摘要：在美国，传统品牌美宝莲以TikTok强曝光加持实现惊人反弹，其睫毛膏以单月9.16万件的销量强势登顶美妆个护榜首，环比增长达到令人瞠目的9160万倍，展现内容驱动时代老牌焕新的无限潜力。

作者 | 不吃麦芽糖

编辑 | 菲菲

美妆个护类目正持续霸榜TikTok，4月美国和东南亚榜单爆款频出。

在美国，传统品牌美宝莲以TikTok强曝光加持实现惊人反弹，其睫毛膏以单月9.16万件的销量强势登顶美妆个护榜首，环比增长达到令人瞠目的9160万倍，展现内容驱动时代老牌焕新的无限潜力。

而在东南亚，泰国榜单中来自义乌的MYONLY眉笔表现尤为亮眼，凭借实用便捷的旋转设计和高性价比策略，稳居榜单前三，成为本地消费者日常妆容中的“必备单品”。

同样来自中国的SADOER面膜也凭借丰富的产品线和清晰功效标签，在泰国市场持续保持高热度，长期跻身榜单前三，显示出强大的用户黏性和复购潜力。

在越南，Lookme Star假睫毛以超过35万件的月销量、369.5万元的销售额问鼎榜首，其成功路径印证了“低价高频+视觉刚需”类美妆小配件在TikTok上的天然爆款属性。

而在印尼市场，本土品牌Glad2Glow的崛起更具代表性，多款产品同时登榜，其在TikTok生态中构建起以内容、达人和店播为核心的营销闭环，并通过天然成分、套装组合等方式不断加固用户心智，已逐步构建起区域性美妆强品牌形象。

TikTok直播等新兴渠道加速了美妆个护新品的快速爆发，成为引领市场的新兴流量场。

美宝莲多平台霸榜，老牌美妆在TikTok全面爆发

4月，美宝莲在全球多个市场强势登顶美妆热销榜单，凭借精准的内容策略与平台适配能力，实现传统品牌在TikTok电商生态下的全线爆发。

在美国市场，其睫毛膏以单月销量9.16万件、环比增长惊人9160万倍的成绩空降TikTok美妆个护Top10销量榜首，唇釉等核心产品也多次上榜，带动品牌在北美市场热度持续飙升。

与此同时，美宝莲在东南亚的表现同样亮眼，旗下持久哑光唇釉凭借高显色、高持妆与轻盈质地的特点，在TikTok印尼美妆周榜中多次蝉联Top3，成为本地用户反复回购与讨论的明星单品，并带动美宝莲多款产品陆续跻身越南、泰国等市场榜单前列，内容种草与社交讨论形成良性循环，口碑与销量同步突破。

作为传统线下强势品牌，美宝莲的爆发背后，是对TikTok生态的深度布局。

与传统“广告投放”不同，美宝莲通过达人短视频和直播实现了销售主力转移，贡献超75%的成交额，内容、场景、信任感成为推动转化的关键。

在美国市场，头部美妆博主 Jeffree Star（J姐）以强烈的个人风格和700万粉丝影响力，单人带货超51万美元，快速拉升声量并引发话题裂变。

与此同时，粉丝体量更小的中腰部达人也表现出惊人带货力：Samantha Mullins（粉丝内容真实、风格亲切的博主在美妆领域的撬动潜力。

值得一提的是，美宝莲并未在平台上铺设全产品线，而是聚焦睫毛膏、唇釉等“爆品+大单品”进行高密度内容运营，快速建立用户认知与复购动力。通过“月度限定赠品”等机制（如每月更换款式的小银包），不断制造新鲜感和产品期待感，在TikTok话题之外提升品牌好感度与用户粘性。

TikTok带来的品牌热度不断外溢，美宝莲在Shopee、Temu、亚马逊等电商平台上形成联动效应。以 Shopee 印尼为例，其哑光液体持久防水口红已连续多月霸榜热销榜，4月单月销量达9.9万件，销售额约为 Rp8.76 亿（折合人民币387万元），展现出极强的市场穿透力与生命力。

这轮增长表明，传统品牌在内容电商环境下，依然有能力快速响应并重构增长模型。只要精准理解内容平台的流量结构与用户心理，策略落点明确、节奏把握得当，就有能力重构品牌认知与增长模型。

在内容为王的TikTok时代，美宝莲以“爆品+达人+场景+复购”的打法，走出了一条传统品牌借助新平台焕发第二春的范本路径。

国货品牌眉笔,低价高质走红泰国

MYONLY眉笔在TikTok Shop泰国站稳居榜单前三，频繁与国产品牌SADOER面膜争夺榜首，成为泰国消费者关注的焦点。

这款眉笔之所以深受欢迎，主要得益于其超高性价比。售价仅为5至6.9泰铢（约合人民币1.05至1.43元），MYONLY眉笔在单周内销售达到3.20万件，实现单周销售额฿22.10万（约合人民币4.82万元）。截至目前，累计销量已突破17.61万件，总销售额达到฿121.16万（约合人民币26.4万元）。

凭借这样的成绩，MYONLY眉笔迅速在东南亚市场获得了高度认可。

作为一款2合1旋转眉笔，MYONLY眉笔主打防水与持久不脱妆的特点，特别适合泰国湿热的气候。其设计非常符合用户需求：一端是细腻的眉笔芯，另一端配备柔软的眉刷，五种色号覆盖不同发色需求，尤其是深棕色，深受黑发消费者的青睐。

消费者普遍评价其上色顺滑、抗断性好，并且附带的眉刷实用性强，整体包装稳定且具有质感。尽管价格远低于国际品牌，但质量表现丝毫不逊色，展现出“便宜又好用”的优势。

早在去年，MYONLY眉笔便在TikTok上引起了一股购买热潮，成为东南亚市场的“现象级”爆款。与传统依赖网红带货的策略不同，MYONLY眉笔更多依赖平台自然流量和商品卡展示等低成本渠道进行推广。

这种去中心化的运营方式，不仅降低了达人佣金的依赖，更适应了低价产品的利润空间，为其在东南亚市场的成功奠定了基础。

从义乌到泰国，MYONLY眉笔的成功背后，既得益于TikTok Shop平台的社交电商机制，也展现了中国美妆品牌在内容驱动的电商浪潮中的出海潜力。

印尼越南本土美妆品牌崛起

近年来，除了众多中国品牌，东南亚本土品牌也借助TikTok等社交电商平台迅速崛起。

以印尼品牌Glad2Glow为例，这个2022年才成立的新锐品牌凭借精准的社交电商策略，迅速在东南亚市场占据一席之地。

创始人Aliyyah Kohl本身是印尼TikTok网红，通过“素人测评+场景化内容”的亲切方式，成功打造了“邻家姐姐”形象，大幅提升了粉丝的信任与转化。

在产品策略方面，Glad2Glow深谙打造爆款的诀窍，其主打的高遮瑕气垫产品，不仅迎合了东南亚崇尚天然美的消费趋势，还通过挑战赛等社交玩法，在印尼和马来西亚创下了数十万件的销量纪录。此外，品牌还创新性地采用了组合销售策略，满足了消费者一站式购物的需求，进一步扩展了市场份额。

值得一提的是，Glad2Glow通过“金字塔式达人矩阵”实现了品牌的快速崛起。通过与顶流达人合作，利用其庞大粉丝基础快速提升曝光，Aliyyah Kohl还与本土KOL合作，精准细分市场，增强产品信任度。

同时，品牌通过普通消费者参与的“开箱挑战”，增强了用户参与感和认同感。这一全方位的达人营销策略帮助Glad2Glow在2024年4月的东南亚达人榜上占据了前十中的五席，并创下了1.04亿元的带货GMV，展现了强大的市场号召力。

在渠道布局方面，Glad2Glow建立了立体化的营销网络，除了在TikTok小店发力外，还拓展至Shopee等电商平台；再结合金字塔式达人矩阵扩大品牌声量，线上线下结合，在雅加达开设快闪店提供肤质检测服务，实现O2O闭环。

另一个同样亮眼的品牌是越南的Lookme Star。在刚过去的4月，Lookme Star的免胶假睫毛凭借超过35万件的月销量刷新纪录，遥遥领先第二名和第三名。

自2024年上市以来，该品牌凭借“越南制造”的匠心精神和高品质，成功稳居越南美妆销量榜首，连续8周蝉联第一。品牌通过展示工厂制作过程和安全检测报告，成功塑造了值得信赖的本土品牌形象。

与Glad2Glow依靠直播和达人带货不同，Lookme Star的主要成交渠道为商品卡，利用低价标品和商品卡流量来推动销售，实现了不同的销售策略和市场定位。

这两个品牌的成功为中国出海品牌提供了宝贵的经验：首先，网红合作至关重要，选择当地有影响力的网红，借助其庞大的粉丝基础和强大的带货能力，能够快速提升品牌的知名度；其次，精准定位是关键，深入了解当地市场需求，提供高性价比的产品，并注重天然成分和实用性。

在产品创新方面，打造爆品并通过独特的营销方式提高产品传播力，同时采用组合销售策略，让消费者更广泛地接触品牌。

最后，多渠道营销也不可忽视，根据不同产品的定位，选择合适的营销策略，低价标品可依赖商品卡流量和投流释放佣金成本，而高端产品则可以通过达人推广、店播和线上线下结合的方式进行全方位的市场渗透

来源：派代网