摘要：爱美之心人皆有之。颜值经济时代，消费者对于美的追求支撑着美妆行业的持续增长。然而在相当长的历史时期中，受到产业基础、品牌厚度等因素的影响，国际一线大牌长期在市场中占据优势地位。但近年来，随着不少中国本土美妆企业从“代工”中积累起的行业优势，国货美妆逐渐崛起，年

爱美之心人皆有之。颜值经济时代，消费者对于美的追求支撑着美妆行业的持续增长。然而在相当长的历史时期中，受到产业基础、品牌厚度等因素的影响，国际一线大牌长期在市场中占据优势地位。但近年来，随着不少中国本土美妆企业从“代工”中积累起的行业优势，国货美妆逐渐崛起，年轻消费者对本土美妆产品质量的认可及民族文化自信心的增强，让中国美妆品牌迎来了发展的“春天”。

而在国货美妆品牌中，新兴的品牌更擅长捕捉消费需求，并通过精准切入细分赛道，抢占了消费者尤其是年轻消费者的心智。在广州，蓬勃发展的“美丽产业”正在焕发崭新“颜值”，美妆新势力的异军突起，成为国货美妆转型升级的亮丽名片。

找准细分赛道 美妆“后浪”表现惊艳

2023年底，广州发布年度独角兽企业榜单，在一众先进制造、智能硬件、新材料、生物医药领域的“独角兽”中，广州再现“美妆独角兽”—— 诺德溯源(广州)生物科技有限公司，这是2020年至今唯一登上广州年度独角兽企业榜单的美妆企业，其最被人熟知的是旗下功能性自然护肤品牌溪木源。

溪木源天光树影楼

溪木源在2019年成立之初，就锚定亚洲敏感肌，并迅速布局自己的研发实验室，以“研发”持续推动品牌产品突破，通过“定标准，提效率，建体系”等一系列动作，夯实基础研发的同时，也逐步建立起敏感肌的研发体系，成为行业敏感肌赛道的“科研范本”。

“10多年前在宝洁的时候，我看过英敏特的一个研究报告，那时候中国女性的敏感肌占人群的25% ，到了2018年，这个数字已经升到了45% 。增量了这么多，但那时候做敏感肌的品牌仅一两家，所以我们觉得在这个点位上可以创造价值。”溪木源创始人刘世超表示。

入局敏感肌赛道后，溪木源以自研实验室Simpcare Lab®为核心，长期与基因工程国家药物工程研究中心共建实验室，并借助生物信息AI技术寻找敏感肌靶点、提前布局功效联合实验室……当前，由溪木源主导制定的中国敏感肌标准《化妆品适用敏感皮肤功效评价》，以及敏感肌创新研究方法《一种针对敏感皮肤舒缓功效的产品评价方法及应用》，不仅有利于品牌完善研发流程，提升研发效率，也能更好地协助同行落地转化，指导研发，从而促进整个敏感肌护理上下游产业往高质量的方向发展。

“中国成分”崛起 国货美妆焕新生

随着消费者对产品和品牌的态度逐渐趋于理性化，他们的消费观念和行为发生了显著变化。相比于过去为海外大牌支付高溢价，如今他们更愿意为了产品本身而买单。尤其是年轻消费者对护肤、美妆知识的了解越来越深，涌现出越来越多的“成分党”。根据人民数据研究院发布的《2023 年颜值消费新趋势洞察报告》显示，消费者更看重品牌成分、技术的透明度与专业性，专利技术与科学配方成为消费决策的重要因素。

成分护肤已经成为现代护肤领域的一个重要趋势，这一趋势的兴起不仅在于消费者对产品功效性认识的不断深入，更得益于国内化妆品企业对“中国成分”的研发和创新。国家药品监督管理局数据显示，2024年上半年完成备案的化妆品原料数量达45个，植物原料占比接近40%。

“功效党”不再唯大牌论，给了国货品牌弯道超车的窗口期。成立于2021年的中国原创高原植物护肤品牌稀物集便是其中一个代表。在“成分主义”成为护肤主流的大环境中，稀物集以云南香格里拉的松茸为核心成分，首创松茸菌菇护肤新品类，用中国成分、中国科技、中国文化打造中国原创品牌、讲好东方故事。2021双11，稀物集爆品的月销量达到10万多，一跃成为“国货黑马”。

正是凭借对成分趋势的敏锐洞察，一批新锐品牌快速抢占某个护肤成分，成为国货美妆领域的佼佼者。

成立于2014年的广州蛋壳网络科技有限公司旗下护肤品牌HomeFacialPro（以下简称hfp™），凭借“果酸”成分脱颖而出。几年前的“刷酸”风潮，带动了国外酸类产品的崛起，但hfp™发现过激的成分、过猛的浓度会给国人的肌肤带来压力甚至伤害，而乳糖酸是最适合国人肤质的选择。2018年，hfp™首次引入第三代果酸即乳糖酸成分，2021年推出果酸泥膜全新品类，上新当天天猫爆卖16万多瓶。成立十年，hfp™目前已是中国第一的果酸面部护肤品牌。

除了果酸系列产品的研发，hfp™还致力于加强果酸护肤研发领域的产学研合作。在2022年，hfp™携手全球化学学科顶尖科学家、超分子材料研究院院长张嘉恒教授展开战略合作，开发出独家专利原料超分子乳糖酸并获得相关专利成果。去年，hfp™与上海交通大学医学院联合成立果酸研究实验室，开展一系列产学研升级合作，赋能新型果酸的应用研发。

广州梵之容化妆品有限公司的谷雨青囊实验室实验场景

同样背靠珠三角产业链跑出的新锐国货，还有广州梵之容化妆品有限公司旗下品牌谷雨。自2016年建立以来，谷雨建立了包含光甘草定、稀有人参皂苷、番茄红素等在内的珍贵原料库，尤其是美白成分“光甘草定”已经成为谷雨产品中的明星成分。近年来，谷雨陆续打造出美白奶罐、奶皮面膜、光感水等多款主打光甘草定成分的爆品。数据显示，谷雨美白奶罐2.0今年1月一经上市便成为爆款，当月月销量达5万多。

聚焦肌肤清洁赛道的品牌——红之，2020年成立之初便将品牌定位为“清洁专家”，目前产品已覆盖洁面、洗护两大肌肤清洁赛道，并完成了洗面奶、卸妆油、卸妆膏、卸妆水、清洁泥膜、洗发水、沐浴露等清洁品类的多方位布局，为不同肤质、不同场景、不同人群提供温和的肌肤清洁方案。目前，红之不仅入驻京东、天猫、抖音、拼多多等主流电商渠道，还建立了自己的直播体系；并积极构建线下销售体系。截至2024年7月，红之已入驻全国7000多知名商超、品牌潮流集合店。

聚焦婴童护肤市场 国货品牌强势领跑

近年来，受精细化育儿、分龄护肤等理念影响，新一代父母对婴童护肤的需求不再局限于基础清洁保湿，而是向细分化和多元化转变，并且有了更高的诉求与标准。据欧睿数据显示，国内婴童护肤品市场总额以15%的年增长率持续增长，领先于成人护理品市场12.3%的增长率，预计2026年行业规模将达到520.6亿元。

在百亿蓝海吸引下，品牌竞相入局儿童护肤赛道，这两年也跑出了一些黑马品牌，如异军突起的海龟爸爸。

海龟爸爸作为一个新兴的儿童护肤品牌，于2019年成立，2021年首创国产第一款儿童物理防晒，2023年销售额达10亿元。海龟爸爸不仅展现了品牌在产品研发、创新和市场拓展方面的实力，还为儿童国货护肤领域的发展注入了新的活力和动力。

海龟爸爸相关负责人表示：“随着时代的变迁，中国化妆品市场正经历着前所未有的变革。首先，消费者需求日益多元化和个性化，推动了产品的升级和市场的细分，更从基础的护肤需求转向追求高效能、科技含量及个性化定制的产品。环保、天然、无添加等概念逐渐成为消费新风尚。其次，数字化与社交媒体的兴起，让品牌与消费者之间的连接更加紧密，直播带货、KOL推荐等新兴营销方式显著影响了消费者的购买决策。这些变化对企业而言，是巨大的利好。它不仅促使我们不断创新，研发出更符合市场需求的产品，还鼓励我们利用数字平台扩大品牌影响力，精准触达目标消费群体。”

基于此，海龟爸爸精准地抓住防晒这一高门槛品类，啃下硬骨头占领市场高地。当前，海龟爸爸旗下多款儿童护肤爆品已经连续畅销数年，儿童防晒、洁面品类及多单品长期霸榜抖音、天猫平台细分类目排行榜TOP1。

伴随着国产驱蚊品牌而崛起的润本，也成功切入婴童护理赛道，主打婴幼儿本草护理品牌。自2022年起，润本的婴童护理业务收入便赶超驱蚊业务，成为润本第一大业务收入来源。作为A股上市的“婴童护理第一股”，润本不断深入洞察市场变化，快速响应消费者需求新趋势。针对不同年龄段儿童的不同需求，润本推出婴童分龄洗护产品线，如0-3岁婴幼儿洗护、3-12岁大童洗护等。其中备受喜爱的婴童滋润防皴霜，连续5年荣登宝宝防皴霜销量宝座，累计热销548万多瓶。今年618期间，润本还荣登天猫“婴童洗护品牌榜”冠军。

出品人｜任天阳

总策划｜林海利

总统筹｜孙璇

统筹执行｜吴江 吴珊

文｜记者 汪海晏 陈泽云 黄颖琳 詹淑真 吴珊

来源：羊城派一点号