商品营销玩法，如抽奖/红包/优惠券/秒杀等，帮助激发直播间活力，从而高效促进订单转化。

例如，直播中，主播可通过设置多轮奖励，如“观看红包、答题红包”等，引导客户持续观看直播内容，有效延长用户留观时长和直播间互动氛围，从而加速销售转化。

▌合作数据效果：

螳螂已经服务很多兴趣类创业企业，有形象美学、摄影、音乐等等，这些企业通过螳螂系统从公域引流加微率超过90%，私域直播转化提升3倍！在AI智能营销工具的加持下，业绩持续增长。

来源：阿杜科技小伙