摘要：“EDA只有蓝海没有红海，非生即死。”“任何以国产替代和赚钱为目的去做EDA的公司都不会长久。”“软件是生产力，而非生产成本，因此EDA一定是价值定价，而非成本定价。”巨霖科技创始人兼董事长孙家鑫在第十二届汽车电子创新大会暨汽车芯片产业生态发展论坛（AEIF
“EDA只有蓝海没有红海，非生即死。”“任何以国产替代和赚钱为目的去做EDA的公司都不会长久。”“软件是生产力，而非生产成本，因此EDA一定是价值定价，而非成本定价。”巨霖科技创始人兼董事长孙家鑫在第十二届汽车电子创新大会暨汽车芯片产业生态发展论坛（AEIF 2025）期间接受与非网的采访时金句频出。
图 | 巨霖科技创始人兼董事长孙家鑫；来源：AEIF
褪去情怀滤镜，直击现实的创业逻辑巨霖科技的成立轨迹折射出国产 EDA 产业的破局契机。2019 年，创始人孙家鑫在行业浪潮中做出关键抉择 —— 这家最初以 "巨霖微电子" 为名成立的企业，初创期并未锚定 EDA 领域。彼时，国内外半导体产业链头部企业的需求尚未释放，供给侧结构呈现稳定状态，EDA 国产化的土壤尚未成熟。 转折发生在 2019 年 5 月 16 日 —— 美国对华为的制裁事件成为行业拐点。这一外部压力迫使国内头部企业开始重构供应链，长期被海外垄断的 EDA 工具缺口骤然显现。孙家鑫敏锐捕捉到技术自主化的历史机遇：当国际供应链的 "稳定性" 被打破，本土企业对 EDA 工具的真实需求才得以浮出水面。这种需求并非简单的 "国产替代"，而是涉及芯片设计全流程的底层技术重构。 以此为契机，巨霖微电子正式转向 EDA 赛道，更名为 "巨霖科技"，开启了从市场观察者到技术攻坚者的身份转变。正如孙家鑫所言："没有所谓的高大上情怀，不过是在时代命题前选择了一条必须走通的路。"EDA只有蓝海，不是第一就是零在整个访谈期间，孙家鑫多次提到在与华为的商务会谈中，巨霖科技坚持“价格定价而非成本定价”的原则，这一选择背后是生产力维度的根本差异。 “一些软件是来创造价值的”， 孙家鑫直言，“以高速信号仿真为例，当DDR5/DDR6的信号频率达到224Gbps时，传统测量仪器已无法捕捉信号完整性，此时唯有高精度仿真能破解这一黑箱难题。巨霖科技的SI仿真平台（SIDesigner）之所以被华为、平头哥、长江存储等头部客户认可，正是因其解决了‘零和一’的生死问题。” 根据官网介绍，巨霖科技的SIDesigner 是一款基于图形化交互界面的信号完整性仿真工具，支持多种常见电路元件的通用仿真。它能够通过快速假设分析，在预布局阶段从信号完整性和电源完整性角度优化布局决策，帮助工程师提前锁定最佳设计方案。借助第三方 3D 全波建模求解器，它可完成所有信号完整性时序签核仿真工作。 以上提到的价值锚定，打破了国产EDA长期以来的“替代”叙事。在孙家鑫看来，EDA只有蓝海——你必须是第一，否则就是零，对标国际厂商的“替代逻辑”本质是伪命题，只有技术指标达到甚至超越国际水平，才有资格参与竞争。 以EDA的根基SPICE为例，巨霖科技将SI仿真划分为三个时代：SI 1.0时代的瞬态仿真（500MHz以下低频）、SI 2.0时代的统计眼图仿真（应对5-10Gbps高速信号），以及SI 3.0时代的超高频仿真（如224Gbps场景）。巨霖科技的SIDesigner正是处于SI 3.0时代的产品，而具有Golden级精度和稳定性TRUE-SPICE级的TJSPICE正是SIDesigner最重要的仿真引擎。目前，国外仍停留在SI 2.0阶段，巨霖科技在这一领域的优势显而易见。巨霖的仿真引擎TJSPICE正式在以华为为代表的头部企业经历长达近6年打磨，精度做到遥遥领先。被客户誉为在亚洲和欧洲找到的最好的SPICE引擎，无论是在精度、收敛性还是速度等方面表现。 这种“蓝海思维”迫使巨霖科技直面最前沿需求，例如其布局的EMArtist电磁仿真工具，3DIC设计工具，芯片cell验证工具，以及面向芯片下游的光电融合等一系列工具，正是预判了未来芯片集成度提升后的核心痛点。收并购不能解决国内EDA问题对于国内EDA行业的并购潮，孙家鑫的评判与市场传统声音完全是两个面：“国际龙头选择的并购标的，无一不是该细分领域的头部厂商，最终还是要拿产品实力来说话。” 他认为，健康生态应遵循“幸存者逻辑”——唯有在细分领域做到全球顶尖的企业才有并购价值。 此外，在商业模式方面，孙家鑫指出，巨霖科技要做受人尊敬的国际一流的企业，研发领先的能够解决客户痛点的产品，拒绝“上市驱动”，坚持“客户分润”模型——帮助客户赚100元，从中分取20-30元。这种与客户价值深度绑定的策略，使其在新能源汽车、PCIe 7.0等新兴场景快速落地。来源：与非网
