AI时代的流量蓝海到底在哪里？

摘要：是这样的，我今年分享了不少朋友的经历，比如有把公司关了的、有抵押房子的，总之，过去一年大家都是有些灰心、失落情绪在的。到了年底，就有不少朋友问我对明年的营销环境怎么看。怎么看？当然是去雍和宫拜拜看（bushi）。

今年广告主们的钱都花到哪里去了？

是这样的，我今年分享了不少朋友的经历，比如有把公司关了的、有抵押房子的，总之，过去一年大家都是有些灰心、失落情绪在的。到了年底，就有不少朋友问我对明年的营销环境怎么看。怎么看？当然是去雍和宫拜拜看（bushi）。

但话说回来，最近我观察了行业内的趋势，发现了一些值得关注的变化和动态，今天来给大家分享下。

第一，广告主们更加渴求精准的媒介投放，不再满足碎片化传播。在过去，碎片化的媒介策略或许还能带来一定的效果，但在预算有限的情况下，广告主们自然也不再选择雨露均沾、遍地开花的投放方式，他们更加注重媒介的精准投放，追求ROI，力求每一分钱都花在刀刃上。

第二，广告主们瞄准高净值人群，力求深入触及核心消费群体。可以看出，现在各大品牌纷纷推出高端子品牌，其目的不言而喻。高净值人群不仅消费意愿和能力更高，也愿意尝试新事物，因此，广告主们更愿意将预算集中在能触达这类人群的媒介上，以实现更高效的市场渗透。

第三，流量红利见顶，广告主们急需挖掘全新的增长蓝海。现在移动互联网流量红利逐渐消退，广告主们都在面临着增长瓶颈。毕竟池塘和鱼在短期内是相对稳定的，想要寻求新的突破，只能另辟蹊径，寻找未被充分开发的蓝海市场。

第四，广告主们既重视品牌建设，也注重营销策略。正如奥格威BI理论所强调，广告要对树立品牌形象有所贡献。广告不仅是推销产品的工具，更是建立和维护品牌形象的关键。当产品同质化严重，消费者往往会依据情感倾向选择产品，而这种情感倾向，正是由品牌日常展现的独特特质所培养起来的。因此，只有打造出具有影响力的品牌，才能在消费者心中占据一席之地。

PC端又杀回来了？！

分析了这么多，可以看出广告行业是越来越难了。不过，再难也有人做出了亮眼的成绩。这不，我前几天在金匠奖中看到了Kimi的案例。Kimi作为一家创业公司竟然能在百模大战中杀出一条血路，成为AI行业当之无愧的当红炸子鸡，这引发了我对其营销策略的好奇。我深扒了一圈后，发现一个可能被我们长期忽视的流量蓝海——PC端。

或许有人会疑惑，PC端作为“古早”的营销阵地，在当下这个移动时代，还有威力吗？毕竟，现在广告主预算收紧，都想花一份钱办两件事，现在哪有余裕去“试错”？

然而，事情并非如此。

PC端依然拥有巨大的流量。作为传统的上网设备，PC在用户基础方面是非常强大的。无论是日常办公、学习和娱乐，PC的使用频率都极高，从而构成了一个庞大的流量池。而这庞大的流量基础，就意味着PC平台具有巨大的商业价值。

进一步来说，PC端用户群体还与高净值人群高度重合。这一群体主要来自中高线城市，他们不仅具备高认知、高收入、高购买力的特点，而且对PC屏幕依赖程度很高。其实都不用专门去收集数据，你观察身边那些离不开电脑的都市隶人，每天盯着屏幕时间都快超过睡眠时长，甚至是周末出游，随身携带电脑的也不在少数。这种高度的依赖性和购买力，不就是广告主们最喜欢的高净值人群嘛。

而且，PC端的大屏优势和所提供的专注场景，也是其相较于移动端的一大亮点。大屏看起来信息一目了然，不用来回滑动页面，省时省力；再加上多窗口操作起来得心应手，可以一边查资料，一边对比产品，比如，要买电子产品或家电这类需要比较商品时，PC简直就是“决策加速器”，这可比在手机上反复切换页面要方便得多。

还有，用PC的时候，往往周围环境都挺安静的。这时候，人对信息接收能力大幅提升，不仅愿意看，还看得进去。数据也证实了这一点，PC屏幕上的广告吸引了46.1%的注视时长，比手机那34.4%可是高出不少呢。这效率和精准度，哪个广告主看了能不心动呢？

那这位昔日“大佬”，怎么就成了被遗忘的宝藏呢？

这主要归因于商业生态的迁移。随着商业生态从PC迈向移动端，小屏幕装下了大世界，用户仅凭一块小屏幕便能完成购物、支付、社交等多种活动。但慢慢地，内卷越来越严重，企业们开始重新审视PC端的市场价值，希望能找到新突破。比如，抖音、小红书都上线了PC网页版，今年淘宝网还进行了一次大升级。虽不是说商业生态会重新回到PC，但这波操作确实看到了PC的营销新机会。

另一方面，链路不畅是媒介效果量化的难题。就像以前梯媒很火，但因为缺少转化数据，其有效性始终被质疑。不过，随着技术发展这个问题也正被突破。当然，部分广告主也不再只盯着数字看了，更注重媒介的综合价值与长远影响。

与此同时，移动端与PC端之间的壁垒正在被打通，跨屏融合也成为新趋势。去年11月微软与腾讯合作，实现了手机与PC的互通，让用户能在PC上轻松访问腾讯应用宝的近千款移动应用程序和游戏。而这一举动既提升了用户体验，也丰富了PC的商业生态，同时也给广大开发者带来新的流量机遇，实现了用户、平台方、开发者的多方共赢。

还有绕不开的用户体验。以前企业们忙着升级优化移动端，PC端就逐渐被遗忘在角落里，用户体验自然也就不佳。用户逻辑也很简单，不好用我就不用了。企业观察到这一趋势后，进一步减少了对PC的投入，也就形成了一个恶性循环。

但随着AIPC时代的到来，PC的价值和意义开始被重新评估，用户体验也迎来升级。比如微软发布的Copilot+PC，作为全球首款专为AI设计的Windows PC，重新构造了PC，各种产品无缝连接，智能体验感拉满。虽然在国内尚未落地，但PC更加智能、更加好用将成为必然。如果说AI是新的生产力，那么PC终将成为AI时代最强大的生产力工具。

总的来说，三十年河东，三十年河西，变化才是唯一的不变。PC和移动端，各有各的好，关键是看我们怎么玩。

微软广告，

一片新的广告流量蓝海。

从互联网大厂们的动作可以看出，PC端正在成为营销新风口，其流量蓝海有着巨大的开发潜力。但要怎么挖掘这座宝藏呢？关键在于选对平台，一个好平台能达到事半功倍的效果。而在PC广告领域，微软无疑是首选平台。

如果说冰美式是广告人的灵魂，微软就是打工人的最佳助手。无论是在职场办公，还是学习提升，或是在游戏世界里娱乐时，Windows系统凭借其高达96%的市场占有率，始终与数以亿计的活跃用户并肩同行。

更值得一提的是，微软Edge浏览器展现出了强劲的增长势头，已经连续9个季度实现份额持续增长，根据Statcounter机构7月份的数据显示，Edge凭借28%的市场份额排名中国PC市场第二。与此同时，Bing搜索在今年4月时，日活跃用户数量就已突破1.4亿，国内日检索量更是高达1亿+次。Bing搜索的这一不俗表现，无疑为广告主们开辟了一条全新的、极具潜力的搜索广告投放路径。

而且，在这个感性主导决策的时代，用户体验是非常重要的。我们经常能在各个平台看到消费者对广告浪潮的控诉，他们对广告的容忍度逐渐降低，也很容易因为频繁的广告对品牌产生负面印象。

微软始终将用户体验放在第一位，所有广告都是真正意义上的原生广告，实现了不打扰。通过严格把控广告内容、限制广告数量，微软巧妙地找到了商业发展与用户体验之间的完美平衡点，为用户与广告主共同营造了一个更加和谐、优质的生态环境。在这样环境下，用户对广告内容更加信任，有效转化也随之水到渠成。

在选择好平台之后，广告主如何最大限度地挖掘PC流量蓝海？

我以Kimi为例说说我的理解。首先，广告主需要深入了解自己的目标人群，知道他们是谁？他们在PC上做什么？他们的需求又是什么？只有知己知彼，才能战无不胜。

Kimi的营销策略便是一次精彩的示范。办公、学习、游戏作为PC的主要场景和典型人群，也必然是相关行业不容错过的重要领域，比如网服、游戏、教育、B2B行业。这也正是Kimi与PC屏天然契合的原因之一。

在Kimi跟微软的合作中，双方敏锐地捕捉到AI行业的风向变化——“卷模型到卷应用”，用户的心理也从对AI的好奇尝鲜，转向到期待用它解决实际问题。正是基于这样的洞察，锁定了这些AI刚需用户。而Kimi拥有的长文本处理能力，恰好满足了这些用户的需求。由此，微软的平台优势、目标受众的需求以及Kimi的产品优势，三者之间形成了高度的匹配。

接下来，便是将投放的内容与形式巧妙地融入用户的PC使用场景之中。这样，当用户在需要的时候，就能看到他们所需的产品。

而微软的强大生态能力，则是让广告主的转化成效再上一层楼，Search+Feeds双轮驱动策略，让Kimi能够精准地触达目标人群，实现高效转化。可以说是，让广告主花出去的每一分钱都能听到响声。正因如此，Kimi不仅保持了其在AI行业的领先地位，更成功地从“当红”迈向了“长红”，成为备受瞩目的明星产品。