摘要：在噱头满地跑的直播行业里，又闯出一位带货“女霸总”，她不仅卖着明星刘德华、刘亦菲的同款商品，还以此狂揽数亿销售额，数据直逼董宇辉的“与辉同行”。

直播带货从不缺新故事。

在噱头满地跑的直播行业里，又闯出一位带货“女霸总”，她不仅卖着明星刘德华、刘亦菲的同款商品，还以此狂揽数亿销售额，数据直逼董宇辉的“与辉同行”。

而成绩斐然的背后，是她捕捉到了下沉市场对"伪精致"的饥渴......

01

全是明星同款，但只要9块9

“收到了，是正品。”

在抖音一处直播间里，弹幕被统一话术淹没。当然，这些大多是福袋口令，并非真实买家的反馈。

营造这番景象的主播，名为“Abey姐”，她身着白色商务服，脚踩高跟鞋，带着睥睨自信的微笑，穿梭在如同“山姆同款”的仓库里。

随手抓起的产品都是大明星同款——

本以为这是大牌集结的直销现场，但乍一看，这些高大上的产品，价格都不超过9.9，酒店同款马桶清洁块，仅需1.9元，甚至买五送一。

光是蹭明星的套路，还不够。在讲解前，Abey姐会先给观众“画饼”。

比如，在满墙的华为手机前，她会怂恿观众，“要折叠屏的打个3！统计前100名！”

然后就没有然后了......她像是喝了孟婆汤一样，彻底忘却了。随即，又开始介绍她的9.9。

就是这套“低价+碰瓷大牌+画饼”的路数，让@就叫Abey 和@Abey姐有好货 的销售数据狂飙。

而其单场直播也多次冲上抖音带货榜第二，销售热度仅次于董宇辉的“与辉同行”。

与其他主播不同，Abey姐从不发短视频预热，所有流量均来自直播间实时转化，且两个账号的粉丝仅为180万、82万，与绝大数账号相差甚远。

这种“纯直播”模式，反而强化了“人找货”的紧迫感。在这个所有人都在变着法地脱离传统直播的时代里，Abey姐却用最原始的“喊麦式”带货，撕开了下沉市场的欲望缺口。

02

擦边式带货，收割下沉市场

Abey姐的粉丝画像精准得可怕：

她深知这些人群的消费心理——对品牌有执念，但预算有限。

于是，直播间里充斥着“媲美大牌”“专柜同款”等话术，搭配“清仓”“尾货”等标签，让消费者产生“用低价薅到正品”的幻觉。

但真的能买到正品吗？

直播间里从马桶清洁剂到AI手表，背景中堆砌的商品营造出“源头工厂”的假象。

实际上，这些极致的低价不可能买到品牌货源。

例如，直播间一款售价 3399 元的华为折叠屏手机，其并非是华为旗舰店供货，而是一家不知名的小店。而且详情页中清晰标明了“准新品”。

据了解，这款2022年4月发布的手机，京东平台上的全新机标价达5999元至7131元。

但令人诧异的是，这款“准新品”在Abey姐的吆喝下，直播间还是卖到了超2500万元（预估销售额达到了 2500 万元-5000 万元），可见Abey姐的话术功力。

如果说手机至少是个“准新机”，那么其他商品可能都算不上能使用。

有媒体搜罗了部分产品反馈：

可见，天下哪有掉馅饼的事。就算是“霸总”，也不可能开个直播做亏本买卖。

03

低价策略的另一面，是行业黑洞

老高说过，做低价，除非你有极致的供应链，否则不可能挣钱。

如果挣不到钱，那么商家必然通过压缩原料、工艺甚至虚假宣传来维持利润。

老高曾和珀莱雅的老板交流，对方讲述了一个行业现象。

某个县城的作坊，能生产口红，成本才几毛、几块钱，工人都是60岁老太太，随便管个饭，给点小钱意思意思就行。

这种大概率连质检都过不了的产品，在同一个市场来和同行卷低价，谁受得了？

这就是落后产能，表面看的确是卖便宜了，但实则是在拖垮行业的创新力。

想象下，一个行业的竞争环境全是卷低价，没有企业搞创新，一门心思偷工减料，那行业只有倒退一条路，对商家、对消费者、对平台都没有好处。

这也是为什么，淘宝京东从前几年走低价策略，到近年来要维护商家利益的根本原因。

就拿最近平台发生的一些大事来看：

· 2024年9月，抖音粉丝9999w+的小杨哥因虚假宣传，被重罚6894.91万；

· 2025年1月，快手“一哥”辛巴因夸大调制乳粉功效，被有关部门罚款175万；

· 2025年2月，京东升级“只换不修”服务，提升了消费者体验的同时，还间接维护了商家的利益，减少了因售后问题可能产生的纠纷；

· 2025年4月，淘宝对“仅退款”规则进行重大调整，不再主动介入消费者与卖家的交易流程，由卖家先行与消费者协商处理；

......

现在，我们把目光再度聚焦到堆砌在Abey姐仓库里的那些9块9。不难想象，在消费者用“差评”揭开低价本质的态势下，直播电商的终极战场，不再是游走于规则与道德的模糊地带，而是回归“货真价实”的商业本质。

这场价值革命的终极密码，就深嵌在消费者指尖每一次"购买"的抉择里。

来源：老高电商俱乐部