摘要：在卫生巾行业因央视 315 晚会曝光回收残次品二次加工、虚标长度等乱象而陷入信任危机之时，明星黄子韬跨界创立的“朵薇”卫生巾品牌，凭借“透明化生产体系 + 医护级标准”，在 2025 年 3·15 晚会之后精准切入市场，首发当日单日销售额竟破 4000 万元。
在卫生巾行业因央视 315 晚会曝光回收残次品二次加工、虚标长度等乱象而陷入信任危机之时，明星黄子韬跨界创立的“朵薇”卫生巾品牌，凭借“透明化生产体系 + 医护级标准”，在 2025 年 3·15 晚会之后精准切入市场，首发当日单日销售额竟破 4000 万元。
卫生巾行业一直以高毛利率著称，恒安国际毛利率达 63%，百亚股份为 55.8%。然而，在这背后，却是供需结构性失衡的行业乱象。央视 315 晚会的曝光只是冰山一角，回收残次品二次加工、虚标长度等问题，让消费者的信任度跌至历史低点。
从成本与定价来看，卫生巾终端价是出厂价的 3 倍，巨大的加价空间让整个行业看似暴利。同时，行业研发投入不足，核心技术依赖成熟工艺，质量监管也有待完善，现行国标中 pH 值要求与窗帘同级，实在难以让消费者满意。这种行业现状，犹如一座摇摇欲坠的大厦，在信任危机的狂风中岌岌可危。
黄子韬团队深谙明星 IP 的影响力，利用情感维度进行营销。“妻子试用背书”“1 分钱试用”等策略，迅速与消费者建立了共情纽带。“1 分钱试用计划”吸引了大量消费者的参与，以极低成本获取了大量潜在用户。而妻子试用背书，更是在情感层面上让消费者对产品多了一份信任，似乎在暗示“连明星都推荐给家人用，肯定没问题”。据统计，这一策略让“朵薇”品牌在短时间内获得了数百万的关注量，为后续销售奠定了坚实基础。
在技术方面，朵薇搭建了 AI 质检溯源系统与 24 小时工厂直播体系。AI 质检溯源系统实现对产品质量的全程监控，消费者可以通过溯源系统清晰了解产品从原材料采购到生产加工的每一个环节。24 小时工厂直播更是将生产过程透明化，让消费者能够实时看到产品是如何生产的，打破了传统卫生巾行业生产过程的“黑箱”。这种“透明化生产可视化”的模式，打破了消费者与生产企业之间的信息壁垒。例如，某知名调研机构对试用过工厂直播的消费者进行调查，超过 70%的消费者表示对产品的信任度明显提升。
依托遥望科技 MCN 资源，黄子韬团队构建了“研发 - 供应链 - 营销”闭环。这种闭环模式将明星 IP 流量与专业供应链资源有效结合，实现了从流量到销量的高效转化。在营销方面，抖音个人护理榜榜首的位置就是最好的证明，这不仅体现了品牌在数字营销领域的成功，也为产品带来了巨大的流量和销售额。然而，这种模式也引发了一些质疑。有人担心，这种过度依赖明星 IP 和 MCN 机构的模式，是否能够长期稳定发展。
朵薇采用的“维生素 B5 + 蚕丝”等功能性添加，被指概念化。虽然这些成分在理论上可能对产品有一定益处，但在卫生巾行业，核心技术仍然集中在吸收芯体等基础技术上。据行业专家分析，目前市场上的卫生巾吸收芯体技术较为成熟，突破难度较大，而“朵薇”所宣传的功能性添加能否真正提升产品性能，还有待市场检验。有消费者在购买产品后反馈，使用后并没有感受到与普通卫生巾有明显差异。
原代工厂关联方遗留问题引发资质担忧。明星实业在股权结构上往往较为复杂，朵薇也不例外。复杂的股权结构可能导致企业管理效率低下，同时也容易引发股权纠纷等问题。更重要的是，原代工厂的资质问题关系到产品的生产质量和产品安全，这是消费者最为关心的问题之一。据相关媒体报道，一些原代工厂在生产过程中存在环保不达标等问题，这不禁让人对“朵薇”的产品质量产生担忧。
从商业数据来看，当前 40%的达人佣金占比挤压了研发空间，低价策略（0.8 元/片）更是难维系品质突破。在当下竞争激烈的卫生巾市场，低价策略虽然能够快速吸引消费者，但长期来看，可能会影响企业的技术研发和创新。而研发投入不足，产品就难以实现从量到质的飞跃。比如，苏菲、高洁丝等传统巨头每年在研发上的投入占比都超过了 5%，相比之下，朵薇在研发方面的投入显得捉襟见肘。
央视 315 晚会曝光卫生巾行业乱象后，这一事件倒逼 2025 年新版国标实施，吸水倍率提升 47%、菌落标准收紧 12 倍。然而，仅仅依靠国标的提升还远远不够。行业专家建议，应建立医疗器械级认证体系，对卫生巾产品进行更严格的监管。就像医疗器械有严格的认证标准，确保其安全性和有效性一样，卫生巾作为与女性健康密切相关的日用品，也应该有类似的高标准认证。
企业应提升研发投入占比至 8%以上，加强核心技术的研发。只有通过技术创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。以花王为例，其对卫生巾材料的研发一直处于行业领先地位，不断提升产品的吸收性能和舒适度，赢得了消费者的认可。
消费者应提高自身的辨别能力，积极运用区块链溯源技术等手段，对产品的生产过程进行监督。区块链溯源技术可以实现产品信息的不可篡改和可追溯，让消费者能够清楚地了解产品的真实情况。
明星跨界虽然在短期内能够带来流量红利，但长期来看，要想在行业站稳脚跟，必须实现技术突破。如投入纳米纤维膜、智能感温材料等研发，突破传统吸收芯技术瓶颈。纳米纤维膜的透气性和吸收性都优于传统材料，智能感温材料则可以根据人体温度自动调节产品性能，这些技术的应用将极大地提升产品的竞争力。
建立月经健康公益基金，将商业价值与社会价值绑定。当企业能够关注社会问题，承担社会责任时，更容易获得消费者的认可。例如，某企业在发展过程中积极参与环保公益活动，树立了良好的品牌形象，产品销量也随之增长。
布局智能货柜、便利店即时配送网络，构建线上线下融合的消费场景。随着消费者消费习惯的改变，线上线下融合的渠道模式将成为未来发展的趋势。智能货柜的便捷性和便利店即时配送的快速性，将满足消费者多样化的需求。
黄子韬跨界做“朵薇”卫生巾这一事件，就像一场“粉色经济革命”，揭示了数字经济时代实业发展的核心命题。当 Z 世代消费者的决策逻辑从功能需求转向价值观认同，企业必须构建包含技术价值、情感价值、社会价值的三维竞争体系。明星跨界既是传统产业数字化转型的催化剂，也可能是检验实体经济根基的试金石。未来，“朵薇”能否完成从“流量捕手”到“行业标杆”的惊险一跃，我们拭目以待。同时，这也引发了一个值得全社会思考的问题：明星实业在带来新活力的同时，如何才能真正实现行业的可持续发展，避免成为昙花一现的热点？这或许需要政策制定者、企业和消费者共同努力，在追求经济效益的同时，更要注重产品品质和社会责任，才能让行业走向健康发展之路。
来源：零售运营qpblue