摘要：佰草集通过选择年轻一代喜爱的明星作为代言人，如檀健次、成毅等，成功吸引了年轻消费者的注意。这些代言人的年轻、活力形象与佰草集希望传递的新时代新国货形象相符合，有助于品牌与年轻消费者建立情感共鸣。

佰草集，作为一家深耕中草药护肤领域的品牌，其营销策略在数字化时代展现出了多元化和创新性。

提升品牌曝光度与形象：

佰草集通过选择年轻一代喜爱的明星作为代言人，如檀健次、成毅等，成功吸引了年轻消费者的注意。这些代言人的年轻、活力形象与佰草集希望传递的新时代新国货形象相符合，有助于品牌与年轻消费者建立情感共鸣。

多渠道覆盖与互动：

通过多媒体全方位覆盖，实现了品牌与消费者的深度互动。在视频平台如爱奇艺、高端时尚杂志《时尚芭莎》、《瑞丽服饰美容》以及女性垂直网站上进行广告投放，利用贴片广告、平面硬广、软文和多种形式的广告，有效触达目标受众。此外，佰草集在抖音等平台进行直播销售，通过剧情化的直播内容吸引年轻用户，提升了用户的参与度和转化率。

内容创新与用户互动：

推出了一系列创意视频和活动，如《1分钟面膜复仇记》，紧密结合年轻人的心理和生活方式，提升了品牌在年轻消费者中的好感度。通过抖音平台，佰草集将带货与追剧结合，边看边买，提升了用户的参与度和转化率。

精准营销与用户分层：

在营销过程中注重精准定位和分层营销。在微信朋友圈广告中，针对不同阶段的用户（种草阶段、拔草转化阶段、拔草阶段），采用不同的策略。种草阶段注重圈层渗透和创意玩法，拔草阶段则突出优惠力度和精准定向投放。这些策略有效提升了用户的转化率和品牌忠诚度。

产品升级与品牌形象：

通过产品升级，打造出明星单品“佰草集冻干面膜”，抓住产品“干”和“高浓度精华1分钟遇水焕活”的特性，突显了产品的差异化和吸引力。品牌新营销转型，让“干的漂亮”表达出洒脱、独立、敢作敢为的年轻态度，以此形成情感共鸣，传递出佰草集新时代新国货的新品牌形象。

传统文化与现代营销的融合：

在营销中深度融合传统文化与现代营销，如在“太极给世界好看”动画视频中，将太极的“平衡”观念映射到品牌和产品上，通过年轻化的方式输出高端形象和定位。

佰草集的营销策略在用户覆盖、品牌认知度、产品创新和文化传承等方面取得了显著成效。通过多渠道覆盖、内容创新、精准营销和文化融合，佰草集不断提升品牌竞争力和市场占有率，成为美妆行业整合营销的成功范例。

来源：沛玲教育