免费流量自然就来，新品周期长达138天，没有高退货率，500+品牌现场揭秘得物生意

摘要：最近，得物2025商家大会在杭州顺利召开。本次大会以“Young品新主场”为主题，吸引了500+品牌商家及合作伙伴到场。会上，得物公布了品牌商家的最新成绩单，COACH、李宁、泡泡玛特等73个品牌因为亮眼成绩脱颖而出，斩获三项品牌奖项。会上还首次公开品牌“养品

最近，得物2025商家大会在杭州顺利召开。本次大会以“Young品新主场”为主题，吸引了500+品牌商家及合作伙伴到场。会上，得物公布了品牌商家的最新成绩单，COACH、李宁、泡泡玛特等73个品牌因为亮眼成绩脱颖而出，斩获三项品牌奖项。会上还首次公开品牌“养品”经营方法论，为更多品牌在得物做好生意提供实战指南。

这场大会，品牌商家都分享和收获了哪些干货？7组数据，带你回顾要点。

5亿优质年轻用户：

服务好用户，是长期主义生意的起点

经常听行业里的品牌商家聊到生意不好做，曾经的赚钱方法越来越难走通。但在得物，确实不少品牌赚到了钱，且生意稳定增长，做的是长期生意。

调研这些品牌商家，有一个共性，就是回归用户。那得物用户有什么特征？

第一，高净值。

从用户分享交流中了解，在外网，同样单价的东西，用户会觉得贵；但在得物，他们觉得买这样的好东西是应该的。在许多非标品类上，得物用户的平均件单价仍处于行业里较高的位置。同时，得物综合退货率仅10%，远低于其他平台。件单价和退货率，直接关系到商家生意利润情况，件单价决定利润空间，退货率决定最终净利水平，这也是商家体感最强的用户质量指标。

第二，年轻。

得物目前累计注册用户超5亿。年轻人浓度很高，覆盖了一半以上的中国95后人群，不断迎来不同圈层的新用户，带来更多消费需求：学弟学妹们喜欢研究的是玄学饰品和谷子；新婚小家庭要置办的家电家居，女性用户爱逛的是美妆鲜花和小裙子，而3-5线城市青年心心念念的是手串和钓鱼竿……

得物App创始人杨冰分享，“长期主义的起点，是用户喜欢”。服务好这批优质的用户群体，就是好生意的起点。

新增32个十亿级赛道：

第一个吃螃蟹的人，享受红利先机

不断涌现的新人群、新消费需求，背后是巨大的红利商机。过去一年，得物新增32个十亿级细分赛道，比如护肤彩妆、手机电脑、黄金配饰、羽毛球台球、家清护理等等。

商家要抢占红利先机，做的第一件事，不是疯狂投流，而是上货、拓品。

得物电商业务负责人Wendy分享了一个案例，2022年入驻得物的Dickies品牌，刚开始聚焦鞋服两个品类，瞄准了供给还不充分的工装风格赛道，第一年形成亿级销售。2023年，他们拓展了手表、箱包两个新品类，独家设计了校园风、轻奢职场风的货盘，当年累计上新200款；2024年，经营品类拓展到9个，包括女装/童装/内衣等细分赛道，仅创新品类塑造了千万级增量，品牌年度gmv突破2.5亿，订单年同比翻倍增长。“得物的品类红利，永远奖励先行者。”

15分钟打爆一个百万级新品：

品质商品，有“识货”的用户买单

得物用户的消费力背后，有个值得一提的特质，是识货。他们不追求绝对低价，他们关注产品的功能特性，所获得的文化价值、情绪价值。“只有在这两个方面能让用户感觉到明显不一样，才有可能让品牌做到合理的溢价，有可能得到长期、可持续的发展。”杨冰表示。

过去一年，每15分钟就有一款百万级新品在得物诞生。从这些爆品案例，就能看到规律。

跑步赛道，体测是得物今年的特色趋势。现象背后，是年轻人需要更细分的功能产品，帮助提升运动表现。每周有数10万人在得物搜索体测鞋。今年2月，弹射者黑马4.0以优秀的质价比和特色设计脱颖而出，打造出千万级新品。现在，不少品牌把得物当作发售体考、体测鞋的主场。

黄金珠宝品牌周大生x得物联名商品“黄金上上签”，抓住年轻人的情绪价值，在得物上架仅31个小时就卖出100万。

平均销售周期138天：

不做昙花一现的生意，免费流量自然而来

不少品牌商家除了顾虑货是否卖的动，还担心货能否卖的久。但不少全渠道经营的品牌商家，感受到得物的一个巨大差异，是能养出更长生命周期的商品。在得物，新品平均销售周期达138天，是行业均值的2.4倍。

Kappa电商总经理称，“一年前上新的商品还在卖，持续有销量”；李宁在得物上架的一款卫衣，上新超过一年，月销还能达到8000件+，至今商品累计销售超过700万。主打JK女装的“东鲸岁时记”，一些商品在得物热卖了3-4年，至今月销稳定。现场有商家分享，“实际经营下来，货不止卖138天，有些爆款商品能在得物卖3年”。

为什么在得物，爆品能长销？根本原因是平台充沛的自然流量，销量好的新品，能持续获得流量分发；其次得物是一个商品一个链接，不仅减少用户筛选比价的时间，也能让商品获得持续稳定的流量。“我们希望打造一个长期主义的养品平台，以更稳定的销售，更长的周期，激励好商品和好品牌。”Wendy表示。

3个经营锦囊：

百场商家访谈沉淀实战经验，

黄金公式助力增量生意

赚到钱的品牌如何在得物经营，有方法论可以参考吗？这也是不少商家关心的话题。

为此，得物首次发布品牌“养品方法论”，为品牌商家提出上货-推广-打爆的黄金公式。为了深度了解在得物赚到钱的品牌商家的生意经，得物和广大商家朋友进行了不下百场、形式各异的访谈和面对面沟通，从中梳理了宝贵的实战经验，并提炼出3个经营锦囊——上货有主张（根据年轻人喜好盘货），推广有方法（优质内容协同，商业化工具助推），打爆有阵地（布局礼赠节点和营销场域）。

73个品牌斩获年度大奖：

见证年轻消费市场的行业标杆

会上，73个品牌因成绩亮眼，斩获得物3大年度品牌奖项，成为得物最具年轻力、成长力的品牌标杆。“这些品牌不仅是生意的赢家，更是用户价值的创造者。”

年度年轻力品牌

年度极光蓝品牌

年度成长力商家

10亿费率补贴、5亿营销返现，百亿流量扶持：

已有商家真实获得百万级返现

为了给商家降低综合经营成本，提升利润空间，得物还推出了一系列实实在在的利好政策：投入超过10亿，给鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等30余个类目的品牌商家降低费率，最高降幅达16% ；投入5亿营销返利补贴，百亿免费流量等。例如潮流服饰品牌BIPOLAR，今年在得物加大商业化投入，不仅销量显著增长，还享受到平台最新的政策红利——费率降低超过11%，切切实实获得平台百万级的返现。