摘要：在母婴消费市场中，安抚奶嘴作为经典哄娃工具备受家长青睐，随着入局品牌不断增多，市场竞争日趋白热化，消费者对安抚奶嘴的需求已远超基础的安抚功能，在功能多样性与材质安全性等方面提出了更高要求。

在母婴消费市场中，安抚奶嘴作为经典哄娃工具备受家长青睐，随着入局品牌不断增多，市场竞争日趋白热化，消费者对安抚奶嘴的需求已远超基础的安抚功能，在功能多样性与材质安全性等方面提出了更高要求。

这种需求升级促使品牌持续探索产品创新，推动安抚奶嘴从单纯的慰藉工具，逐步迈向精细化发展的新阶段。现在安抚奶嘴品类日益丰富，品牌竞争也随之进入全新维度，只有通过 “精细化” 产品革新，才能在激烈的市场角逐中脱颖而出。

突破基础功能，安抚奶嘴如何打造差异化核心卖点？

在现代育儿观念的更新和快节奏生活的背景下，安抚奶嘴已经成为大部分新生儿家庭的“必需品”，许多0-1岁婴儿的家庭都购买过安抚奶嘴，其需求不仅仅是为了缓解婴儿的哭闹，更是因为年轻父母对科学育儿和“轻松育儿”的追求。

之前市面上大多数安抚奶嘴只是以安抚功能为主，但现在出现了以“食品级材质”、“超柔软硅胶”、“不留下红印、不卡鼻”、“防龅牙”以及“仿乳设计”等母为卖点的安抚奶嘴，印证了安抚奶嘴在基础安抚之外还需要拓展更多卖点。

比如飞利浦新安怡的“Orthodontic对称型奶嘴”，采用医疗级硅胶，通过模拟母乳吸吮时的口腔运动，减少牙齿错位风险；而德国NUK的“Air System透气盾”则创立了空盾面结构，避免口水滞留引发红疹。部分高端品牌如BIBS推出天然橡胶奶嘴，主打环保与柔软触感，甚至引入分龄设计（0-6月、6月+），精准匹配婴儿发育阶段需求。

通常婴儿睡眠时间较短且易被惊醒，以美国Dr. Brown’s夜光安抚奶嘴为例，宣称其特有的内置柔光功能有助于宝宝在夜间自行找到安抚，减少完全清醒的次数，与防掉链相结合，构成了一个“睡眠安抚系统”，宣称这有助于将婴儿的连续睡眠时间延长至4-6小时。

作为在母婴市场上的刚需产品，安抚奶嘴在激烈的市场竞争中拓展多维卖点具有很大的竞争力，不仅可以破解同质化问题，还可以建立新的技术壁垒，匹配当前消费升级需求，同时开发出的卖点和功效，让消费者有更多的选择，促使整个行业朝着专业化、细分化的方向迅速发展。

从“安抚” 到 “全能”，功能性需求重塑安抚奶嘴新形态

“安抚奶嘴该不该用？”“影响嘴型吗？”“怎么正确使用？”“怎么戒？”可以含着睡觉吗”在小红书平台上搜索安抚奶嘴时，自动出现了不少关联词，而在电商平台安抚奶嘴产品的评价里，“止哭神器”“安抚睡觉很管用”“防止哭闹”等是很多消费者会提及的，不过也有消费者评价称“希望吃了别龅牙”，可见虽然安抚奶嘴已经存在很长时间。

在消费端仍是一面寄希望于安抚奶嘴能够达到哄娃安抚的目的，同时也很担心安抚奶嘴的使用会不会对健康产生影响，是否会引起龅牙，红下巴、影响口腔健康等等。

对于婴儿而言，吮吸是一种本能，能带来安全感，当宝宝烦躁不安、难以入睡时，安抚奶嘴可以有效安抚情绪，解决很可以多麻烦，但是很多家长对安抚奶嘴可能影响口腔发育、乳头混淆、过度依赖、等问题充满担心，所以对于功能性奶嘴有迫切的需求。

为了满足市场需求，各品牌纷纷推出了很多功能性安抚奶嘴，笔者搜索电商平台发现，某些产品外形设计不同，比如Abbybaby的仿母乳设计、cadyking和美安萌的扁平头设计、佳尔优优的圆头设计等。

美安萌推出日夜不同款式，白天舒心，晚上夜光安抚，日夜切换无感适应好；UICSS也推出日夜不同款，宣称白天用圆头，安抚情绪缓解哭闹，晚上用扁头，小嘴闭合睡的更香；佳尔优优安抚奶嘴圆头设计，贴合宝宝口腔，可以很好满足宝宝吮吸需求，仿拇指设计，宣称可以避免母乳混淆，独特的45°反弧设计，配合两侧的大透气孔，不会紧贴皮肤，造成红嘴巴，重量轻不容易掉，睡着后轻轻拿掉也不怕惊醒。

尽管消费者对安抚奶嘴存在质疑，但它的功能性需求使得市场上出现了众多特色产品，各品牌通过不断创新和改进，推出了满足不同需求的安抚奶嘴，家长们在选择时，可以综合考虑产品的安全性、功能性等因素，为宝宝挑选合适的安抚奶嘴。

守护宝宝健康防线！质量安全是安抚奶嘴核心竞争力

安抚奶嘴产品多次在质量抽检中暴露出不合格问题，这一现象引发了家长群体的广泛担忧，作为婴儿日常含吮的用品，以及家长夜间哄睡、日常安抚的必备工具，安抚奶嘴的质量安全直接关系到婴儿的健康成长，若连基本的安全标准都无法达标，家长又怎能安心让孩子使用？这种质量隐患不仅损害了消费者的信任，也对整个行业的健康发展造成冲击 。

在2023年上海市抽检30批次婴幼儿产品中，11批次不合格，包括乐扣乐扣、菲比等品牌，主要问题为挥发性化合物超标及机械性能缺陷。2024年监测显示，30组安抚奶嘴中30%未达标，但均为线上产品，暴露电商监管漏洞。同年浙江省抽检15批次安抚奶嘴，5组33.3%存在结构安全与功能缺陷，具体问题包括化学指标超标、标签缺失、物理耐受性不达标及结构验证异常。

现在市面上安抚奶嘴品牌越来越重视材质的安全性宣传，多数产品会明确标示材质类型（例如食品级硅胶、天然乳胶等），而一些品牌更是以“不含BPA/PVC/邻苯二甲酸酯”等有害成分作为卖点，通过材质的透明化来回应消费者对化学安全和健康风险的担忧。

为了保障安抚奶嘴产品的安全，国内部分地区专门出台了相关细则，如上海在2023年实施的《婴幼儿安抚奶嘴上海市产品质量监督抽查实施细则》明确了挥发性物质、咬扯耐久性等关键指标；2024年升级版细则进一步强化电商渠道监管。不断完善的标准，推动着整个行业品质的提升，让企业严格选用高质量、无毒害的原材料，在生产过程中实施严格的质量控制，确保每一款安抚奶嘴都符合甚至超越国家标准。

价格悬殊200 元！性价比仍是安抚奶嘴消费 “硬通货”

在电商平台上看安抚奶嘴价格差价巨大，如国际品牌苏维妮售价203元、德国babyhouse售价221元、荷兰StarKids售价282元；还有国内品牌如可菲尼售价30.6元、佳尔优优售价64元、cadyking售价71.1元；还有一些无牌产品，均价在10-30元之间。从购买数据来看，笔者发现，大部分热销的产品价格位于30-80元之间。

在电商平台上，大牌高价安抚奶嘴以食用级柔软液态硅胶、抑菌硅胶、仿母乳设计、仿拇指设计、不含双酚A、一体式设计清洁无死角等为卖点，宣称30°倾角安睡防龅牙、透气防脸红、耐高温、日+夜组合安抚宝宝。国内大部分平价品牌也采用食品级硅胶、也有仿生设计、也不含双酚A、无死角等，同时也宣称防三红、放龅牙等。

高价产品和平价产品比起来似乎没有特殊之处，此外高价产品售卖量大多都是在10-700人之间，平价国内品牌售卖量在2万-30万人之间，平价、性价比高的产品相对售卖情况好。

价格高低与品质无关，行业内需要更多质价比更高的产品，高价需要更多优势来支撑，平价需要拥有基础功能与作用，价格与品质不匹配的产品在行业内并不能存活长久。

天然、环保的融合创新，可持续是未来趋势

越来越多企业推出采用天然原料和可降解材质的环保型产品，比如新安怡马卡龙系列、babycare超软硅胶款、优生拇指型、贝亲安睡型等，主要都是食品级硅胶基础配置，保障材质安全无毒，能减少对宝宝健康的潜在威胁，还符合环保标准，有助于降低对环境的影响。

部分企业推动着可持续趋势的发展，影响着当代父母关注产品的安全性和功能性，更重视环境和婴幼儿健康的双向选择，这种消费偏好的转变，预示着母婴行业正朝着绿色化、可持续化的方向发展。

考虑到安抚奶嘴作为婴幼儿日常高频使用的入口产品，其材质会因频繁消毒、啃咬和唾液浸泡而逐渐老化，多数专业品牌都会在产品说明中明确标注使用时效，为确保使用安全和卫生，主流厂商普遍推荐每4-8周进行更换，部分采用特殊抗菌工艺的产品最长使用周期也不宜超过3个月。这种定期更换机制既避免了硅胶材料因长期使用可能产生的微裂纹滋生细菌，也能防止因材质弹性下降导致的咬合不适问题。

例如飞利浦新安怡（AVENT）、贝亲（Pigeon）、NUK、MAM等品牌，通常建议每4-6周更换，这就产生了大量的废弃安抚奶嘴，若随意丢弃，不仅会造成资源浪费，还会加重环境污染。因此品牌开展环保回收活动显得尤为必要，通过回收废弃的安抚奶嘴，进行再加工和循环利用，能有效减少资源消耗和废弃物排放，实现资源的可持续利用。

安抚奶嘴品牌在材质选择和回收利用方面践行环保理念，将起到良好的示范作用，推动整个行业朝着可持续发展的方向前进。随着越来越多的品牌加入环保行列，会促使更多的品牌加大在环保材质研发和回收体系建设方面的投入，这不仅有利于减少行业对环境的负面影响，还能为消费者提供更多环保、优质的产品选择，实现经济发展与环境保护的双赢。

本土力量对话国际潮流，同台竞技中的品牌进化与价值重构

目前安抚奶嘴市场因育儿需求持续扩容，吸引更多国内外品牌布局，国产品牌凭借高性价比快速崛起，通过优化材质、精简设计将价格控制在百元以内，满足大众消费者对实用性与经济性的双重需求；进口品牌则依托技术专利、品牌效应主攻中高端市场，形成了国内外品牌同台竞技的场面。

以德国NUK、荷兰飞利浦新安怡、日本贝亲、奥地利MAM等国际大牌为例，其通过长期技术积累、国际质量认证及全球化品牌影响力，在高端领域优势显著。例如，NUK的仿生母乳结构专利技术、贝亲的医用硅胶材料等创新成果，成为品牌差异化竞争的技术优势。

国内安抚奶嘴品牌凭借性价比优势与精准的本土化设计进军市场，以好孩子、世喜、Babycare为代表的国产品牌，持续扩大市场份额。这些品牌通过电商平台深度渗透，推出仿母乳曲面、分段式咬合等符合中国婴幼儿口腔特征的设计，例如cadyking获得3项创新专利，通过三项国标检测项目，定价多集中在20-80元之间。

对国内外品牌侧重需求不同，导致了结果形成显著差异，一些外资品牌借助育儿领域KOL进行营销包装，通过专家背书、场景化内容塑造“高端育儿专家”形象，吸引精细化养育的消费者，而主要市场在性价比高领域，且材质安全又能满足大部分需求的国内品牌安抚奶嘴。

国际品牌和国内品牌同台竞技，尚未分出高下，在未来比拼中，产品将聚焦三大核心赛道，在材料技术突破如生物基可降解材质、功能创新及环保材质和环保责任几方面展开角逐。品牌还需在合规性、渠道精细化及消费者教育三方面持续投入，以应对日趋激烈的市场竞争。

消费者顾虑待解，市场教育刻不容缓

当前大部分消费者对于安抚奶嘴的使用仍存在诸多顾虑，包括影响口腔发育、担心宝宝上瘾以及可能引发中耳炎感染等问题，但其利弊平衡关键在于科学认知与正确使用，品牌需指导家长根据宝宝需求合理选择使用场景，而非盲目依赖或完全否定。

若是不科学的使用安抚奶嘴可能引发健康隐患，如婴幼儿长时间依赖此类产品，可能干扰口腔结构发育，造成牙弓形态异常或牙齿咬合错位等问题，若形成夜间持续含用习惯，唾液分泌减少会提高乳牙龋坏概率。此外，当安抚奶嘴成为主要情绪依赖物时，强行戒断易导致焦虑、哭闹等情况。

品牌可与KOL、育儿博主等在消费者集中的平台合作，通过科普和实验的方式引导消费者。例如，在抖音平台上，让知名育儿博主通过实验展示正确与错误使用安抚奶嘴的区别，直观地向家长传达正确使用方法的重要性；在微博上，品牌官方账号也积极参与话题讨论，分享正确的使用技巧和注意事项，帮助家长树立科学的使用观念；品牌还可以加强与医疗机构的合作，邀请儿科专家进行产品讲解和推荐，从专业角度为安抚奶嘴正名，增强消费者的信心。

通过系统性的科学引导与知识普及，提高消费者对安抚奶嘴的认知，让消费者更加理性地看待安抚奶嘴，在必要时合理使用，保障宝宝健康成长，更有利于行业规模的扩张。

行业思考：目前安抚奶嘴赛道竞争激烈，各品牌在材质、安全、质量、畸齿矫正等方面纷纷内卷，更好的满足消费者需求，同时也在探索新的发展方向，未来竞争会更加激烈，安抚奶嘴也将进一步更新迭代。

来源：母婴时代