摘要：正是小孙和自营这两个核心，才保住了东方甄选，不然，年初分家之时，东方甄选估计就已经垮掉，根本竞争不过平台力推的大网红、同行。

正是小孙和自营这两个核心，才保住了东方甄选，不然，年初分家之时，东方甄选估计就已经垮掉，根本竞争不过平台力推的大网红、同行。

去年东方甄选发展多渠道多平台，推出自建房，就已经跟平台发生利益冲突，失去了平台的力推，那时候的流量已经跌倒一二万，几千，一二千，几百。

大网红的10万+去年下半年也保不住了，经常只有几万，连某个群体刷嘉年华、刷人气票、刷礼物都涨不到10万+。

要不是山西文旅小作文与山西文旅直播再度让他“封神”，他的流量估计下滑得更严重。

小作文风波，让大网红二次爆红出圈，更是让平台再度力推他，因为他得益老俞给他量身打造的嘉宾采访、文旅直播，成为这两个领域的标杆，他卖书最多，文旅直播业绩最好，平台目前找不到第二个能比得上他，更找不到替代者。

看看平台力推他到了何种程度，开业首秀直播派来团队指导并直接参与直播，平台下载页面给他和同行打广告，给他提供货盘。

这就是说，平台成了大网红、同行的合作伙伴，所以大网红才有了底气，据网上传闻，一月开业，二月要求独立。

这事真不真不好说，但大网红确实是有了叫板前东家的底气与实力，这不，一二月份老俞还参加同行的一些直播，三月之后，再没有出现了，直到同行第一次武北文旅直播，老俞才现身一次。

老俞也说过，大网红现在是独立运营。

分家之后，东方甄选和同行共同一个代销品货盘，但大网红和同行开业之时有10万+的流量，东方甄选根本竞争不过，同行都没货可卖放假，最终还是平台给他们提供货盘。

代销品竞争不过大网红、同行，如果东方甄选没有自营品，拿什么竞争？

更重要一点，正是东方甄选有自营品，才留住了一大批老粉、产品粉。

老粉、产品粉信赖自营品，是信赖小孙的品控能力，没有小孙，自营品一定不会深受老粉、产品粉的欢喜。

正是如此，老俞不止一次说过，没有小孙，就没有东方甄选。

老俞也多次感谢大网红，但他从来没说过，没有大网红，就没有东方甄选。

谁才是功臣，一目了然。

小孙对于东方甄选而言，是不可或缺。

但大网红侧不是，所以才会有年初分家，年中切割。

你看，大网红、同行得到平台不吝啬的推流，一个月销售代销品好几个亿，却打不垮东方甄选。

因为东方甄选有自营品啊！

东方甄选没有自然流，很难涨粉涨新消费者，全靠回头客复购自营品，其回购率高达八成多。

东方甄选的代销品业绩其实是高过自营品的，但主要是来源于生活号，代销农产品根本卖不过同行，大号今年少卖了农产品，增加了很多生活品类。

生活品类供销品，优胜过同行。

同行主要是代销农产品好卖，尤其是文旅直播，三四天都能卖出一个几千万、二亿几千万。

对于网红模式，流量为王。

对于产品模式，产品为王。

东方甄选走的是产品模式，小孙和自营品才是竞争核心。

东方甄选很多老粉、产品粉，平时很少看直播，买完货就走，不挑主播。

还有很多老粉、产品粉也不听主播介绍，自己去自建房、橱窗、小黄车下单。

不要拿大网、同行的网红模式，跟老俞、东方甄选的产品模式比较。

只要产品足够好，并且一直保持，老俞、东方甄选就能持续发展。

但大网走的是网红模式，依赖个人IP流量，哪一天不小心犯错了失去流量，或者平台不再力推，就会凉了。

你看平台一哥小杨哥和三只羊公司，现在是什么处境？

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来源：腾哥仔娱乐秀一点号