摘要：选择出海节奏把控：出海不宜求快，否则易交学费甚至被老乡割韭菜，应慢一点摸索，慢慢积累经验，寻找赚钱机会，逐步了解市场。市场选择策略：基于熟悉程度和资源优势选择市场，如非洲有资源且有扎根深的企业可考虑；做消费品优先选择欧美市场赚有钱人的钱，其次是中东、东南亚；做
东哥笔记158期（饭局笔记）：
十三·东哥饭局第109期（杭州站），本期饭局主要聚焦企业出海的机遇与挑战。
包括：企业出海节奏、市场选择策略，非洲本地化运营及供需特点；游戏、半导体、户外产品行业出海格局与现状；电商直播及社交平台对比；义乌创业优势与全球化战略等。
注：以下内容为脱敏干货梳理
1企业出海的节奏与市场选择出海节奏把控：出海不宜求快，否则易交学费甚至被老乡割韭菜，应慢一点摸索，慢慢积累经验，寻找赚钱机会，逐步了解市场。市场选择策略：基于熟悉程度和资源优势选择市场，如非洲有资源且有扎根深的企业可考虑；做消费品优先选择欧美市场赚有钱人的钱，其次是中东、东南亚；做建材可考虑东南亚，因城市化有需求且竞争小；涉资源矿物类业务则非洲机会更多，拉美虽有资源但被欧美矿企把控，中国企业进入困难且面临诸多风险。2非洲市场：本地化策略与供需差异非洲市场本地化要点：在非洲做业务要走本地化路线，单纯贸易机会少。因本地民众购买力低且关税高，需降低本地工厂产品价格，以满足旺盛需求。成功出海企业多采用本地化团队，用当地员工做销售，线下渠道为主，比如Shein在欧美收购当地品牌。供需逻辑差异：中国经历过饥荒战乱，有存钱囤粮习惯，而非洲物产丰富但购买力弱，消费习惯不同。国内是供给充分但需求不足，非洲则是需求旺盛但存在供给问题，如产品力不行、无本地供应商、工艺较差等，在非洲开展业务不能照搬国内思维，应慢下来深入了解，解决供给不足问题才能立足。3游戏出海的市场格局与发展趋势国产游戏自2017-2018年起陆续出海，全球手机游戏基本中国企业霸榜，或者中国企业投资收购的海外企业霸榜。欧洲的斯洛文尼亚，芬兰，德国，白俄罗斯，俄罗斯，每个国家有那么一两家大一点的游戏公司，但没有中国这么多。国产游戏在东南亚、美国等市场扎根渐深，通过本地化运营隐藏中国背景开展业务，整体手游表现突出，端游（主机游戏）排名一般但仍能盈利，页游因海外非发达国家电脑少而发展有限。腾讯、网易早期在海外知名度低，如今腾讯通过新加坡公司、网易通过海外部门拓展，在日本、东南亚上升较快，欧美市场通过收购也有一定成绩，网易在游戏创新性方面表现较强。全球游戏行业整体呈稳定上涨趋势，新创业企业需找准擅长赛道，出海要 “走出去扎下根”，花时间熟悉市场，全面招聘本地人运营，以更好融入当地开展业务。4半导体芯片领域发展现状与挑战国产化背景与技术差距：2018年美国制裁华为，中国才算是真正开始重视半导体产业链的研发。中国用四五年时间，能解决28纳米问题，基本就解决了卡脖子问题，除了手机电脑和人工智能芯片。当前在芯片制造技术上，中国短期内可能较难超越国外先进水平。企业发展情况与困境：在光模块芯片领域，用于5G、数据中心、算力等方面，国产化替代虽有进展但迭代慢，面临研发投入大、融资困难、人才竞争激烈等问题，且行业门槛高，多需硕士、博士学历，对专业基础要求高。5户外产品市场：国内增长迅猛，出海挑战重重户外电商最近四年大爆发，疫情不能跨省跨市旅行，疫情三年都是翻倍增长。原始人就是最近几年快速发展到行业数一数二的品牌。这两年就是骑行周边产品增长很快，洛克运动有四五十亿。总的来看运动户外还是增长的品类，不受消费降级影响。户外产品在出海方面比较困难，因海外已有多个知名户外品牌，产品相似度高，在当地打造自身品牌难度较大。6电商直播及社交平台发展对比淘宝直播：虽近年有所下滑，但在众多电商平台中仍较能挣钱，整体方面有优势。在服装等品类面临抖音冲击，不过其逻辑从卖图片转向卖视频有一定发展。其流量推送机制是对购买过的店持续推送，利于复购，在美妆、服装领域较稳定，不会被无限压缩份额。抖音直播：在服装品类因购物和展示效率高对淘宝有冲击，在户外品类因流量分发逻辑导致ROI较低。抖音直播赚钱主要靠挣流量钱、挣品牌钱或靠极致性价比货物，如今很多主播需花钱买流量，平台借此盈利。抖音增速会放缓，但因其娱乐传播属性，用户习惯已养成，仍有发展空间。视频号：投产率较高，推送较精准，内容相对纯粹，商业化程度没那么深入，依托微信生态，承载内容丰富，基于用户观看内容推送对应标签，更适合获取真实有用信息，而非纯商业化内容。小红书：近年使用人数有增长，商业化程度高，存在大量重复的攻略内容，真实性和参考价值对部分人来说相对有限。7义乌的创业优势与企业全球化指南义乌是一个诞生很多消费品牌的地方，原始人，洛克运动，babycare太多新消费品牌诞生于义乌，义乌的优势在于供应链。电商也给了很多普通人机会，只有学习力强，迭代能力强的创业者才能持续赢。全球化是所有企业都必走的一条路，去哪里不重要，重要的是走出去。海外市场相对成熟，门槛高，成本也高，所以不能单纯靠卖货思维，需有品牌思维切入。其次就是扎根下去，本地化，不能考虑短平快的打法。
沉浸中国电商太久的创业者，要远离过去的流量圈子，要慢下来。做一些难而正确的事情！
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来源：东哥解读电商一点号
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