摘要：走进位于惠州市惠阳区的惠州市汤姆乐器有限公司（以下简称“汤姆乐器”）展厅，一把把制作精致唯美的尤克里里吸引了参观者的眼球，这里有敦煌博物馆系列联名款吉他、荷兰梵高博物馆联名吉他，还有皮卡丘、熊本熊等动漫IP联名款吉他。

走进位于惠州市惠阳区的惠州市汤姆乐器有限公司（以下简称“汤姆乐器”）展厅，一把把制作精致唯美的尤克里里吸引了参观者的眼球，这里有敦煌博物馆系列联名款吉他、荷兰梵高博物馆联名吉他，还有皮卡丘、熊本熊等动漫IP联名款吉他。

面对消费需求的分化和技术迭代，汤姆乐器走出了一条特色鲜明的高质量发展之路。“近年来，汤姆乐器深耕尤克里里细分市场，以‘吉他+艺术’的创新模式，从价格战转向价值竞争，以技术创新和文化赋能抢占市场。”汤姆乐器创始人谢宝舰介绍。

电商拓路

销售渠道覆盖国内各大主流电商平台

近年来，随着音乐教育的普及、短视频平台的内容传播以及年轻群体对便携乐器的青睐，尤克里里这一源自夏威夷的四弦小吉他，凭借其轻巧易学、价格亲民的特点，逐渐打破传统乐器的市场壁垒，成为音乐消费领域的“新宠”。

在汤姆乐器的生产车间，工人忙着给琴桶抛光、打磨、粘合、喷漆打印、组装、调音……一切工序在有条不紊地进行，一把把精美的尤克里里从这里诞生，销往全球各地。

汤姆乐器生产车间

2010年，谢宝舰辞去了一家知名陶瓷企业的技术员职务，决定到广东闯荡。了解到惠阳秋长街道很多吉他制造企业，当时尤克里里在国外很火爆，尤其是东南亚的泰国，于是他开起了网店从事吉他贸易。

“找工厂拿货，自己不生产，这种合作模式往往无法拿到完全符合客户需求的产品。”2012年，谢宝舰创办了汤姆乐器，2013年工厂正式投产，并明确了产品定位——做中高档产品。这一年，汤姆乐器看到了国内尤克里里市场潜力巨大，将国外业务转移到国内市场，成为惠阳为数不多主攻国内市场的吉他企业。

如今，汤姆乐器的销售渠道已全面覆盖全国琴行经销商以及各大主流电商平台。凭借着优良的产品质量和颇具竞争力的价格，汤姆乐器曾多次获得天猫双十一购物节尤克里里类目单店及品牌销售额双料冠军。

工艺创新

制造效率提升40%以上

文化深度是联名产品的核心吸引力。记者了解到，汤姆乐器的破圈之路，始于“吉他+艺术”的创新联名生产模式。从2016年开始，从与明星合作，到推出博物馆系列、动漫系列，这为尤克里里的销售带来了巨大帮助。

在公司展厅，这里有敦煌博物馆系列联名款吉他、荷兰梵高博物馆联名吉他，还有皮卡丘、熊本熊等动漫IP联名款吉他，艺术元素巧妙融入了乐器。这种跨界合作不仅赋予了乐器独特的文化内涵，也吸引了众多不同领域的消费者，成功实现行业破圈。

“启动‘吉他+艺术’生产模式，就是希望在传统产品基础上注入文化元素，这对产品销售有很大帮助。”谢宝舰说，其中明星代言、博物馆系列的销售最为喜人。

“吉他+艺术”的创新产品

跨界联名的生产模式让汤姆乐器破圈发展，但谢宝舰始终认为，坚持创新驱动才能让企业发展行稳致远。除了在传统乐器上持续深耕，汤姆乐器还积极向智能化、电子化方向迈进，并加大对特色乐器和新材料产品的研发投入。目前，公司在碳纤维等新材料乐器的研发上取得了显著成果。

“新材料乐器不仅外观比传统乐器更漂亮，制作效率也大幅提升，至少比传统效率提高40%。以前用传统材料制作乐器，最快也得15天左右，现在新材料乐器7到10天就能完成。”谢宝舰对新材料乐器的优势了然于胸。

从“吉他+艺术”的破圈尝试，到产品创新与市场拓展的全面发力，汤姆乐器用实际行动诠释了创新发展的力量。谈及公司未来的发展，谢宝舰表示，汤姆乐器会继续做好传统产品，加大在智能化、特色乐器等领域的研发力度，不断提升产品竞争力。

文、图｜记者 林海生 通讯员 谢燕玲

来源：羊城派一点号