摘要：高端 MPV 市场竞争白热化随着新能源汽车市场的快速发展，高端 MPV 领域涌入众多强劲对手。腾势 D9 凭借 “油电同价” 策略和丰富配置，迅速抢占市场份额，2023 年累计销量突破 10 万辆，成为该细分市场的标杆车型；极氪 009 以纯电豪华定位和前卫设
高端 MPV 市场竞争白热化
随着新能源汽车市场的快速发展，高端 MPV 领域涌入众多强劲对手。腾势 D9 凭借 “油电同价” 策略和丰富配置，迅速抢占市场份额，2023 年累计销量突破 10 万辆，成为该细分市场的标杆车型；极氪 009 以纯电豪华定位和前卫设计吸引科技爱好者，其搭载的高性能电动平台和智能驾驶系统，对岚图梦想家形成直接冲击。此外，传统豪华品牌如别克 GL8、丰田埃尔法也加速电动化转型，通过推出混动版本巩固市场地位，进一步挤压岚图梦想家的生存空间。
用户需求升级带来的产品力考验
新时代消费者对 MPV 的需求已从单纯的 “商务工具” 转向 “家庭与商务兼顾”，对空间灵活性、智能化体验和舒适性提出更高要求。岚图梦想家虽具备宽敞的车内空间，但在座椅布局的灵活性（如第三排座椅调节幅度、后备箱拓展能力）上仍有提升空间；智能化方面，其车机系统的交互流畅度、语音识别准确率与头部竞品相比存在差距，且智能驾驶辅助功能覆盖场景有限，难以满足用户对 “未来出行” 的期待。
品牌认知度与渠道建设短板
作为东风汽车旗下的高端新能源品牌，岚图的市场声量与 “蔚小理” 等新势力品牌相比仍有差距。部分消费者对岚图品牌的技术背书（如东风集团的造车底蕴）认知不足，导致购车决策时更倾向于选择知名度更高的竞品。此外，岚图的线下门店主要集中在一线及新一线城市，三四线城市及以下市场的渠道覆盖率较低，而这些区域恰恰是 MPV 家庭用户的重要潜在市场，渠道短板限制了其市场渗透能力。
新能源 MPV 市场高速增长
政策层面，多地出台新能源汽车购置补贴、免限行等政策，为岚图梦想家这类插混 / 纯电 MPV 创造了有利的市场环境。数据显示，2023 年中国 MPV 市场新能源渗透率已超 30%，且预计未来三年将以年均 25% 的增速扩张。家庭用户对 “绿色出行” 的追求与商务场景对 “高端形象” 的需求，共同推动新能源 MPV 成为市场新蓝海，岚图梦想家作为同时提供增程式和纯电版本的车型，可充分覆盖不同用户群体的能源偏好。
家庭用户崛起带来的结构性机会
三孩政策的落地与消费升级趋势，催生了大量 “多人出行” 需求。MPV 凭借宽敞空间和舒适乘坐体验，正从 “商务专属” 走向 “家庭首选”。岚图梦想家的七座布局、全景天幕和后排独立空调等配置，精准契合家庭用户对 “移动第三空间” 的需求。若能进一步优化亲子友好设计（如儿童座椅接口便捷性、车内空气净化系统），并推出 “家庭定制版” 车型，有望在细分市场中建立差异化优势。
技术赋能与生态协同的潜力
依托东风集团的全产业链优势，岚图在三电技术（如 1.5T 增程器热效率、电池安全管理）和底盘调校方面具备深厚积累。若能加快与华为、百度等科技企业的合作，将鸿蒙座舱、高阶智驾系统等前沿技术融入产品，可快速提升智能化竞争力。此外，岚图可整合东风旗下的出行服务平台（如 T3 出行），推出 “高端 MPV 定制化出行解决方案”，通过生态协同拓展 B 端市场，提升品牌溢价能力。
产品迭代：聚焦痛点，打造 “超级 MPV”
1. 空间革新：推出 “六座 + 灵活储物” 版本，通过电动滑轨和座椅折叠技术，实现后备箱容积从 377L（常规状态）到 2120L（扩展状态）的自由切换，满足家庭露营、商务行李运输等多元场景需求；
2. 智能升级：搭载岚海动力最新混动系统，将综合续航提升至 1000 公里以上，同时引入百度 Apollo 高阶智驾方案，实现高速 NOA 和自动泊车功能，缩小与头部竞品的智能化差距.
3.体验优化：升级后排娱乐系统，配备 15.6 英寸吸顶屏和独立影音控制模块，搭配丹拿音响和车内香氛系统，打造 “移动豪华影院” 级体验。
营销破圈：跨界联动，重塑品牌认知
1. 家庭场景营销：联合亲子类 IP（如迪士尼、奈尔宝）举办 “梦想家亲子日” 活动，通过线下体验店的场景化布置（如儿童游乐区、母婴休息区），强化 “家庭伙伴” 的品牌形象；
2. 商务圈层渗透：成为高端会议、电影节等活动的官方指定用车，通过明星政要的 “口碑背书” 提升商务领域认可度；
3. 用户共创计划：邀请车主参与车型改款设计（如车身颜色、内饰材质选择），通过 UGC 内容激发用户归属感，形成 “以老带新” 的传播链条。
渠道下沉与服务升级
1. 渠道布局：2024 年前在全国新增 50 家门店，重点覆盖长三角、珠三角的三四线城市，同步推出 “移动展厅” 服务，为偏远地区用户提供上门试驾和购车咨询；
2. 服务体系：建立 “岚图管家” 专属服务团队，为用户提供 “终身免费道路救援 + 免费充电桩安装 + 定期车况检测” 的一站式服务，同时推出 “保值回购” 政策，消除用户对新能源车型残值率的顾虑。
岚图梦想家所处的高端新能源 MPV 市场，既是充满硝烟的 “战场”，也是孕育希望的 “沃土”。面对腾势、极氪等竞品的围追堵截，岚图需以 “产品精准迭代 + 营销破圈突围 + 渠道深度下沉” 为组合拳，在家庭与商务场景中找到差异化定位，同时依托东风集团的技术沉淀和生态资源，加速向 “智慧出行解决方案提供者” 转型。唯有如此，方能在挑战与机遇的交织中，开辟出属于自己的增长曲线。
来源：王铜根
