摘要：政策收紧、竞争加剧、信任危机……近年来，社会办中医机构在看似蓬勃的中医热潮中，实则步履维艰。一面是政策对中药饮片利润空间的压缩，一面是公立医院服务升级后的竞争加剧，再加上公众对民营中医的刻板印象，不少从业者感慨：“中医的春天来了，但我们的春天在哪？”
中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑
■ 口述 | 陈涛 撰稿 | 佩兰
政策收紧、竞争加剧、信任危机……近年来，社会办中医机构在看似蓬勃的中医热潮中，实则步履维艰。一面是政策对中药饮片利润空间的压缩，一面是公立医院服务升级后的竞争加剧，再加上公众对民营中医的刻板印象，不少从业者感慨：“中医的春天来了，但我们的春天在哪？”
在这场生存与发展的博弈中，北京东城中医医院作为一家成立二十余年的纯中医机构，用实践探索出了一条破局之道：以名医沉淀技术，以专科打造口碑，以初心赢得信任。
五大困境倒逼生存模式重构
尽管中医药政策红利频出，但北京中研集团东城中医医院副院长陈涛坦言，当前行业正面临“冰火两重天”的考验：
01
中药饮片阳光采购冲击利润空间
民营机构依赖中药差价盈利的模式难以为继。如何通过技术升级与服务创新开辟新收入来源，成为生存关键。
02
公立医院“内卷”挤压生存空间
公立医院在服务、宣传上的投入加大，据陈涛分享，某公立三甲医院，不仅挂号机多，且每台挂号机还配了两名学生志愿者提供便民服务，与此同时，公立医院凭借医保覆盖与公信力优势，分流大量患者。社会办中医机构的生存空间受到挤压，必须找到差异化竞争路径。
03
民营标签下的信任危机
因为部分机构过度商业化导致行业信任受损，目前百姓看待民营医院这个角色，始终戴着“有色眼镜”，重建口碑需要长期坚持公益属性。例如东城中医医院每年开展200余场义诊，用行动证明“医者初心”。
04
专家资源“双刃剑效应”凸显
名医IP虽能短期引流，但过度依赖导致机构抗风险能力脆弱，一旦专家离开，机构可能面临技术断层。东城中医医院通过工作室制度沉淀诊疗体系，但如何将个人经验转化为标准化方案，仍是行业共性难题。
05
大健康转型的定位困惑
中医在“治未病”领域优势明显，但公众健康意识仍待培育。陈涛指出：“多数人仍将中医视为‘治病备选’，而非健康管理首选。”如何平衡医疗刚需与大健康的长线布局，是行业共同面对的定位困境。
生存根基：名医、珍药与专科建设的破局价值
面对困境，陈涛认为社会办中医需回归核心竞争力——名医、珍药与专科专病。对此，东城中医医院的实践为行业提供了可复制的方法论。
名医之聚：从“坐诊”到“扎根”
从“汇聚”到“学术传承”，正如陈涛所言：“专家是共享资源，但学术传承可以扎根机构。”目前，东城中医医院建立32个国家名老中医以及省市级名老中医的工作室，系统整理专家经验方，开发了20余种独具特色的经验方，将个人智慧转化为机构资产。这有利于支撑医院的品牌和学术建设，以及医疗体系的建设。
珍药之路：从源头筑牢信任基石
“若中药疗效不行，中医再厉害也无用”，中药可以说是筑牢全产业链的信任基石，需要从源头严控，据陈涛分享，东城中医医院建立之初，就同步建立了医药公司，在安徽亳州自建道地药材种植基地与药厂，实现“从田间到药房”全程可控。并且实现了工艺升级，煎药流程高于行业标准，例如泡药时间延长至1.5小时，以最大化药效。这种对“药”的极致追求，既重塑患者信任，也为应对利润压缩提供缓冲——通过代煎药、健康管理等增值服务开辟新收入。
专科之建：垂直领域的“拳头产品”
综合性医院必须要有自己的“拳头产品”，东城中医医院作为综合性中医院，构建“6+6+3”专科发展模式，即六大核心专科、六个特色专病专科及三家分院。与此同时，医院设立名医传承工作室，推动专家经验体系化传承，并通过人才梯队建设保障学科可持续发展，强化专科核心竞争力。
全产业链布局 构建生态闭环
东城中医医院形成覆盖“种植—制药—诊疗—衍生服务”的全产业链闭环，上游：布局药材种植基地、自建药厂与物流中心，严控质量；中游：依托医院及分院提供诊疗服务，延伸至药膳食疗、健康管理等大健康领域；下游：开发院内制剂、中医药文创产品，与央视等媒体合作推广文化，并自主开发互联网医院系统，打造中医药文旅基地。这一闭环不仅强化质量控制，更通过大健康服务拓宽营收渠道。
战略转型：六大关键转变方向
谈到机遇和困境，陈涛认为社会办中医应该做的六个转变。
01
从“卖药挣快钱”转向长线经营
面对中药饮片阳光采购政策压缩利润空间的挑战，转型核心在于开发中医适宜技术与特色方剂，如针灸、推拿及名医经验方，将其沉淀为机构的核心竞争力。与此同时，需强化自有人才储备，避免过度依赖名医专家导致的抗风险短板。
02
从“拼市场投入”转向拼服务与内涵
减少广告投放，聚焦服务质量。例如通过各分院之间的服务比赛，以此来互相推进服务理念和服务的质量。
03
从“综合医院”转向专科专病
探求深度而不是广度，集中资源打造垂直领域的拳头产品，降低运营成本的同时强化品牌认知， 这些对于很多面积不大，或者体量不大的中医馆来说是很好的发展思路。
04
从“医疗”延伸至大健康
医疗与大健康存在本质差异，不过近年来疫情催生了全民健康意识觉醒，也使得中医优势领域——膏方养生、药膳食疗等“治未病”场景需求攀升。据相关信息显示，北京医疗收入中中医仅占5%（民营机构更不足0.25%），正凸显大健康转型的潜力：用中医特色抢占健康管理赛道，将“信中医”转化为“用中医”的消费习惯。
05
从“寻找患者”转向培养用户
通过文化传播培育潜在客群。例如，与教育机构合作推广中医药知识，“从娃娃抓起”培养中医认同感，将公众对中医的信任转化为机构的长线客源。
06
经营者从“做买卖”转向“做事业”
中医的本质是济世救人，而非单纯盈利。经营者的转变在意识形态里，达到“合法逐利”与“守正创新”的平衡。
社会办中医的出路不在于与公立医院“硬碰硬”，也不在于追逐风口，而在于回归医疗本质——用疗效说话，用文化立足，用初心致远。
“宁愿架上药生尘，但愿天下人无病”，这不仅是医者情怀，更是生存智慧。当一家医院将患者利益置于利润之上时，信任与口碑自会成为最坚固的护城河。未来的中医行业，唯守正创新者，方能穿越周期，生生不息。
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来源：健康医姐
