手机厂商狂推子品牌，背后意义何在？

摘要：在智能手机市场增速放缓这一宏观环境下，众多品牌纷纷将目光聚焦于腰部市场。然而，在这一趋势下，曾以高端市场立足的部分手机厂商们，为何宁愿推出子品牌分散资源，也不直接以自身品牌推出相关产品？

在智能手机市场增速放缓这一宏观环境下，众多品牌纷纷将目光聚焦于腰部市场。然而，在这一趋势下，曾以高端市场立足的部分手机厂商们，为何宁愿推出子品牌分散资源，也不直接以自身品牌推出相关产品？

近期，vivo公布了一项重大计划：将于2025年推出全新子品牌Jovi，且主要面向海外市场。此消息一经发布，立即引起广泛讨论。Jovi这个名称原本是vivo的语音助手名字，这一命名似乎预示着新品牌将在AI手机领域大展拳脚。

但vivo如此布局的背后，却是有着更为明确的市场战略考量。为在海外市场获取更多利润，则必须远离过去的性价比标签，重新打造一个高端品牌形象，而推出子品牌Jovi并启用新名字，则是vivo为了远离过去低端标签、塑造高端形象的明智之选。

实际上，推出子品牌并非vivo的首创，这种战略在国内手机厂商中早已屡见不鲜。早在2012年，中兴通讯就率先发布了全新子品牌nubia；同年9月，联想也推出了高端子品牌VIBE。到了2013年，以小米红米为代表，开启了国内手机厂商的新品牌战略。随后迎来了华为荣耀，以及OPPO和vivo的realme、iQOO和一加。

国内手机厂商为何如此热衷于推出子品牌？一项数据能很好回答这个问题。从IDC提供的数据来看，2024年第三季度，在中国手机市场中，售价600美元以上的高端机型占比仅为29.3%，而600美元以下的中低端机型总共占据了70.7%的份额。相较于规模相对较小的高端市场，腰部市场显然是一块更大、更具吸引力的“蛋糕”。

伴随着现如今网络媒体的高速发展，消费者需求日益多样化和个性化，单一品牌很难全面满足各类用户群体的需求。而子品牌的推出，不仅能有助于实现品牌形象的差异化，还能通过独特的品牌形象和定位，进而在各自的领域塑造出鲜明的品牌形象，摆脱过往上级品牌的刻板印象。这种差异化策略不仅能够提升企业的整体竞争力，还能为消费者提供更多的选择，满足不同消费者的个性化需求。

然而，子品牌战略背后的风险也不可小觑。创建新品牌时往往离不开需要投入大量资源，这可能会分散企业现有的财力、物力和人力。如果不能妥善把握，可能会出现母品牌口碑未能提升，新品牌也难以发展的局面。其次，新品牌在价格和渠道方面往往需要与母品牌有所区别，如果协调不好，必然会影响与传统渠道的关系。