摘要：谷得游戏，这个名字我们好像已经有很多年没听到了。早在2012年，这家公司研发的《世界OL》是国内第一款月流水过千万的游戏。而据公司CEO许远说，在《世界OL》上线之前，市场上的最高月流水纪录还只有300多万。

题图 | 《无声冲突》

作者 | 夜风

5月8日，一款弹幕射击游戏《无声冲突》悄悄上线了，它是由谷得游戏研发的，全球游戏发行公司TBG Limited负责发行。

谷得游戏，这个名字我们好像已经有很多年没听到了。早在2012年，这家公司研发的《世界OL》是国内第一款月流水过千万的游戏。而据公司CEO许远说，在《世界OL》上线之前，市场上的最高月流水纪录还只有300多万。

《世界OL》

毫无疑问，谷得游戏当时是最牛的手游公司之一。只是后来的十几年里，公司出名的产品越来越少，也就渐渐淡出了我们的视线。《无声冲突》上线已经过去近两周，目前在TapTap也仅有六千多次下载。

《无声冲突》TapTap的一条评论

其实在那之后，这家公司曾趁热打铁推出过系列续作《世界2》《世界3》，也曾尝试俯视角射击、格斗、RTS、二次元、沙盒等其他品类，后来也开始做休闲游戏。这些游戏有少数声量不小，不过更多的没有形成太大影响力。到现在，反而是线下VR游戏门店业务做得有模有样。

谷得游戏似乎一直在坚持一种「小而美」的发展策略，无论在公司经营还是游戏研发上都是如此。只是时至今日，有些理解还很保守，似乎不太适合现在的市场。

国内首个月流水千万的游戏

谷得游戏成立于2011年3月。那一年，智能手机正迅速扩大市场，搭载塞班系统的诺基亚正处于没落前最后的巅峰，三星、HTC等厂商带着安卓平台迅速崛起，iPhone 4则成为席卷全球的潮流高端机。刚刚成立的谷得游戏，看中了安卓机在国内的巨大发展潜力。

最开始，这个公司只有13人，后来《世界OL》的核心团队扩大到20人。成立仅4个月后，公司拿到了同威创投的一笔千万元级的投资。又过了两个月，《世界OL》上线，成为了最早上线移动端的一批网游之一。

团队特别注重安卓版本的优化，将包体控制在了4MB以内。这让游戏成为了当年极少数的能在安卓机比较轻松地安装和运行、并且玩法偏重度的游戏，与当时占领市场的一众回合制卡牌游戏形成了较大差别。在第一个月，游戏的安卓玩家比例还仅有5%，次月就到达了50%以上，游戏流水也迅速上涨。2012年3月，游戏月流水超过了1000万。

出道即巅峰的谷得游戏迅速迎来了资本的热捧。当时有消息称，有投资机构开出了十亿级别的收购价格，但公司的几位创始人希望把话语权控制在自己手里，所以拒绝了收购。2012年10月，公司获得了腾讯的一笔千万元级别的投资。

2013年，《世界OL》又陆续上线了运营商平台和海外市场。到11月时，这款游戏的累计流水已经超过5亿，每月流水仍能有两千万以上，在长线表现上也是当时比较优秀的了。当时许远计算，《世界OL》团队在2013年单年的人均产值达到了1200万。

《世界OL》爆火之后的一年多时间里，谷得游戏迅速扩张，到2013年底已有100多人。这让公司有余力同时推进多个项目、追赶市场潮流，但也给公司决策造成了影响。

「你们想，从一个十位数变成百位数是不是很恐怖啊，这意味着面临非常多团队管理的问题，从扁平化的公司走向一个模板化机制的公司真没那么好搞。」时任公司副总裁黄承娟在公开演讲中这样说。

公司先是顺着爆火的《世界OL》的框架，研发了一款「快速复制的产品」《江湖》，与《世界OL》玩法相似，只是改换了题材。然而这款游戏的成绩却不理想，全渠道收入只有五百万。

公司总结了经验教训，认为快速推产品是行不通的，公司必须沉淀自己的技术和美术，走精品化的路线。

那两年里，卡牌游戏爆火，谷得游戏在寻找接下来产品的方向时，便将目光放在了这波风潮上。公司连续研发了几款卡牌游戏。

《东方》是一款对标《部落冲突》的游戏，但慢了一步，没能赶在后者进入中国市场之前上线。《梦幻星途》是一款西幻风格的游戏，弱化了卡牌要素，更偏向RPG体验。《妖精同盟》是一款跑酷+格斗玩法的游戏，在2013年初立项。这三个项目后来都没有大规模发行。

《我要封神》在2012年5月立项，公司认为IP非常重要，因此选择了这样一个可以免费使用的IP。游戏原计划在当年10月完成研发工作，结果中间被许远「毙了五次」，直到转年10月才完成。2013年底，这款游戏以两千万的代理价格签给了搜狐畅游。游戏在2014年5月上线，然而成绩不好。

《我要封神》

公司再次总结，发现盲目跟风也行不通。回顾《世界OL》的成功之后，公司发现，重度游戏的研发才是他们的优势所在。

公司于是重新整理了团队，建立了市场调研机制，成立了两个研发部门研发一部和研发二部，在原先的积累技术、积累美术的方针的基础上，又定下了专注重度游戏的方向。

有意思的是，2014年4月，公司曾举办一次小型的交流会，参会嘉宾包括蓝港在线、掌上明珠、JJ比赛、问鼎清云科技的高管人员，都是当年的大佬；话题则包含组织架构、产品立项和评估机制、项目人员架构和激励模式、企业培训体系等。

在这次交流会上，许远提及最多的关键词是「《世界OL》、好产品、小而精、扁平化」，其中的「小而精」是针对游戏品质提升和人才选用而言。在当时，公司已经组建了一支专业化的音乐和视频制作团队，也算是「卷」得相当早的了。

在这套新思路之下，MMO《仙侠ol》是比较早拿出成果的产品。游戏在视觉效果上下了不少功夫，努力让当时硬件还比较落后的移动端上，显示效果能够接近PC端的水平。游戏在2014年8月上线，首周就达到了五百万流水。

《仙侠ol》

也是按照这个思路，公司在2013年底立项了《世界OL》的续作《世界2》，这是公司的第一款3D Unity引擎开发的产品，当时许远给制作人雷斯林（罗斯）的唯一要求就是要做次时代。《世界2》2014年底上线后曾连续数月位于iOS游戏付费榜榜首，同时口碑也不错，日本版谈下了大厂SE来发行（名为《风暴帝国》），还参加过2014年的TGS（东京电玩展），并入围了最佳独立游戏奖。

TGS2014上的《世界2》展台

这段时间算是公司的第二波高光了，也为进一步扩张提供了基础。2015年8月，公司搬迁到了位于广州市天河区荷光路盛达商务园的谷得大厦，这时公司已经有了四个工作室。到了2016年9月，公司已经有了240名员工，设有7个工作室。

刚起步时吃了团队急速扩张的亏，又在最高光的时候经历了一段迷茫期之后，好不容易总结起来的这些经验终于取得了收效。于是在接下来的这十几年里，追求重度和小而精，成为了贯穿谷得游戏发展策略的主导思路，以至于让公司有了一些独立游戏团队的气质。

「没有大富大贵，也饿不死」

这种对小而精的追求，表现之一是相当重视口碑。公司总结出了一套特殊的发行思路，并由此影响了接下来的项目方向。

这大概是从《世界2》开始确立的。当时这款游戏先以《世界2-魔物狩猎》的名字，以单机付费游戏的形式上线。五个月后，这个单机付费的版本全球用户数超过了100万。又过了一个多月，网游版本《世界2-风暴帝国》才陆续上线各个平台，再然后上线其他国家和地区市场。

公司认为，这样做的其中一个好处就是有利于传播：单机版会筛选出目标核心用户，等到网络版本上线时，他们不仅可以成为第一批用户，还会帮忙宣传游戏。

这进而影响了公司的变现思路。在2015年，买量成本已经开始上涨。谷得游戏通过采用这种口碑式的传播方式，反而从买量者变成了流量持有者。

受此影响，公司在2015年的收入有80%是流量变现，只有20%是游戏内购。而从2016年底到2017年4月，谷得的买量价格涨幅超过了40%。

「而且开发者流量变现是100%落入自己口袋，苹果不参与分成。所以对于我们而言，没有一分钱跟别人分。没有大富大贵，也饿不死。」黄承娟在2017年的一次演讲中这样说。

先单机再联机的另一个好处，就是在一定程度上规避风险。雷斯林在2016年接受媒体采访时这样描述公司的立项和发行过程：

「谷得的每一个产品立项都要清晰，（要看）符不符合两个目标：一是细分领域是否有足够的市场空间，有多少的竞争对手，如果是非常红海的领域我们其实兴趣不大；二是产品的设计方向是不是非常的个性化。如果符合这两点，我们会把单机版本先做出来，把单机版投放到市场做验证，OK的产品再做网络版，会根据市场与分析与预期的对比情况，判断是否作接下来的新版本开发，是否需要作适当的调整，把风险、进度都保证可控。」

扁平化地经营，小而精地、多元地立项，用单机版本测试风险、赚足口碑，然后再用IAA加上联机版本来将口碑变现，谷得游戏最终形成了这样一套生存策略。公司接下来高频推出了数款游戏，都沿用了这样的思路。

然而这样的逻辑链条埋下了一个隐患——随着市场竞争升级，口碑这东西除非到达一定的高度，否则越来越难和变现能力挂钩。

格斗游戏《安魂曲（Never Gone）》在2015年10月上线了单机版本，这是一款由谷得游戏代理发行的产品，特色是将摇滚音乐融入了动作玩法中。游戏在整整两年后才上线了联机版本，没有太大回音。

《安魂曲》

2015~2016年间，还有五款游戏只上线了单机版本：三消+养成玩法的游戏《萌宠大冒险》，俯视角射击游戏《未来战争：重生》，横版弹幕射击游戏《钢铁使命》，放置卡牌游戏《天空城传说》，益智游戏《天降磁宝》。它们成绩一般，后来似乎都没有大规模发行联机版本，大概也是玩法本身就没那么依赖联机，而游戏制作之初也没留出长线运营的空间。

《萌宠大冒险》，还特意加入了一些《世界2》中的元素

《未来战争：重生》

《钢铁使命》

《天空城传说》

《天降磁宝》

世界系列的续作《世界3》在2016年8月上线了单机版本《世界3：魔物归来》，玩法延续了《世界2》的怪物狩猎主线，动作方面要更硬核一些。这个续作无论是收入还是口碑，都没能达到两个前作的水平。网络版本《世界3：神殿契约》则在2017~2018年间经过了两次测试，但最终没能上线。

《世界3：魔物归来》

2017年2月，公司上线了国风格斗游戏《十三煞》。这款游戏成绩稍好一些，最高曾达到iOS畅销榜第26名，不过只是昙花一现，没能保持住。游戏仅在iOS以单机方式上线，至今仍然在架。

《十三煞》

成绩相对好些的还有一款RTS《银河掠夺者》。这款游戏2016年在Steam上线了单机版本，2018年底才移植到移动端并成为一款网络游戏，由腾讯极光计划发行。网游版本最高仅到达iOS畅销榜第152名，但胜在收入保持得比较稳定，好歹能够持续贡献收入。

《银河掠夺者》

2017年8月上线的俯视角射击游戏《末世突袭》，终于不是单机游戏了。它的安卓版本在2018年才上线，名为《末日封锁》。两个版本成绩都不好。

《末世突袭》

值得一提的是，从《世界2》到《末世突袭》，公司在这两年多里上线了App Store的共10款产品，其实全部获得了苹果推荐。只是从外部能够观察到的数据来看，它们都算不上是非常赚钱的商业化产品。

于是在这原本是公司上升黄金期的几年里，坚持以近似独立游戏团队思路来经营的谷得游戏，逐渐也像很多真正的独立游戏一样，陷入了叫好不叫座的困境。单纯从字面意义来看，竟也正如公司给自己定位的那样，没有大富大贵，也没饿死。

重心逐渐转移到VR业务

在《世界2》还声望正高的时候，谷得游戏曾与当时新兴的VR技术公司北京极维客合作，推出过一款《世界2：魔物狩猎》VR版，是用极维客研发的OS Engine系统二次开发的。后者是一个专门用来将大型游戏转码为VR版本的开发引擎。

《世界2：魔物狩猎》VR版

那是2016年，VR概念正火热，一批VR创业公司涌现，一些上市公司也开始介入VR业务。北京极维客正是其中入局比较早的一个，公司注册成立于2014年10月，在2015~2016年间先后获得了来自三家投资公司的股权投资。这家公司将它的VR业务分为三个版块：游戏、影视、软件。而与谷得游戏、完美世界、蓝港互动等游戏公司合作，将已有的热门游戏转制VR版本，正是其中游戏版块的主要内容。

只是后来，整个VR产业的发展都不景气，这家公司的业务也没能持续做下去，最终在2019年的时候被吊销了营业执照，创始人也被限制高消费。

不过或许是这次合作契机，打开了谷得游戏对于VR产业的兴趣。2017年7月，公司在广州时尚天河试验性地开设了第一家VR体验馆。同年11月，谷得游戏通过子公司广州丁香网络，建立了VR品牌「VR+乐园」，正式开始经营VR业务，并开启对外招商。2018年5月，公司获得了来自世纪华通的投资。

关于要用VR做什么，谷得游戏与曾经的合作伙伴的思路并不太一样。公司打算以自研的VR和MR游戏为基础，做多人互动线下体验店连锁运营的业务。就像线下剧本杀店高度依赖原创剧本一样，谷得游戏的这套业务必然要求大量成品游戏作为支撑，以至于在接下来的数年里，公司的产能大量集中到VR游戏研发上，VR业务也就逐渐成为了公司的业务重心。

从2017年到2019年，公司研发了《尸狱末日》《穿越火线IP合作—重返巨人城》《砰砰卡丁车》《VR CQB》《交叉火力》等30多款多人协作VR游戏。与此同时，线下门店也越开越多，到2021年4月时已有104家线下门店了。

一些配套的游戏设备设施

疫情肯定对线下门店业务造成了冲击。但到了2023年，线下娱乐出现报复性反弹，公司反而迎来了VR业务做得最好的一段时间，在全国开到了150多家门店、750多个合作网点，甚至还有美国、英国、比利时、马来西亚、新加坡等数个海外门店。据「VR+乐园」品牌官网显示，公司现在已经自研了70多款VR游戏。

位于北京大兴龙湖时代天街的一家店

根据2023年中公开的案例，位于广东肇庆的一家门店，开店两年半的时间里，总店盈利额已达320万以上，净利润180万。在2023年丁香网络的年中总结会上，负责人称该子公司上半年「各业务板块均取得了喜人的业绩」。

然而这波报复性反弹，又在转年迅速萎缩。公司现在已经没有再公布具体的门店数量了，但2023年底时，公司总部所在的广州市有全国最多的门店数量，共有6家；而现在，大众点评上只能搜到三家门店了，其中还有一家处于暂停营业的状态，只有两家还在正常营业。公司当初开设的第一家门店广州时尚天河店，已经在去年年底停止营业。

广州时尚天河店的停业公告

另一边，谷得游戏的手游业务就相对冷清一些，新游数量大大缩减。从内容来看，既有看起来有些过时的产品，也尝试过二次元这样的新鲜题材。能看出公司在这些作品里发挥了不少过往成功游戏的技术积累，不过它们总显得有些方面大大落后于市场，成绩也不好。

《代号：复生者》是一款俯视角射击游戏，也算是公司比较熟悉的游戏类型。不过不再是单机游戏，而是除单人闯关之外还包含多人合作、多人PvP对抗等多种联机玩法。游戏在2018~2019年间陆续进行了三次测试，但最终一直没能上线，目前TapTap页面显示停止研发。

《代号：复生者》

《空匣人型》是一款二次元动作游戏，获得了日本科幻小说《BEATLESS（没有心跳的少女）》的IP授权，由B站发行。游戏的玩法体验主打技能多、连招爽，在可玩性方面评价还是不错的，批评声主要集中在优化差、资源少、建模难看这些方面。

游戏在2021年7月上线，当时的对手正是《崩坏三》和《战双帕弥什》，美术方面的劣势被进一步放大了。结果游戏就算在刚上线时也仅到达iOS畅销榜269名，之后排名更是迅速下滑，仅运营了10个月就宣布停运了。

《神角技巧》是一款像素风格的沙盒MMORPG，由公司《世界》系列的制作人雷斯林担任制作人，在MMO基础上加入了类似《我的世界》的自由破坏和建造玩法。游戏据称研发了五年时间，还与SE合作请到了日本轻小说《科学超电磁炮》作者镰池和马担任故事创作，由腾讯发行。游戏在2021年11月上线，仅在刚上线时达到iOS畅销榜第86名，一个月内就跌出了TOP300，最后在2024年8月下架停运，运营时间不到三年。

或许是要想办法拓展收入来源，去年年初，《银河掠夺者》又重新上线，由与谷得游戏有过多次合作的发行商TBG Limited发行。这个重新上线的版本至今仍在线运营，不过成绩远不如之前了，并且有比较明显的下滑趋势。

另外，从2019年下半年开始，公司专门成立了一个休闲游戏事业部，一年后发展到了50多人的团队规模，同时研发几款休闲游戏，曾与Ohayoo达成合作，不过没有什么爆款出现。目前在公司正在招聘三消品类的相关岗位，应该还没有放弃休闲游戏的方向。

轻度的玩法，中重度的养成

又过几年终于上线的这款新品《无声冲突》，仍然是个「非常谷得」的游戏，包括优势和劣势。

这是一款各方面都有些「传统」的游戏：经典的弹幕射击玩法，标准的卡牌养成框架，对标中重度游戏的付费节奏。游戏看起来并不粗制滥造，场景美术、打击手感等等都能感觉到精心打磨过。然而放到今天来看，它仍然缺乏一些爆款潜质。

游戏采用比较标准的弹幕射击玩法，玩家需要控制己方英雄躲避敌人发射的弹幕，同时寻找空隙进行输出。操控走位是通过触摸屏幕并滑动的方式，相比早些年的摇杆控制要更符合直觉，门槛是比较低的。

弹幕射击本来就是一种比较突出即时反馈爽感的玩法，《无声冲突》在这方面做得也不错。除了敌人和己方英雄受击时视觉上有相应的受击效果之外，打击到敌人时还有额外的震感反馈，打击感相当突出。

也正因有震感反馈可以作为提示信息，玩家走位时可以更多地专注于躲避弹幕，不用太多分神于观察是否打击到了敌人。当连续的震感传到手中，倾泻子弹的爽感得到了累积，然后在boss死亡的一刻得到释放，这个过程还是挺爽的。将主机游戏控制器的一些优点化用到手游中，这个思路效果不错。

在制造明显的正面反馈的同时，游戏将每个关卡都设计得非常短平快，一般单局分为1~3个区域或波次，时长只有半分钟~2分钟。无论相比传统弹幕射击游戏，还是相比大部分手游，这个节奏都更轻量化，刚刚好处于一个不会疲惫的水平。

为了避免重复性太高显得枯燥，游戏时不时会插入一些变了花样的关卡，有的出现在主线关里，有的出现在副本玩法和限时副本里。比如类似跑酷的关卡，无需攻击敌人，但需要躲避从上方出现的障碍物；以及类似割草的关卡，大量血量很少的敌人会从四面八方向中心进攻，英雄的攻击也变得可以控制方向。这些特殊关卡偶尔可以换换口味。

因此综合起来，游戏在玩法上属于中度偏轻的水平，再加上游戏体验重视爽感，其实应该挺适合小游戏市场。但它截至目前并没有上架小游戏版本。

另外，游戏的美术风格偏向一种美式写实与二次元的结合，上色笔法是偏写实的厚涂，而色彩选择又比较明快，部分五官塑造也是二次元比例。游戏的场景美术能看出尽量表现得下了功夫，虽然仔细对比观察仍能发现拼贴质感和素材复用比较严重，但由于刻画了不少金属边缘的磨损之类的细节，乍看之下能够给人机械质感比较细腻的感觉。像这样的视觉效果，与玩法同理，与其到中重度手游市场拼杀，不如到小游戏市场更能凸显优势。

在商业框架上，游戏就更显得有些过于保守了。基于弹幕射击玩法，游戏将传统的一套卡牌养成体系嫁接了过来。主线关卡中的英雄被设定为最多三人一组出战，走位视为一个整体，但受到的伤害会根据每个英雄的具体位置单独结算，每个英雄有独立的血条和独立的技能冷却，英雄死后无法复活。

这就对玩家的卡牌养成做出了基本要求。三个英雄最好攻、防、辅助兼备，同时最好养成进度平均一些，不然如果单个英雄（尤其是站位在侧翼的英雄更容易受击）明显拉胯、过早死亡，爽感会立刻大幅下降——毕竟游戏设计了很强的攻击震感反馈，一旦人数减少，攻击频率的下降非常明显，因此养成不足带来的负反馈也会相应地非常明显。

养成方面，游戏的定位反而更像是常见的二游等中重度游戏。升级、升阶、武器抽取和养成、装备养成，这些经典的养成部分都有，而且运营方面的福利力度很小，队伍哪怕是在新手英雄的基础上初步成形都相当慢。在本应作为长线承接的养成框架上，游戏的节奏感与玩法产生了较大偏差。

这就导致首日卡关现象严重，玩家对于养成难度的认知会与游戏偏轻度的玩法产生较大错位，更容易产生负反馈，以至于劝退玩家。正如前文所述，如果改换策略进入小游戏市场，同时对照市面上比较成功的小游戏去调整福利措施，这款游戏也许能发挥出更大潜力。

值得一提的是，游戏在安卓渠道是免费上架的，而在App Store采用了一块钱付费下载的形式，上线后很快冲上了iOS游戏付费榜榜首。鉴于大陆市场很少有付费新游出现，游戏可能是想通过「捡漏」冲一下付费榜来增加曝光度，以此填补宣发方面的弱势。

同时，游戏上线已近两周，在iOS游戏畅销榜排名从未进入TOP200，离爆款还是很遥远。唯一的好消息是，游戏目前在分类榜单的排名还比较稳定，算是好歹能有一些收入。

大概正是由于玩法与商业框架的错位，游戏目前在TapTap平台的评分已掉至5.6分，负面评价主要集中在福利太少、养成负担太重。以至于上线后的这几天里，游戏找了几个由头先后发放了几批福利补偿；在上线后的第四天，团队又专门发布公告，承诺「不离场，不关服」。

从这则公告也能看出，游戏反复强调了长线玩法方面的规划，仍然是完全以中重度游戏的标准在运营这款游戏。然而越是坚持这种定位，就难免离已经变化的市场喜好越远了。

来源：影舞暗夜行