摘要：近年来，小红书已成为教育兴趣培训行业的“流量新大陆”。数据显示，2024年1-5月该行业在小红书的曝光量同比增长43%，搜索量飙升70%，用户需求远超内容供给。尤其在暑期和年后开春时段，用户学习需求集中爆发，平台流量红利显著。本文将从行业现状、人群特征到投放策

近年来，小红书已成为教育兴趣培训行业的“流量新大陆”。数据显示，2024年1-5月该行业在小红书的曝光量同比增长43%，搜索量飙升70%，用户需求远超内容供给。尤其在暑期和年后开春时段，用户学习需求集中爆发，平台流量红利显著。本文将从行业现状、人群特征到投放策略，拆解兴趣培训品牌如何在小红书实现高效获客。

一、行业现状：蓝海赛道，精准需求爆发

1. 用户动机明确

成年人通过兴趣培训缓解焦虑、提升竞争力，例如夜校课程、职场技能（如PPT/摄影）、兴趣才艺（如绘画/舞蹈）等内容热度持续走高。用户尤其关注“免费模板”“实用教程”等实用信息，比如节日PPT模板、动漫绘画技巧等。

2. 竞争格局分化

a. 蓝海品类：PPT课程、钢琴教学等赛道广告成本低、投放品牌少，新品牌易突围。

b. 红海品类：收纳师培训、心理测试等竞争激烈，需差异化运营。

3. 流量高峰规律

用户搜索集中在年后开春（规划年度学习）和夏季（暑期充电），品牌可提前布局内容抢占流量。

二、目标人群：年轻女性为主，决策链路清晰

1. 核心用户画像

76%为19-35岁中高消费女性，新一线和二线城市占比54%。她们热衷美食、生活记录，同时对教育内容和城市活动兴趣浓厚。

2. 行为特征

a. 决策前：习惯在小红书搜索攻略，偏好“教程推荐+实操案例”类笔记。

b. 学习中：喜欢用视频记录学习过程，分享阶段性成果。

c. 完成后：主动发布成果笔记，形成二次传播。

三、投放策略：从种草到转化，全链路提效

1. 科学种草：内容矩阵+精准投放

a. KOL合作：通过平台垂类博主（如职场、艺术领域）产出高赞笔记，搭配头部、腰部、尾部达人形成内容矩阵。例如，摄影课程可联动旅行博主展示拍摄技巧。

b. 搜索拦截：覆盖“PPT教程”“爵士舞培训”等高频词，抢占用户主动搜索流量。

c. 员工账号运营：鼓励教师、顾问开通账号，用专业内容（如“Excel函数拆解”）建立信任，降低获客成本。

2. 线索转化：缩短链路，提升效率

a. 私信工具：设置自动回复（如“15分钟内联系您”），结合留资组件快速收集用户信息，留资效率提升4倍。

b. 企业微信直连：通过主页绑定企微，用户可直接咨询课程，转化效率提高50%。

3. 电商闭环：直播+店铺双驱动

a. 直播带货：采用“笔记预热+达人直播”模式，例如绘画课程可直播教学示范，配合限时优惠促进下单。

b. 店铺运营：新商家享0元开店、流量扶持等权益，重点类目（如手作、音乐器材）可快速起量。

4. IP营销：借势平台活动

参与小红书官方IP（如“红薯研学社”），结合开学季、考研节点推出专题内容。例如，联动线下体验课，通过话题页和博主打卡扩大声量。

四、成功案例：蓝海突围与精准触达

案例1：某少儿编程品牌瞄准“奶爸群体”，通过“爸爸带娃学编程”内容差异化突围，半年GMV破千万。

案例2：留学机构聚焦澳洲细分市场，搭建矩阵账号突出地域特色，快速成为行业标杆。

教育兴趣培训行业需抓住机会，通过内容种草、搜索拦截、私信转化等组合策略，实现从曝光到转化的高效闭环。深圳厚拓为广告主提供专业的"媒体投放，效果评估，技术支持" 整合营销服务。关于小红书广告投放的问题可关注深圳厚拓官网或随时咨询我们~

来源：厚拓奋斗版